文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

借著新手機(jī)MX 4的發(fā)布，魅族不忘嘲諷挖苦老冤家小米。小米與魅族師出同門，都是蘋(píng)果的好學(xué)生。論產(chǎn)品，論品位，黃章自詡完爆雷軍，但是市場(chǎng)卻給了黃章致命一擊：論市場(chǎng)占有率，論銷量，小米卻甩開(kāi)魅族幾條街，這是黃章所不能容忍的。


　　話雖如此，但是在現(xiàn)實(shí)面前，魅族還是不得不低頭學(xué)習(xí)小米的路。鈦媒體一篇文章《魅族與小米，同根不同命》還有講到，魅族開(kāi)放 Flyme，屢次降價(jià)魅族 MX3，走小米式的性價(jià)比路線。同時(shí)期的魅族產(chǎn)品與小米產(chǎn)品，一直覺(jué)得魅族手機(jī)是要比小米手機(jī)要優(yōu)秀的，魅族的黃章對(duì)應(yīng)小米的雷軍，反應(yīng)的是中國(guó)當(dāng)下社會(huì)”理想主義”與”現(xiàn)實(shí)主義”的碰撞火花。


　　還記得鈦媒體另一篇《 讓我們紀(jì)念，小米和魅族的愛(ài)恨情仇》吧，小米的成功，并不完全是理念的成功，更重要的是執(zhí)行力的成功。小米無(wú)疑從魅族那邊借鑒很多理念和市場(chǎng)推廣手法。當(dāng)然和魅族迫于形勢(shì)或者無(wú)心經(jīng)營(yíng)相比，小米在運(yùn)用這些魅族總結(jié)出來(lái)的方法上投入了更大的資源。


　　好在現(xiàn)在的魅族，開(kāi)始讓人們看到全面反攻小米的苗頭。除了開(kāi)放 Flyme，早在6月份便已經(jīng)引入了至少20億人民幣的投資，且投資方占股比例不超過(guò)10%，公司估值超過(guò)200億。在這之前，這家已經(jīng)有11年歷史的公司一直是創(chuàng)始人黃章完全控股，屬于典型的家族型企業(yè)。（詳見(jiàn)《融資+股權(quán)激勵(lì)：魅族也走在了開(kāi)放的路上》）


　　一場(chǎng)不忘戲弄小米的發(fā)布會(huì)，并向蘋(píng)果看齊
　　在昨天的發(fā)布會(huì)上，魅族總裁白永祥將小米稱作“某廠商、友商”。白永祥先是歷數(shù)魅族過(guò)去一年的成績(jī)，主要是門店柜臺(tái)數(shù)量的增長(zhǎng)，迄今已有 800 家門店，年內(nèi)預(yù)計(jì)突破 1000 家。


　　同時(shí)，還建設(shè)了魅族體驗(yàn)中心，供“煤油”們用來(lái)維修手機(jī)，得到魅族最好的服務(wù)，目前已經(jīng)在北京、廣州、杭州、鄭州、武漢、南京、成都等9個(gè)城市正式開(kāi)業(yè)，到年底，全國(guó)會(huì)有20個(gè)城市建立，到明年底將達(dá)到60家。


　　魅族新手機(jī)最先支持4G，會(huì)支持中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)兩家的4G，但這不是計(jì)劃的事兒，是一開(kāi)始就要這么做的。


　　再來(lái)看手機(jī)的性能，最近這兩年，比參數(shù)的不良之風(fēng)越刮越盛。白永祥稱，魅族早在2012年就提出“忘記參數(shù)，重視體驗(yàn)”。但是，這些不明覺(jué)厲的手機(jī)參數(shù)的數(shù)字和字母還是常常出現(xiàn)在我們面前。


　　不過(guò)，這不代表魅族不重視手機(jī)功能，MX 4使用的是聯(lián)發(fā)科8核處理器，會(huì)同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)，完全不受限制。如果有人還質(zhì)疑，不服跑個(gè)分？


