一位好的聽(tīng)眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷(xiāo)售初期，有效的聆聽(tīng)和提問(wèn)技巧會(huì)讓他獲得更多的信息，他會(huì)因此而獲得更多成交的機(jī)會(huì) 一． 解讀客戶消費(fèi)心理； 1. 要善于察言觀色; 2.
課程背景： 目前市面上的銷(xiāo)售課程三種居多，銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售話術(shù)，這三類(lèi)課程對(duì)于剛?cè)胄械匿N(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)還可以，但對(duì)于今天終端的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，這三類(lèi)課程的效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；為什么我們培訓(xùn)了很多的銷(xiāo)售技巧，員
一、前言 1.銷(xiāo)售=收入 看世界第一是怎么評(píng)價(jià)銷(xiāo)售的重要性 安東尼羅賓（說(shuō)服就是銷(xiāo)售的過(guò)程） 喬吉拉德（35歲創(chuàng)業(yè)，連續(xù)14年成為世界第一，吉尼斯紀(jì)錄，銷(xiāo)售是唯一可以賺的比老板還多的活） 湯姆霍普金
終端團(tuán)隊(duì)塑造 課程收益： 了解團(tuán)隊(duì)面臨的危機(jī)，了解團(tuán)隊(duì)的基本概念； 診斷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段并采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法； 掌握教練技巧，學(xué)會(huì)如何提升團(tuán)隊(duì)成員能力； 科學(xué)制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有效引導(dǎo)成員工作行為； 學(xué)會(huì)制
課程背景： 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，只是講了范疇很廣的營(yíng)銷(xiāo)思路及店面銷(xiāo)售技巧，而缺乏系統(tǒng)的解決方案 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)僅僅是為了促成代理，缺乏系統(tǒng)的支持，課程還不夠?qū)崙?zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)看似改變，但缺少具體怎么做的方法與流程。
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