我們都知道，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，不僅創(chuàng)意要好，還要能要能讓更多人去轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

最近，前騰訊校園推廣總監(jiān)李建偉在演講中，專(zhuān)門(mén)談了一個(gè)話題，就是怎么樣才能做出流量百萬(wàn)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方案。

1.核心在于用戶(hù)分享

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心在于用戶(hù)分享，你要找到用戶(hù)，給他一個(gè)分享你的理由。而且要注意，不是我們做一個(gè)策劃讓用戶(hù)去分享，而是我們的策劃滿(mǎn)足了用戶(hù)分享的目的。比如，你朋友圈有人分享，今天很晚回家，外面的夜色很好，這時(shí)候他想分享的不是夜色很好，而是今天工作得很晚，他是為了分享自己的成長(zhǎng)。

2.連接有能量的東西

一個(gè)好的策劃，要連接有能量的東西，才會(huì)創(chuàng)造出更大的能量。做策劃的時(shí)候，你要做到這幾點(diǎn)，首先要明確目的，就是你要傳播什么；然后要切入用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，用有能量的表現(xiàn)形式包裝一下，而且你還要借力有能量的人，要選擇那些能抒發(fā)用戶(hù)的情感能量。

舉個(gè)例子，李建偉曾經(jīng)拿到一個(gè)訴求，要提升學(xué)生的微博使用量和微博的校園影響力。這里面的目的，就是提高微博在學(xué)生中間的影響力，讓學(xué)生覺(jué)得微博很有用。

內(nèi)容上，什么內(nèi)容對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有能量的？比如很多學(xué)生都想有機(jī)會(huì)去世界500強(qiáng)實(shí)習(xí)和工作，這個(gè)內(nèi)容就非常有能量。然后看看有能量的形式？那時(shí)候電視節(jié)目是非常流行的，有個(gè)大學(xué)生很愛(ài)看的節(jié)目叫“職來(lái)職往”，這種形式就很有價(jià)值。

那有能量的人是誰(shuí)呢？對(duì)學(xué)生求職來(lái)講，世界500強(qiáng)的企業(yè)高管是有能力的，學(xué)生如果能直接跟企業(yè)的高管一對(duì)一的溝通，溝通完以后，如果通過(guò)，就可以獲得這個(gè)面試機(jī)會(huì)，這個(gè)是非常有價(jià)值的。

于是，他們就做了一個(gè)微博互動(dòng)產(chǎn)品，把職來(lái)職往的整個(gè)場(chǎng)景搬到線上，邀請(qǐng)了BAT，聯(lián)想等很多企業(yè)。有嘉賓區(qū)，用戶(hù)區(qū)，內(nèi)容互動(dòng)區(qū)，用戶(hù)在場(chǎng)景里進(jìn)行互動(dòng)，學(xué)生可以通過(guò)主持人進(jìn)行在線面試，問(wèn)答，發(fā)放資格。當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)影響很大，很多學(xué)校的學(xué)生都參與了。

3.讓用戶(hù)分享有用的東西

讓用戶(hù)分享你的東西，不是只有好創(chuàng)意就行的。有時(shí)候創(chuàng)意挺好，但是傳播量不大，問(wèn)題可能和文案有關(guān)。好文案一定要能觸動(dòng)用戶(hù)的分享情緒，要和人們的情緒有連接。那我們要怎么找準(zhǔn)用戶(hù)的情緒呢？

第一種情緒是貪婪，比如很多人會(huì)在朋友圈分享一些鏈接，點(diǎn)了就能獲得優(yōu)惠券。

第二種是有用，這種也很常見(jiàn)。比如，如何30天減掉20斤，10天過(guò)托福。

第三種就是獵奇，比如“我們都被歷史書(shū)騙了”“快看，一會(huì)就刪”這種獵奇的情緒。

第四種是炫耀，比如說(shuō)母親節(jié)分享自己孝心的，平時(shí)分享對(duì)女朋友的關(guān)愛(ài)的，都屬于這種情緒。

第五種是同情，經(jīng)常有人轉(zhuǎn)發(fā)一些公益的東西，這就是同情轉(zhuǎn)發(fā)。

第六種是從眾，比如“讓百萬(wàn)人感動(dòng)流淚的視頻”，讓你有一種感覺(jué)，就是這么多人都看了，而且被感動(dòng)了，你不看不分享就不正常。

第七種情緒是敬畏，比如有個(gè)老人做了很多年慈善，感動(dòng)了中國(guó)，很多人會(huì)因?yàn)榫次?、尊敬去分享?

第八種是有歸屬感，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”就是一種歸屬感。

第九種是感同身受，曾經(jīng)有個(gè)很火的文案是這么寫(xiě)的“分享此文的人上輩子都是折翼的天使”，這段文案非常神奇，因?yàn)槿魏螘r(shí)候，當(dāng)你的情緒只要偏負(fù)面一點(diǎn)，你都會(huì)想去分享類(lèi)似的文字。

第十種是與我有關(guān)。比如說(shuō)霧霾或者發(fā)生在身邊的事情，大家分享是因?yàn)楦约河嘘P(guān)系。

這十種情緒如果用好了，對(duì)做文案是很有價(jià)值的。最好的學(xué)習(xí)方法，就是去朋友圈看看大家在分享什么。

舉個(gè)例子，有個(gè)文案是這么寫(xiě)的：“女同學(xué)要留著，男同學(xué)要給女朋友留著，做孩子的要給父母留著，以后有了孩子更要留著！平時(shí)熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天對(duì)著電腦的，留著！有用！”

這段文案幾乎把我們能見(jiàn)到的場(chǎng)景都描述清楚了，因?yàn)槿司头譃橛信笥训?，有男朋友的，每一個(gè)做孩子的都會(huì)有父母，每一個(gè)父母都會(huì)有孩子的。加上平時(shí)的一些現(xiàn)象，比如說(shuō)熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天對(duì)著電腦的，這種人是非常多的。

而且它切中了很多人的感同身受，當(dāng)你分享出去的時(shí)候，別人會(huì)感覺(jué)你是一個(gè)關(guān)心別人的人，因?yàn)檫@里面有五個(gè)字非常重要，就是“給別人留著”。

所以，我們?cè)谧霾邉澲?，都要先?wèn)自己，我做的這個(gè)策劃有用嗎？用戶(hù)會(huì)不會(huì)看，看了以后有什么樣的情緒？用戶(hù)分享了以后會(huì)讓別人覺(jué)得他哪方面更好？可以借助哪些有能量的人擴(kuò)大我的影響力？都要考慮。這些問(wèn)題想明白了，你的策劃也能有一個(gè)很大的傳播量。