在2014年歲末的日子，P2P模式在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界成功逆襲。

12月8日，全球最大P2P公司Lending Club登陸美國納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)區(qū)間定在12至14美元，擬融資8.08億美元，估值將近43億美元；17日，規(guī)模較小的美國P2P公司OnDeck也在紐交所上市，每股售價(jià) 20 美元，計(jì)劃融資2億美元;在國內(nèi)，同一天百度宣布戰(zhàn)略投資美國P2P租車巨頭Uber；而此一周前（9日），國內(nèi)P2P租車平臺(tái)滴滴打車剛剛獲得超過7億美元融資，這是迄今為止中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一筆投資。

結(jié)合P2P和O2O各自的特點(diǎn)，并考慮到國內(nèi)外環(huán)境的根本不同，單純地模仿采用P2P或O2O模式可能都非明智之舉，而“P2P +O2O”混合模式可能才是適合國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的最佳模式。

P2P≠互聯(lián)網(wǎng)金融

作為一種互聯(lián)網(wǎng)模式，P2P盛行于網(wǎng)貸、租車、旅游、房產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。在國內(nèi)，P2P更多地被運(yùn)用于P2P網(wǎng)貸，而租車、房產(chǎn)以及旅游等領(lǐng)域則被冠之以“C2C”、“O2O”、“眾包”，甚至“共享經(jīng)濟(jì)”之類名詞。

P2P（Peer to Peer，簡稱P2P），原為網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)名詞，意為“對(duì)等網(wǎng)絡(luò)”，又稱工作組。具體來說，P2P是指網(wǎng)上各臺(tái)計(jì)算機(jī)有相同的功能，無主從之分，一臺(tái)計(jì)算機(jī)都是既可作為服務(wù)器，設(shè)定共享資源供網(wǎng)絡(luò)中其他計(jì)算機(jī)所使用，又可以作為工作站，沒有專用的服務(wù)器，也沒有專用的工作站。對(duì)等網(wǎng)絡(luò)是小型局域網(wǎng)常用的組網(wǎng)方式。

如果說O2O本質(zhì)上屬于一種線上線下一體化的商業(yè)思維的話，那么P2P就天生注定成為一種成熟的商業(yè)模式。P2P具有以下特性：強(qiáng)調(diào)對(duì)等關(guān)系，直接對(duì)接、共享資源以及協(xié)同工作。可以說，在去中心化時(shí)代，P2P模式完美地適應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分散（或碎片化）、保密、簡單對(duì)等直接以及互聯(lián)互享等特點(diǎn)。

目前，P2P被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)網(wǎng)貸、租車、房產(chǎn)、旅游等行業(yè)。但考慮到國內(nèi)外環(huán)境的本質(zhì)不同和模式特性，準(zhǔn)確的說，國內(nèi)各大行業(yè)采用的還是“P2P +O2O”混合模式。

值得一提的是，“共享經(jīng)濟(jì)”在國內(nèi)的姍姍來遲本身就是“P2P +O2O”混合模式的典型體現(xiàn)。在太平洋彼岸風(fēng)行近兩年之后，如今以“P2P +O2O”為核心的“共享經(jīng)濟(jì)”之風(fēng)終于吹到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界。憑借P2P模式起家，如今Airbnb憑借共享經(jīng)濟(jì)的概念，業(yè)務(wù)擴(kuò)張至房產(chǎn)、旅游、租車，甚至網(wǎng)貸等領(lǐng)域。然而由于國內(nèi)外社會(huì)發(fā)展的巨大差異以及國內(nèi)信用體系的不完善，純線上的P2P模式并不適用于國內(nèi)，“P2P +O2O”混合模式才是最切合實(shí)際之選。

“P2P +O2O”網(wǎng)貸

P2P(Peer-to-Peer lending)，即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸。P2P網(wǎng)貸，即由具有資質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)信貸公司（第三方公司、網(wǎng)站）作為中介平臺(tái)，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供信息發(fā)布和交易實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把借、貸雙方對(duì)接起來實(shí)現(xiàn)各自的借貸需求。

10月11日，銀客網(wǎng)與云南德宏州芒市珠寶小鎮(zhèn)簽署合作協(xié)議。這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)首次“P2P+O2O”戰(zhàn)略落地，在實(shí)現(xiàn)線上與線下相融合的商業(yè)閉環(huán)方面具有象征意義。

由于國內(nèi)外市場環(huán)境的巨大差異，以銀客網(wǎng)為代表的“P2P+O2O”模式在國內(nèi)更為適用。作為一種線上的虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上就是線上信用支付。由于國內(nèi)征信體系的不健全以及由此衍生出的信息披露、金融監(jiān)管、平臺(tái)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)等問題，導(dǎo)致線上網(wǎng)貸資質(zhì)審核的風(fēng)險(xiǎn)不成熟性，包括視頻認(rèn)證、查看銀行流水賬單、身份認(rèn)證等。這也決定了以Lending Club 為代表的純線上網(wǎng)貸模式不適用于國內(nèi)，而線上線下相結(jié)合的“P2P+O2O”模式則更為實(shí)際，如借款人在線上提交借款申請(qǐng)后，平臺(tái)通過所在城市的代理商采取入戶調(diào)查的方式審核借款人的資信、還款能力等情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“P2P+O2O”模式在國內(nèi)大致有以下四種模式：

