【培訓(xùn)目標(biāo)】 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解移動(dòng)4G的市場(chǎng)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)4G的營(yíng)銷推廣思路與策略，掌握4G業(yè)務(wù)在渠道的營(yíng)銷推廣模式；掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下移動(dòng)4G業(yè)務(wù)的拓展方法；掌握4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷的流程與套餐營(yíng)銷技巧。 【培訓(xùn)對(duì)象】 市場(chǎng)人員 營(yíng)銷人員 管理人員 【培訓(xùn)時(shí)間】 1—2天 【培訓(xùn)大綱】 第一分部：4G驅(qū)動(dòng)因素與三家運(yùn)營(yíng)商4G策略對(duì)比  一至四代移動(dòng)通信市場(chǎng)的特點(diǎn)  移動(dòng)網(wǎng)的總體趨勢(shì)  LTE的驅(qū)動(dòng)與挑戰(zhàn)  技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)與流量的驅(qū)動(dòng)  終端與商業(yè)模式的挑戰(zhàn)  海外運(yùn)營(yíng)商4G部署的特點(diǎn)  美國(guó)Verizon部署策略  美國(guó)AT&T、日本NTTDoCoMo部署策略  日本軟銀部署策略  韓國(guó)SKT部署策略  海外標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商策略對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的啟示  網(wǎng)絡(luò)建設(shè)  終端策略  取消無(wú)限量，適當(dāng)封頂  淡化語(yǔ)音、強(qiáng)化數(shù)據(jù)。  電信與移動(dòng)4G套餐對(duì)比  聯(lián)通4G套餐與策略 第三部分：4G虛擬運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)對(duì)策略  虛擬運(yùn)營(yíng)商的定義  虛擬運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的區(qū)別  虛擬運(yùn)營(yíng)商的分類  資本運(yùn)作型  以我為主型  能力進(jìn)階型  用戶資源型  渠道能力型  品牌能力型  運(yùn)營(yíng)能力型  內(nèi)容能力型  虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生的背景  監(jiān)管政策推動(dòng)  網(wǎng)絡(luò)容量過(guò)剩  市場(chǎng)分工細(xì)化  數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展  成為虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)具備的條件  品牌感召力  龐大客戶群  強(qiáng)勢(shì)渠道力  差異化產(chǎn)品  優(yōu)秀的客服  全球各大虛擬運(yùn)營(yíng)商策略  Virgin Mobile  TracFone  高通LifeComm  Toubatel  Karma、NetZero、FreedomPop  Simyo  Vanco  中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商策略簡(jiǎn)介 迪信通、巴士在線、天音通信、連連科技、樂(lè)語(yǔ)、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬(wàn)網(wǎng)志成、分享在線、話機(jī)世界，愛(ài)施德、三五互聯(lián)、蘇州蝸牛、北京國(guó)美、蘇寧云商、中期集團(tuán)。長(zhǎng)江時(shí)代、遠(yuǎn)特通信。  虛擬運(yùn)營(yíng)商利弊共存 第三部分：4G加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OTT對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的沖擊  4G加速OTT的發(fā)展  案例：OTTskype與whatsapp、微信、line對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響。  案例：阿里巴巴、騰訊、百度OTT策略分析。  客戶競(jìng)爭(zhēng)思路  流量經(jīng)營(yíng)管理思路  終端客戶的遷移情況 第四部分：4G移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)思路  新時(shí)期用戶行為的變化：從AIDMA到AISAS的轉(zhuǎn)變。  新時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)思維  互聯(lián)網(wǎng)思維的核心  互聯(lián)網(wǎng)思維的三個(gè)特征  三點(diǎn)式思維  互聯(lián)網(wǎng)常用的引爆點(diǎn)  直降  秒殺  買贈(zèng)  團(tuán)購(gòu)  返卷  積分  注冊(cè)會(huì)員  互聯(lián)網(wǎng)思維的體系與實(shí)際運(yùn)用  用戶思維  簡(jiǎn)約思維  極致思維  迭代思維  流量思維  社會(huì)化思維  大數(shù)據(jù)思維  平臺(tái)思維  跨界思維