2014年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書

甲方（考核人）：正東生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心 董事長(zhǎng)：項(xiàng)春榮

乙方（被考核人）：正東生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心中層管理干部團(tuán)隊(duì)

金針菇生產(chǎn)后道：湯廣橋 前道：王愛華 設(shè)備：馮俊  制瓶、挖瓶：陳勇 金針菇及菇粉銷售：王輝

為了扭轉(zhuǎn)2013年因管理不善，減人減產(chǎn)的戰(zhàn)略決策失誤造成嚴(yán)重虧損，提升中層管理干部團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心、進(jìn)取心，激發(fā)他們的工作熱情，充分發(fā)揮他們的工作潛能，增強(qiáng)他們企業(yè)主人翁精神的意識(shí)，讓中層管理干部團(tuán)隊(duì)與正東及項(xiàng)總一起“同船共渡”休戚與共，同心協(xié)力共同度過企業(yè)發(fā)展難關(guān)，為創(chuàng)造正東企業(yè)美好明天而努力奮斗。在充分調(diào)研外部同行業(yè)相關(guān)企業(yè)績(jī)效考核成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合正東企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源狀況，廣泛征求中層管理干部團(tuán)隊(duì)成員意見的基礎(chǔ)上制定了本公司2014年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特訂本《經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書》以供雙方共同遵守，維護(hù)各自的合法權(quán)益。

一、正東生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心2014年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)：

銷售額目標(biāo)（因本企業(yè)生產(chǎn)成本相對(duì)固定，故其他指標(biāo)不列入考核范圍）。

基礎(chǔ)目標(biāo)：A金針菇  1000萬

        B金菇粉 200萬  

必達(dá)目標(biāo)：A金針菇：1100萬

        B金菇粉：250萬

力爭(zhēng)目標(biāo)：A金針菇1300萬

B金菇粉 300萬

二、銷售指標(biāo)詳細(xì)說明：完成年度基礎(chǔ)目標(biāo)（以下1000萬）所有被考核對(duì)象無年終績(jī)效考核獎(jiǎng)金，完成必達(dá)目標(biāo)的[銷售額在1000萬（含）至1100萬（不含）]，所有被考核對(duì)象按績(jī)效考核系數(shù)×銷售額領(lǐng)取年終績(jī)效考核獎(jiǎng)金，系數(shù)見具體每個(gè)崗位責(zé)任書。

完成力爭(zhēng)目標(biāo)的：銷售額在1100萬（含）1300萬（不含）

考核方法同上，系數(shù)增加

超額完成目標(biāo)的，銷售額在1300萬（含）以上，對(duì)所有中層生產(chǎn)管理干部團(tuán)隊(duì)成員，除了有系數(shù)提取銷售額獎(jiǎng)勵(lì)，還有董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮先生的特殊紅包獎(jiǎng)勵(lì)，具體數(shù)額綜合目標(biāo)完成，財(cái)務(wù)成本分析，企業(yè)承受能力后決定。

三、除生產(chǎn)和銷售中層管理干部團(tuán)隊(duì)成員之外，其他財(cái)務(wù)、庫管、技術(shù)、科研、外協(xié)、后勤、采購等人員不列入考核范圍，年終綜合銷售目標(biāo)完成情況，財(cái)務(wù)成本核算、企業(yè)承受能力等因素，通過董事長(zhǎng)特別紅包的形式發(fā)放獎(jiǎng)金。

四、所有基層人員不列入考核范圍，獎(jiǎng)勵(lì)方式同上。

五、所有被考核人員和沒有被考核人員的原有薪資不變。

六、現(xiàn)階段（2014年度）考核原則以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，除因工作失誤、失職，違反操作規(guī)程，造成金針菇生產(chǎn)和銷售的不良影響，給企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失（伍仟元人民幣）。

所有賠償標(biāo)準(zhǔn)金針菇按B級(jí)貨定級(jí)，價(jià)格是上個(gè)月B級(jí)貨的平均價(jià)格，賠償方式按月扣除月薪的20%，直至扣除完畢。但期間受到獎(jiǎng)勵(lì)的，賠償便不再進(jìn)行。

七、合理化建議獎(jiǎng)：被考核的中層管理干部團(tuán)隊(duì)成員能夠提出解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)管理困難的合理化建議，被企業(yè)采納后，產(chǎn)生了良好的效果，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和銷售業(yè)績(jī)的，酌情給予100-500現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（一次性發(fā)放）。