擔(dān)保小貸模式：與擔(dān)?；蛘咝≠J公司合作，由對(duì)方提供項(xiàng)目；

分公司模式：自建團(tuán)隊(duì)并在全國各地開設(shè)分公司保證項(xiàng)目來源和持續(xù)性；

商圈模式：以一個(gè)核心企業(yè)為樞紐圍繞其上下游企業(yè)的融資需求而產(chǎn)生的企業(yè)經(jīng)營貸款，深耕O2O模式的商圈貸；

加盟模式：根據(jù)一定的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，類似于傳統(tǒng)行業(yè)的加盟模式。

P2P與長尾理論

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸由大規(guī)模粗放型的工業(yè)化生產(chǎn)方式向集約型的信息化增長方式迅速轉(zhuǎn)型。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來了龐大的營銷紅利、拓寬了信息傳播和降低了加工成本，極大地釋放了社會(huì)大眾需求，尤其是個(gè)性化需求，使“小眾需求”走向“大眾需求”成為可能，并極有可能孕育出新的產(chǎn)業(yè)組織形式。

長尾理論（The Long Tail）為這一可能性提供了理論支撐。長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論。這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

具體地說，長尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求，從而使冷門不再冷門。

P2P模式極大地激活了本地化生活服務(wù)O2O市場的大量長尾需求。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年本地生活服務(wù)O2O市場規(guī)模超過1700億元，同比增速45.0%，目前在整個(gè)本地生活服務(wù)市場中的滲透率還較低，不足4%。本地生活服務(wù)O2O市場自身的增長速度較快，將有望成為下一個(gè)過萬億級(jí)的線上市場。

長尾理論不僅是“P2P +O2O”模式的理論支撐，更是當(dāng)下國內(nèi)眾多商業(yè)理論和商業(yè)模式的根源之一，如眾包、眾籌、共享經(jīng)濟(jì)、重度垂直等。在太平洋彼岸盛行長達(dá)兩年之久后，如今長尾理論及其衍生理論迅速席卷國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界。

“P2P+O2O”典型案例以及未來更多的可能

除了激活大量個(gè)性化的“小眾需求”外，長尾理論的另一大貢獻(xiàn)體現(xiàn)在生產(chǎn)方面：利用起大量社會(huì)閑散資源，并形成新的商業(yè)模式及其產(chǎn)業(yè)，即“P2P+O2O”模式，又稱“共享經(jīng)濟(jì)”。

如今，以長尾理論為支撐的“P2P+O2O”模式正在國內(nèi)本地化生活服務(wù)O2O市場掀起一場新的產(chǎn)業(yè)革命，涵蓋租車、房產(chǎn)、旅游、物流、按摩、婚慶等衣食住行用市場。這類市場普遍具有一系列共性：市場需求兩大、從業(yè)人數(shù)眾多、行業(yè)門檻較低、服務(wù)時(shí)間碎片化、個(gè)性化需求明顯等。

“P2P+O2O”租車

租車領(lǐng)域是“P2P+O2O”模式的應(yīng)用典型領(lǐng)域。在國內(nèi)，以嘀嘀打車和快的打車為代表，“P2P+O2O”模式主要體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)龐大市場需求的挖掘、在線支付的推動(dòng)以及線下人流的引導(dǎo)等方面；而在國外，以Uber為代表的打車巨頭則更多地集中在私家車領(lǐng)域，這決定了國外更多地是對(duì)社會(huì)龐大而閑散的私家車資源的充分利用。當(dāng)然，在國內(nèi)私家車屬于租車行業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管范圍。這也是中美國情的重大差異之一。

“P2P+O2O”房產(chǎn)

“P2P+O2O”模式（或“共享經(jīng)濟(jì)”）肇始與國外短租巨頭Airbnb的崛起。這家被時(shí)代周刊稱為“住房中的EBay”的旅行房屋租賃公司，允許用戶通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。

與國外純線上屬性不同，國內(nèi)P2P+O2O”模式更加強(qiáng)調(diào)信用體系和建設(shè)和線下屬性。這也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司需要注意的一大區(qū)別，如國內(nèi)迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合服務(wù)平臺(tái)房多多堅(jiān)稱，其宗旨就是打造有信用體系支撐的交易服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供更爽的買房賣房體驗(yàn)；而專注于互聯(lián)網(wǎng)租房的愛屋吉屋則一方面通過網(wǎng)站和APP線上推廣，另一方面提供線下1對(duì)1服務(wù)，最終完成交易。

“P2P+O2O”同城速遞

準(zhǔn)確的說，同城速遞仍屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，如歷年“雙十一”爆倉問題。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“P2P+O2O”有望緩解這一問題。未來，“P2P+O2O”租車行業(yè)有望將切割掉同城速遞行業(yè)的相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)，并一舉實(shí)現(xiàn)了物流行業(yè)多年的夙愿——將物流、信息流、人流、現(xiàn)金流四流合一，這不僅涉及P2P點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的無縫對(duì)接，更將涵蓋O2O的線上線下一體化以及在線支付等所有方面。

“P2P+O2O”上門服務(wù)

“P2P+O2O”上門服務(wù)涵蓋多個(gè)方面，如按摩、婚慶、美甲等眾多服務(wù)。這類服務(wù)尤為符合本地化生活服務(wù)O2O市場特性：市場需求兩大、從業(yè)人數(shù)眾多、行業(yè)門檻較低、服務(wù)時(shí)間碎片化、個(gè)性化需求明顯等。除了在線推廣和在線支付外，“P2P+O2O”上門服務(wù)更加強(qiáng)調(diào)碎片化時(shí)間內(nèi)，精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接與便捷的線下體驗(yàn)特性。需要注意的是，“P2P+O2O”上門服務(wù)與社區(qū)物業(yè)的對(duì)接還有待進(jìn)一步拓展，線下體驗(yàn)的安全和便捷仍具有很大的不確定性。