模塊一、把脈“寒冬期”的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng) 一“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn) 1．市場(chǎng)表現(xiàn) 2．顧客心理 3．營(yíng)銷手段 4．企業(yè)心態(tài) 二、逆勢(shì)營(yíng)銷如何“逆”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切” 1．“望”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷階段回顧： 中國(guó)房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡： 2．“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何在做營(yíng)銷？ 目前中國(guó)房地產(chǎn)傳統(tǒng)策劃路徑： 3．“問(wèn)”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn) 4．“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū) 三、“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇 模塊二、地產(chǎn)類型策劃精要 一．住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 二．商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 模塊三、中國(guó)房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷之策劃精要解析 一、策劃目標(biāo)──項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo)： 二、策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個(gè)整合”： 三、策劃陷阱──如何繞過(guò)房地產(chǎn)策劃陷阱 房地產(chǎn)營(yíng)銷十大陷阱 四、營(yíng)銷與策劃過(guò)程──地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段、八大步驟 1．地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段 （1）可行性研究階段 【工具】項(xiàng)目可行性報(bào)告主要內(nèi)容 （2）項(xiàng)目研究 （3）項(xiàng)目規(guī)劃（策劃） （4）銷售推廣 2.房地產(chǎn)策劃的八個(gè)步驟 （1）市場(chǎng)分析----市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容一覽表 （2）地塊研究----影響房地產(chǎn)營(yíng)銷的八大要素 （3）項(xiàng)目解析 （4）概念設(shè)計(jì) （規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù) 概念設(shè)計(jì)） （5）產(chǎn)品策劃 （6）形象包裝（項(xiàng)目VI、品牌形象、樓盤包裝、現(xiàn)場(chǎng)外觀） （7）營(yíng)銷推廣 （8）物業(yè)服務(wù) 模塊四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之重點(diǎn)提示 一、需求分析 購(gòu)房者心理預(yù)期變化左右房?jī)r(jià)走勢(shì) 影響顧客對(duì)樓盤需求的因素（戶型分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 ） 二、項(xiàng)目定位 1．項(xiàng)目定位的必經(jīng)流程： 2．項(xiàng)目定位操作 模塊五、方案規(guī)劃 方案規(guī)劃如何做到新穎且緊扣市場(chǎng)調(diào)研和策劃思路 模塊六、學(xué)員分享