【課程宣言】
打破電銷(xiāo)傳統(tǒng)模式，開(kāi)啟電銷(xiāo)新的紀(jì)元
改變低產(chǎn)電銷(xiāo)時(shí)代，揭開(kāi)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)
【課程背景】
電話營(yíng)銷(xiāo)作為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可并不斷嘗試，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個(gè)方面：一是企業(yè)沒(méi)有將電話營(yíng)銷(xiāo)真正作為一種營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)對(duì)待；另一個(gè)原因是電話營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏銷(xiāo)售和溝通技能。本課程提供了許多實(shí)用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程。將幫助企業(yè)全面了解電話營(yíng)銷(xiāo)這種有效的、可以帶來(lái)更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也將幫助企業(yè)中的電話營(yíng)銷(xiāo)人員提高銷(xiāo)售技能和溝通技巧，從而提高整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
【解決難題】
為什么電話營(yíng)銷(xiāo)人員只想被動(dòng)完成任務(wù)而不想主動(dòng)爭(zhēng)取結(jié)果？
為什么電話營(yíng)銷(xiāo)人員打了很多客戶名單卻沒(méi)有成交客戶？
為什么電話營(yíng)銷(xiāo)人員做了很多努力卻不能做好，到底差在哪里？
為什么電話營(yíng)銷(xiāo)坐席活動(dòng)量很高，但是公司業(yè)績(jī)卻沒(méi)有成正比？
為什么電話營(yíng)銷(xiāo)人員總達(dá)不到老板期望的結(jié)果?
【培訓(xùn)對(duì)象】
呼叫中心坐席（TSR）、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人以及所有從事電話服務(wù)和電話營(yíng)銷(xiāo)的工作人員。
【課程收益】
《電話銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》幫企業(yè)解決這些問(wèn)題：
提高電話銷(xiāo)售人員成交技能，堅(jiān)定營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于電話營(yíng)銷(xiāo)的信心
降低公司電話銷(xiāo)售人員的流失率
使電話銷(xiāo)售人員工作時(shí)保持在巔峰狀態(tài)
使電話銷(xiāo)售人員遭到拒絕后，仍舊信心十足
使電話銷(xiāo)售人員快速與客戶建立親和力與信賴(lài)感
準(zhǔn)確把握需求，快速成交有意向的客戶
將公司的產(chǎn)品和服務(wù)快速、大量的推廣出去
有效利用客戶的抗拒理由，直接有效成交客戶
使電話營(yíng)銷(xiāo)人員的成交率不斷提升
營(yíng)造一個(gè)能創(chuàng)造銷(xiāo)售利潤(rùn)的銷(xiāo)售氛圍
做好客戶維護(hù)，為公司培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶
【課程大綱】
課程收獲
1、熟練電話營(yíng)銷(xiāo)基本功
2、熟練電話營(yíng)銷(xiāo)流程和電話銷(xiāo)售的基本原則
3、學(xué)會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的溝通技巧
4、掌握有效說(shuō)服客戶的策略，快速成交客戶
5、掌握線上的黃金心態(tài)
6、把握建立客戶信賴(lài)感的關(guān)鍵
7、掌握有效傾聽(tīng)、提問(wèn)的技巧
8、準(zhǔn)確找到客戶的需求
9、學(xué)會(huì)有效進(jìn)行客戶名單管理與分析
10、掌握四大測(cè)試訓(xùn)練與兩套實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)工具
課程大綱第一講 電話銷(xiāo)售基本功
（電話銷(xiāo)售：會(huì)者不難，難者不會(huì)）
1、坐席每天打電話，電話銷(xiāo)售賣(mài)的究竟是什么？
2、天天被拒絕，客戶究竟買(mǎi)的是什么？
3、客戶嫌貴的根本原因是什么？
4、什么原因?qū)е驴蛻艨焖賿鞕C(jī)？
訓(xùn)練一：聲音、說(shuō)話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練
第二講 電話銷(xiāo)售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)
一、電話銷(xiāo)售思維的提升訓(xùn)練
①你賣(mài)的是什么？
②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？
③你和客戶是什么關(guān)系？
④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？
⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?
⑥客戶究竟買(mǎi)的是什么？
⑦哪些客戶最需要你的產(chǎn)品？
⑧為什么你的客戶會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)？
⑨你的客戶什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)?
⑩為什么你的客戶不買(mǎi)?
二、電話銷(xiāo)售習(xí)慣的提升訓(xùn)練
——自我管理表格，《百日業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練法》《每日時(shí)間管理表格》
三、電話銷(xiāo)售話術(shù)的提升訓(xùn)練 （話術(shù)七天成才訓(xùn)練法）
①訓(xùn)練法訣2/2/3，每次30分鐘
②話術(shù)駕馭能力的訓(xùn)練方法
③產(chǎn)品熟知度的訓(xùn)練方法
④線上反應(yīng)能力的訓(xùn)練方法
⑤訓(xùn)練的輔助工具第三講 電話營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作篇
1、態(tài)度、情緒、信心
2、電話營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，撥打電話的目的
3、客戶資料收集的方法訓(xùn)練，如何判斷客戶
4、電話記錄表格填寫(xiě)與完善技巧
訓(xùn)練二 準(zhǔn)備工作測(cè)試訓(xùn)練
第四講 電話銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程
流程一：好的開(kāi)場(chǎng)白等于成功了一半
——迷你裙理論
流程二：產(chǎn)品要介紹到心里，不是耳朵里
——《萬(wàn)能四句話》適用所有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
流程三：?jiǎn)栐捠綘I(yíng)銷(xiāo)，在溝通中把握或者刺激客戶需求
——答得好不如問(wèn)得好，一問(wèn)抵七說(shuō)
1.激發(fā)參與的問(wèn)題要點(diǎn)
2.激發(fā)欲望的問(wèn)題要點(diǎn)
3.說(shuō)服客戶的問(wèn)題要點(diǎn)
4. 阻止客戶做決定（拒絕）的問(wèn)題要點(diǎn)
5. 引導(dǎo)談話主題的問(wèn)題要點(diǎn)
話術(shù)案例一：與客戶初次接觸
訓(xùn)練三：提問(wèn)技巧的測(cè)試及訓(xùn)練
流程四：化客戶的問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)，異議處理模式
——提前終止異議的話術(shù)技巧
三類(lèi)常見(jiàn)假問(wèn)題及應(yīng)對(duì)假問(wèn)題的技巧
解決真問(wèn)題的技巧—神奇的三句話
訓(xùn)練四：傾聽(tīng)能力的測(cè)試
話術(shù)案例二：客戶提出看資料
話術(shù)案例三：應(yīng)對(duì)客戶的拒絕
話術(shù)案例四：解決客戶的不信任
話術(shù)案例五：有效針對(duì)客戶拖延時(shí)間
話術(shù)案例六：當(dāng)客戶表示不能做主
流程五：線上促成
——促成的四大準(zhǔn)備
引導(dǎo)成交的七大技巧
線上促成六種話術(shù)
第五講 客戶名單管理
-----七級(jí)銷(xiāo)售漏斗模型
-----數(shù)據(jù)管理
-----客戶有效跟進(jìn)（一二三四法則）
第六講 營(yíng)銷(xiāo)員的黃金心態(tài)
-----營(yíng)銷(xiāo)員的八顆心
-----成功銷(xiāo)售的心態(tài)法則
-----心態(tài)的訓(xùn)練技巧
總結(jié)：一封信剖析客戶的心理
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
