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維系、營(yíng)銷、投訴處理
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維系、營(yíng)銷、投訴處理

廣東,廣州 40 ~ 50 歲
《客戶維系與挽留技巧》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》、《投訴處理技巧》、《服務(wù)交叉營(yíng)銷技能提升》、《互聯(lián)網(wǎng)背景下投訴處理技能提升》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電話營(yíng)銷實(shí)踐探索》、《提升服務(wù)界面的客戶感知》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
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   潘巖老師,國(guó)家人力資源部注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、心理咨詢師、廣東省科學(xué)技術(shù)廳經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手、廣東政府熱線客服顧問(wèn)、華南師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘本科生導(dǎo)師。
   曾在世界500強(qiáng)的通信運(yùn)營(yíng)商擔(dān)任一線客戶經(jīng)理、資深營(yíng)銷經(jīng)理、呼叫中心高級(jí)管理人員、省級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)師管理等職務(wù)。具有行業(yè)8年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)客戶維系、營(yíng)銷和投訴處理方面有深入的研究和實(shí)踐,在工作中參與客服中心和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)系列課程開(kāi)發(fā)。是真正意義上從一線走過(guò)來(lái)的實(shí)戰(zhàn)型講師。
  出道至今短短五年,授課足跡已遍布全國(guó)22個(gè)省、4個(gè)直轄市、4個(gè)自治區(qū),為各集團(tuán)、地市分公司培訓(xùn)輔導(dǎo)員工超過(guò)50000人次,年授課超百天,是近年來(lái)國(guó)內(nèi)最受歡
職業(yè)履歷:
國(guó)家人力資源部注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師(一級(jí))
國(guó)家心理咨詢師(二級(jí))
廣東省科學(xué)技術(shù)廳 “經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手”
廣東政府熱線客服顧問(wèn)
華南師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院導(dǎo)師
中國(guó)電信集團(tuán)公司
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[潘巖]民生金融客服《電話服務(wù)溝通綜合技能提升》培訓(xùn)
課程背景: 在互聯(lián)網(wǎng)金融遍地開(kāi)花的時(shí)代,傳統(tǒng)銀行要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,除了機(jī)制和服務(wù)要不斷創(chuàng)新之外,對(duì)人才的培養(yǎng)尤為重要,因?yàn)橐磺懈?jìng)爭(zhēng)最終都要?dú)w結(jié)到人才的競(jìng)爭(zhēng),特別是處在一線直接與客戶接觸的客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)尤為重要。 對(duì)于走在改革創(chuàng)新一線的民生銀行來(lái)說(shuō),社區(qū)銀行的建立無(wú)疑大大提升了民生銀行的競(jìng)爭(zhēng)力,而社區(qū)銀行業(yè)績(jī)的關(guān)鍵處決于社區(qū)銀行的客戶經(jīng)理的三大能力:客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力,各種理財(cái)產(chǎn)品
2016-05-11
[潘巖]呼叫中心《客服代表綜合技能提升》培訓(xùn)
客戶服務(wù)意識(shí)建立篇? 客戶與公司的關(guān)系? 客戶服務(wù)的原則? 客服意識(shí)的培養(yǎng)? 案例分析:世界級(jí)頂級(jí)企業(yè)的客戶服務(wù)理念客服代表電話溝通技巧篇n 電話溝通技巧一:親和力? 電話里親和力表現(xiàn)? 電話中聲音控制能力ü 聲調(diào)訓(xùn)練ü 音量訓(xùn)練ü 語(yǔ)氣訓(xùn)練ü 語(yǔ)速訓(xùn)練ü 笑聲? 言之有禮ü目前不規(guī)范的電話禮儀(接聽(tīng)、外呼)ü公司電話禮儀禁忌ü公司電話禮儀規(guī)范禮貌用語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:客服代表如何訓(xùn)練優(yōu)美而動(dòng)聽(tīng)的聲音n
2015-03-31
[潘巖]呼叫中心服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧演練
注:本課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行修改和調(diào)整,另實(shí)戰(zhàn)演練部分將根據(jù)調(diào)研結(jié)果重新設(shè)計(jì)有針對(duì)性的案例一、陽(yáng)光心態(tài)調(diào)整篇?話務(wù)員必備的3種陽(yáng)光心態(tài)?話務(wù)員的心態(tài)剖析? 員工心態(tài)剖析ü 困惑期ü 恐懼期ü 案例:恐懼緊張期陽(yáng)光心態(tài)轉(zhuǎn)換ü 嫉妒期ü 平穩(wěn)期ü 興奮期游戲:被客戶罵了,如何快速調(diào)整心態(tài)案例:接電話存在的困惑和難點(diǎn)案例:話務(wù)工作的優(yōu)勢(shì)和樂(lè)趣? 話務(wù)員壓力緩解? 壓力源的產(chǎn)生?? 高壓狀態(tài)下的語(yǔ)言表
2015-03-31
[潘巖]某某銀行《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練技巧提升》培訓(xùn)
第一篇:心態(tài)及壓力緩解篇? 不良的情緒與壓力產(chǎn)生的來(lái)源ü 壓力對(duì)我們的影響 2 男人、女人的壓力分析ü 心理壓力的兩個(gè)層面ü 負(fù)面壓力對(duì)你我的影響? 不良情緒與壓力的調(diào)試心理技巧ü 活在當(dāng)下ü 停止消極想象,用積極的心態(tài)擠掉憂慮的心理空間ü 心理上預(yù)先接受并適應(yīng)不可避免的事實(shí)ü 通過(guò)放松肌肉來(lái)減少憂慮ü 學(xué)會(huì)傾訴性的宣泄ü 轉(zhuǎn)移注意力或花時(shí)間娛樂(lè)? 常見(jiàn)的壓力問(wèn)題和對(duì)策ü 面對(duì)高不可攀的業(yè)績(jī)壓力怎
2015-03-31
[潘巖]《2+1創(chuàng)新電話經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升》 
兩天培訓(xùn)——課程綱要:【課程背景】電話客戶經(jīng)理不是接觸客戶的唯一界面,但一定是服務(wù)和維系高價(jià)值客戶的最重要的渠道界面,其功能定位是“服務(wù)+營(yíng)銷”。電話客戶經(jīng)理是以電話外呼、短信、電子郵件等服務(wù)方式,為中高端客戶提供主動(dòng)服務(wù)的渠道。他們?cè)诜?wù)過(guò)程中要不斷積累和豐富客戶信息,實(shí)現(xiàn)客戶需求的深度挖掘。以客戶為中心,以服務(wù)為宗旨,在服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷一體化。本課程從電信運(yùn)營(yíng)商電話經(jīng)理自我定位展開(kāi),全
2015-03-06
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