現(xiàn)在一說(shuō)起空調(diào)有不少人會(huì)直接想到格力，一說(shuō)起手機(jī)人們就會(huì)想到蘋(píng)果，說(shuō)起牛奶呢？伊利、蒙牛、三元。由此可見(jiàn)，一說(shuō)起某種產(chǎn)品，人們不是直接想到產(chǎn)品本身，而是先想到品牌。換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)人們有了某種需求時(shí)，一個(gè)響亮的品牌足以成為這種需求的代名詞。當(dāng)你的品牌成為了需求的代名詞時(shí)，你想不掙錢(qián)都難。

所以，現(xiàn)在做企業(yè)其實(shí)就是做品牌，任何一家企業(yè)都會(huì)有自己的品牌，畢竟我們不是那種小作坊，只要做好產(chǎn)品就得了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的戰(zhàn)旗，這面戰(zhàn)旗就是我們的品牌。

任超一老師作為一名擁有多年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，他總結(jié)出品牌的五大定位。從五個(gè)方面給自己的品牌定位，找準(zhǔn)自己所面向的客戶(hù)，并為產(chǎn)品制定一套可落地實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、客戶(hù)定位

客戶(hù)一定是第一位的。我們可以為客戶(hù)做五個(gè)標(biāo)簽。
1、身份標(biāo)簽
給我們的客戶(hù)“畫(huà)像”。他是什么人？和什么樣的人來(lái)往？在哪里做什么工作？由此確定我們的客戶(hù)基本都是屬于哪一個(gè)群體。
2、需求標(biāo)簽
也就是客戶(hù)的痛點(diǎn)，他需要的肯定就是他缺少的。
3、情感標(biāo)簽

很多銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中常常會(huì)遇到這種情況：當(dāng)客戶(hù)自己決定不了時(shí)，另一個(gè)人往往可以促使其作出購(gòu)買(mǎi)決定。所以分析出客戶(hù)的情感薄弱點(diǎn)，知道他會(huì)受誰(shuí)的感性影響，這對(duì)我們的銷(xiāo)售工作也是大有益處的。

4、觸點(diǎn)標(biāo)簽
就是可以接觸到客戶(hù)的點(diǎn)。我們產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體經(jīng)常出入哪些場(chǎng)合？這個(gè)會(huì)是我們尋找客戶(hù)的渠道。
5、能力標(biāo)簽
就是客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力。我們的產(chǎn)品適合什么購(gòu)買(mǎi)能力的人群。

我們的客戶(hù)群體確定了，接下來(lái)就可以根據(jù)客戶(hù)屬性確定我們的產(chǎn)品了。有些企業(yè)為了盈利，會(huì)盲目采取廣撒網(wǎng)的策略，生產(chǎn)出大量的各種類(lèi)型的產(chǎn)品。結(jié)果，其銷(xiāo)售員對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解，更何談賣(mài)出呢？超一老師建議企業(yè)的產(chǎn)品體系最好是簡(jiǎn)而精，通常包含以下幾種：
1、體驗(yàn)產(chǎn)品

這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低利潤(rùn)也低，但是質(zhì)量必須高。因?yàn)檫@是為企業(yè)引流的，只有先吸引來(lái)客戶(hù)，才會(huì)有后續(xù)交易。

2、盈利產(chǎn)品
企業(yè)要想保證利潤(rùn)，盈利產(chǎn)品是必不可少的。當(dāng)我們用體驗(yàn)產(chǎn)品成功引流后，便是用盈利產(chǎn)品達(dá)到企業(yè)收益。
3、戰(zhàn)略產(chǎn)品
這個(gè)主要是用以奠定企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。用阿迪、耐克舉例，他們會(huì)為客戶(hù)推出定制服務(wù)。這個(gè)定制服務(wù)能達(dá)到盈利的目的嗎？其實(shí)并不能，這一舉措更多的是為了體現(xiàn)自己的實(shí)力。

確定了客戶(hù)，也確定了產(chǎn)品，接下來(lái)就是找銷(xiāo)售渠道了。根據(jù)客戶(hù)和產(chǎn)品的屬性，我們可以分析出客戶(hù)群體集中出現(xiàn)的場(chǎng)合，比如母嬰用品，面向的就是寶媽和準(zhǔn)媽媽們，她們一般都會(huì)在婦幼保健院、母嬰商城、月子會(huì)所這類(lèi)場(chǎng)合。如此，我們的渠道也就不難確定。

這個(gè)相對(duì)好理解。根據(jù)我們面向的客戶(hù)和銷(xiāo)售渠道，為產(chǎn)品制定合適的價(jià)格。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性、客戶(hù)、渠道、價(jià)格制定促銷(xiāo)活動(dòng)。

這五個(gè)定位當(dāng)中，后面三個(gè)都是比較容易理解的。重要的是前兩個(gè)，只有我們?yōu)榭蛻?hù)精準(zhǔn)定位了，才能生產(chǎn)出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品；只有我們明確了自己的產(chǎn)品定位，才能在這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌。

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