[提要]"思路決定出路"，產業(yè)地產需要商業(yè)模式的重構與創(chuàng)新，合縱連橫的中國古老智慧，以互聯(lián)網思維為代表的現代商業(yè)文明之花，均在產業(yè)地產商業(yè)模式的創(chuàng)新中發(fā)揮著越來越大的作用。

互聯(lián)網思維下的產業(yè)地產發(fā)展趨勢

　　2014年雖然已離我們遠去，但對于產業(yè)地產而言，卻是及其不平凡的一年，是理想照進現實的一年。多家公司成功上市、赴海外成立孵化器、企業(yè)戰(zhàn)略資源整合，都帶給我們太多太多的驚喜。"思路決定出路"，產業(yè)地產需要商業(yè)模式的重構與創(chuàng)新，合縱連橫的中國古老智慧，以互聯(lián)網思維為代表的現代商業(yè)文明之花，均在產業(yè)地產商業(yè)模式的創(chuàng)新中發(fā)揮著越來越大的作用。

　　互聯(lián)網思維之平等開放

　　一個網狀結構的互聯(lián)網，是沒有中心節(jié)點的，它不是一個層級結構。雖然不同的點有不同的權重，但沒有一個點是絕對的權威。所以互聯(lián)網的技術結構決定了它內在的精神，是去中心化，是分布式，是平等。

　　產業(yè)地產的開發(fā)重點是在一定的區(qū)域內構建一個健康活力、可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)與消費的生態(tài)系統(tǒng)，產業(yè)地產商在其中起到了重要的平臺作用，連接的深度和廣度決定了平臺的價值。產業(yè)地產商需要和政府、金融、實體企業(yè)、服務機構等平臺產生大量的連接，產生深度的合作，連接越廣，合作越深，平臺的價值才會越大。平等開放就是產生大量連接的前提，拒絕平等，拒絕開放，就拒絕了在產業(yè)地產行業(yè)的未來。

　　互聯(lián)網思維之免費經濟

　　硬件正在步入免費的時代。硬件以成本價出售，零利潤，然后依靠增值服務去賺錢。電視、盒子、手表等互聯(lián)網硬件雖然不掙錢，通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢

　　"天上掉餡餅"，這個天方夜譚式的感慨在互聯(lián)網經濟中得到了實現。小米通過低價的硬件獲得了大量用戶資源，同時也獲得了未來盈利的空間，辦公市場也是如此。目前，中國局部區(qū)域以及三四線城市的辦公物業(yè)開始出現結構式過剩的苗頭，不少政府開發(fā)區(qū)蓋的寫字樓出現大量空置，給"天上掉餡餅"式的園區(qū)運營模式創(chuàng)造了實現的可能性。通過免費集聚大量客戶，通過后期園區(qū)運營服務以及股權投資實現盈利，同時實現大量產值、就業(yè)、GDP和稅收。其中，孵化器就是免費經濟模式的成功實踐，前期通過免費的辦公空間以及完善的風險投資服務，吸引創(chuàng)業(yè)者加入，后期通過股權退出獲得利潤。

　　未來，伴隨行業(yè)競爭進一步加劇，產業(yè)地產物業(yè)價格將根據客戶運營期價值而定，如同現在合約機與非合約機，后期運營價值大的客戶，獲得的物業(yè)價格越便宜。

　　互聯(lián)網思維之用戶至上

　　只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗""在互聯(lián)網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝！

　　由于企業(yè)前期投資較大或者更換成本較大，產業(yè)園區(qū)等物理空間相較于互聯(lián)網的虛擬空間更有粘性，但互聯(lián)網"用戶至上、體驗為王"的理念依然需要遵守，才能為園區(qū)物業(yè)創(chuàng)造更多的溢價空間。然而，目前產業(yè)地產商對于用戶需求的重視度較少，依然用住宅開發(fā)的慣性來衡量物業(yè)的價值，重視外在價值勝于物業(yè)功能與園區(qū)服務本身。

　　互聯(lián)網思維下，更重要的是問："如何讓人均辦公面積從10平米降到5平米，依然讓員工感到舒適？""如何通過園區(qū)服務，讓企業(yè)的融資成本下降20%，時間縮短90%？""如何讓企業(yè)招聘成本下降40%？""如何讓建筑降低能耗？""如何讓員工感覺更加舒適，更有活力，更有創(chuàng)造力？"。園區(qū)對客戶越有價值，才能提升客戶的體驗感，從而創(chuàng)造更多的價值。

　　2014年，我們看到了互聯(lián)網思維正在影響著產業(yè)地產行業(yè)，萬科喊出"產業(yè)地產不是一個人在戰(zhàn)斗"的口號，電子城與58同城之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，看到了華夏、北科建、張江、啟迪等產業(yè)地產開發(fā)商紛紛赴海外建立孵化器，看到了星河集團"租金換股權"的構想。平等、開放、免費、用戶至上、體驗為王的思維在產業(yè)地產商業(yè)模式創(chuàng)新的道路上，閃耀著熠熠光輝，照亮了行業(yè)的未來。

　　互聯(lián)網思維，將徹底顛覆產業(yè)地產的商業(yè)模式！

　　相信，期待，并知而行之。