一、我們要掌握自己的命運(yùn)。

我們要設(shè)計(jì)不同層級(jí)的合伙人制度，從而牢牢地掌握公司的命運(yùn)。

二、我們要形成背靠背的信任。

首先是架構(gòu)扁平，我經(jīng)常舉一位主管插著褲兜監(jiān)督三位清潔工打掃衛(wèi)生的例子，這位主管可能拿著比三位清潔工加起來(lái)還多的工資，但僅僅是履行監(jiān)督的職責(zé)。再往上，可能每三個(gè)主管就會(huì)有一個(gè)經(jīng)理在監(jiān)督他們工作。我們有沒(méi)有可能建立一種機(jī)制，讓三位清潔工之間有一種背靠背的信任，可以彼此充分協(xié)作來(lái)完成工作，不需要插褲兜的主管，然后這位主管的收入一半留給清潔工，一半給公司，這樣改革最大的阻力來(lái)自哪里呢？一定是經(jīng)理、主管。如果我們不下決心去變革，“野蠻人”就在門(mén)口敲門(mén)了。管理層級(jí)扁平化的變革能夠讓每一位管理者都能直接聽(tīng)到最底層的聲音；其次是One Team，是一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去我們的做法是如果對(duì)一個(gè)人負(fù)責(zé)一件事情不放心的話，就會(huì)設(shè)兩個(gè)人，讓他們彼此競(jìng)爭(zhēng)，然后為了防止出現(xiàn)你死我活的斗爭(zhēng)，就會(huì)設(shè)第三個(gè)人來(lái)制衡。這樣的結(jié)果是公司管理更穩(wěn)定了，但公司可能變得滯緩復(fù)雜了；第三是信任，我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)轫?xiàng)目沒(méi)做好而彼此埋怨的情形，這樣解決問(wèn)題嗎？我們總是有足夠的地方可以推卸責(zé)任，所以我們需要一個(gè)機(jī)制，真正的“我中有你，你中有我”的機(jī)制，來(lái)形成背靠背的信任。登山就有這樣一種機(jī)制，每個(gè)登山者輪流往上攀登，前一個(gè)人打好釘子，掛好繩子，確認(rèn)結(jié)實(shí)牢靠了，下一個(gè)人再在此基礎(chǔ)上往上攀登，繼續(xù)打釘、掛繩。如果釘子不牢靠，一定是自己先掉下去，這就是一種背靠背的信任，因?yàn)槲抑牢业年?duì)友是在拿自己的生命做試驗(yàn)，如果讓一個(gè)人來(lái)指揮別人打釘、掛繩，就完全沒(méi)有背靠背的信任可言。同樣，我們的信任不只是存在于員工和員工之間，也需要存在于公司和員工之間，我們沒(méi)必要建立那么多的監(jiān)察、監(jiān)督機(jī)制，我們需要用事業(yè)合伙人的機(jī)制給我們建立背靠背的信任。

三、我們要做大我們的事業(yè)。

我們的事業(yè)是不斷創(chuàng)造出來(lái)的，如何讓這些想做事的人脫穎而出，在萬(wàn)科的舞臺(tái)上做的更大呢？這就需要我們搭建更大的舞臺(tái)，通過(guò)事業(yè)合伙人的機(jī)制吸引并保有更多優(yōu)秀的人才。萬(wàn)科現(xiàn)在的架構(gòu)是最適合做平臺(tái)式架構(gòu)的公司，萬(wàn)科的文化能夠容納眾多優(yōu)秀人才來(lái)施展他們的才華，我們有無(wú)盡的可能性，我們能夠把事業(yè)做大來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的愿望和夢(mèng)想。

四、我們來(lái)分享我們的成就。

做大事業(yè)的目的之一當(dāng)然是要分享，我希望萬(wàn)科在第四個(gè)十年之后，可以培養(yǎng)出200個(gè)億萬(wàn)富翁，以我們現(xiàn)在800億市值的股票，如果我們擁有10%的份額，當(dāng)萬(wàn)科市值達(dá)到2000億的時(shí)候，我們就有200億。市值超過(guò)2000億是什么概念呢，300億利潤(rùn)，我們現(xiàn)在是150億。而達(dá)成2000億市值、300億利潤(rùn)的目標(biāo)，我們只需要做一件事情，僅僅通過(guò)運(yùn)營(yíng)效率的提升，我們就能實(shí)現(xiàn)200個(gè)億萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。

總之，事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：掌握自己的命運(yùn)、形成背靠背信任、做大事業(yè)、分享成就。我們具體做法有兩個(gè)：

一、跟投制度，業(yè)務(wù)層面的跟投制度。

這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上它將改變我們從投資買(mǎi)地到銷(xiāo)售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。所有真正對(duì)運(yùn)營(yíng)效率提升有改善的做法，將會(huì)很快被運(yùn)用和完善，比如工業(yè)化技術(shù)，佛山公司工業(yè)化提效方面的實(shí)踐，已經(jīng)在保證質(zhì)量的前提下有效地縮減了工期，比如任何鉆空子、只顧眼前利益的不當(dāng)手段將不復(fù)存在，因?yàn)檫@些都事關(guān)合伙人的利益。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)層面是跟投制度，對(duì)于新業(yè)務(wù)，我們將采用新的機(jī)制、完全市場(chǎng)化的手段來(lái)解決。

二、股票機(jī)制。

集團(tuán)層面我們將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是大約兩百多人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，未來(lái)的EP獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票，這樣我們可以共同掌握這家公司的命運(yùn)，將決定萬(wàn)科未來(lái)往哪里走。我們要順應(yīng)大勢(shì)，時(shí)刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，從而把萬(wàn)科做得更大、更優(yōu)秀。各位作為萬(wàn)科的持股人，不僅能夠分享公司成長(zhǎng)，還能愿意把位置讓給更有能力的人去創(chuàng)造更大的價(jià)值，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)制能讓我們分享這一價(jià)值，這個(gè)機(jī)制能保證我們團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

最后，我希望通過(guò)事業(yè)合伙人能給大家創(chuàng)造出一個(gè)好的機(jī)制，使大家能在萬(wàn)科的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。