八、技術(shù)難點(diǎn)重點(diǎn)解決獎(jiǎng)：針對(duì)生產(chǎn)金針菇過程中不能解決的技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)，自己獨(dú)立摸索、探討出解決方案，經(jīng)試驗(yàn)后大大提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，而且具有解決的穩(wěn)定性和徹底性，酌情給予1000-3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（一次性發(fā)放）。

九、產(chǎn)品品質(zhì)提高改善獎(jiǎng)：針對(duì)我們產(chǎn)品比競(jìng)品品相差的現(xiàn)狀，企業(yè)會(huì)二個(gè)月舉行一次產(chǎn)品品質(zhì)鑒定會(huì)，邀請(qǐng)外部消費(fèi)者、合作商代表、企業(yè)內(nèi)部非生產(chǎn)人員對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)和品相進(jìn)行鑒定，如果能達(dá)到或者超過競(jìng)品的，可每次給予100-500人/次的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（可重復(fù)發(fā)放）。

十、以上是通用和總則部分，對(duì)所有被考核人員適用。

以下是分則部分，對(duì)具體某個(gè)崗位適用：

適用金針菇、金菇粉銷售王輝部分：

(1)完成必達(dá)目標(biāo)：A金針菇1100萬  B金菇粉250萬，金針菇銷售額在1000萬（含）-1100萬（不含）之間的，年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1.8‰（千分之一點(diǎn)八）。

金菇粉銷售額在200萬（含）-250萬（不含），年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1%（百分之一）。

(2)完成力爭(zhēng)目標(biāo) A金針菇1300萬 B金菇粉300萬

金針菇銷售額在1100萬（含）-1300萬（不含），年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)2‰（千分之二）

金菇粉銷售額在250萬（含）-300萬（不含），年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1.5%（百分之一點(diǎn)五）。

(3)超額完成銷售目標(biāo)的，金針菇銷售額在1300萬（含）以上，金菇粉銷售額在300萬（含）以上，另有董事長(zhǎng)特別紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不再提高獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。

(4)原有的銷售出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和公關(guān)銷售制度費(fèi)用管理適用于原來的規(guī)定。

(5)如本企業(yè)生產(chǎn)的金針菇產(chǎn)量不足以供應(yīng)市場(chǎng)，銷售王輝報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，有權(quán)調(diào)貨供應(yīng)客戶，其銷售額納入考核標(biāo)準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)另行協(xié)商。

十一、責(zé)任書變更解除與終止法律責(zé)任：

1、變更：考評(píng)人根據(jù)經(jīng)營(yíng)綜合情況可以對(duì)責(zé)任書內(nèi)容的進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；被考評(píng)人在任期內(nèi)對(duì)情勢(shì)變化所引起的責(zé)任內(nèi)容變更須經(jīng)考評(píng)人同意。

2、解除：責(zé)任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下考評(píng)人可單方解除。

(1)被考評(píng)人違反公司重大經(jīng)營(yíng)管理方針政策。

(2)由于管理不善，致公司出現(xiàn)重大危機(jī)或威脅時(shí)。

(3)發(fā)現(xiàn)被考核人有失誤、失職、瀆職行為，使企業(yè)遭受重大經(jīng)濟(jì)損失時(shí)。

3、終止：責(zé)任書的變更或解除均為原責(zé)任書終止情形，在變更責(zé)任書時(shí)須重新填寫新的責(zé)任書。

4、法律責(zé)任：如被考核人達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)，考核人沒有兌現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)金的承諾，被考核人可以通過包括法律在內(nèi)的所有途徑維護(hù)自己的合法權(quán)益。如被考核人達(dá)不到業(yè)績(jī)要求，則不得索取各種形式的獎(jiǎng)金和辛苦費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等。

十二、效力：本責(zé)任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時(shí)生效，具有同等的法律效力。

十三、附則：本目標(biāo)責(zé)任書在實(shí)施中如有不完善的地方，雙方協(xié)商，每季度修改一次。

考核人：                    被考核人：

蓋章：                     身份證號(hào)碼：

實(shí)施人：許徐   企業(yè)營(yíng)銷顧問

                                    2014年4月18日