　　使用安兔兔跑分軟件，MX 4跑風(fēng)達(dá)到4萬(wàn)多，魅族表示“感謝友商開(kāi)發(fā)的這款跑分軟件”，還希望跑分軟件過(guò)幾天升級(jí)版本，手機(jī)分?jǐn)?shù)不會(huì)下降得太離譜。


　　這么強(qiáng)勁的功能，續(xù)航是考驗(yàn)，為了讓MX4的續(xù)航更優(yōu)秀，裝了一個(gè)大電池，比MX 3大了30%，達(dá)到3100mAh。有了這個(gè)大電池，可以用到一天半還多一點(diǎn)時(shí)間。還有個(gè)飛躍，就是相機(jī)。魅族稱，MX4已經(jīng)做得非常出色，達(dá)到2070萬(wàn)像素，真是逆天了，不要再羨慕別人家的1300萬(wàn)像素的手機(jī)。


　　MX 4，同樣使用了邊框，但是材質(zhì)不是不銹鋼，而是航空級(jí)別的航空鋁，在保證鋼制的同時(shí)，只有不銹鋼三分之一的分量，這不是普通鋁材，比iPhone的還要硬。這種質(zhì)感比嬰兒肌膚還要光滑，邊框沖壓成型，跟蘋(píng)果筆記本一樣有韌性。


　　屏幕5.36 英寸，色域、對(duì)比度、亮度全面都有提升，不會(huì)像其他某些廠商，只提升參數(shù)的某一項(xiàng)。為了防止汗液進(jìn)入，改善屏幕漏光，折騰半年，才讓屏幕和手機(jī)間僅有 0.3毫米的縫隙。盡管如此，還是不能保證屏不會(huì)碎、不會(huì)進(jìn)水，為此會(huì)有89元一年的意外險(xiǎn)來(lái)免費(fèi)維修，修不好免費(fèi)更換。


　　至于系統(tǒng)Flyme 4，看起來(lái)更像 iOS 8，還為了統(tǒng)一桌面的風(fēng)格，坊間有道是“神一樣的第一屏，豬一樣的第二屏”，為改變這種現(xiàn)狀，魅族專門為第三方應(yīng)用畫(huà)上自己繪制的圖標(biāo)。同時(shí)，公開(kāi)表示 Flyme 4 的設(shè)計(jì)目標(biāo)是“去 App 化”，F(xiàn)lyme 里會(huì)有更多的應(yīng)用。同時(shí)，F(xiàn)lyme 4已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)放給三星S4，讓它的手機(jī)變快了，未來(lái)還會(huì)適配索尼等更多手機(jī)。


　　發(fā)布會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，白永祥再次登臺(tái)，公布MX 4起售價(jià)1799元。同時(shí)，MX 3降價(jià)為1499元。


　　挖苦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成業(yè)內(nèi)慣用營(yíng)銷手段
　　蘋(píng)果的產(chǎn)品經(jīng)常被其他廠商拿來(lái)作為自己新產(chǎn)品的對(duì)比，前段時(shí)間Amazon Kindle Fire和微軟Surface都有對(duì)比蘋(píng)果iPad的廣告宣傳，前段時(shí)間的主角換成了三星。


　　三星電子在平板新品發(fā)布之前，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一條Galaxy Tab Pro 的廣告，同樣對(duì)蘋(píng)果iPad Air進(jìn)行了嘲諷，而且還是借用了iPad Air的鉛筆創(chuàng)意廣告進(jìn)行打擊。


　　視頻中的三星Galaxy Tab Pro 10.1（厚度7.3mm）確實(shí)比iPad Air（厚度7.5mm）要薄上一點(diǎn)，并且在屏幕分辯率上要更勝一籌：三星屏幕分辨率為2500×1600，而iPad Air為2048×1536。


　　不只平板，蘋(píng)果手機(jī)也沒(méi)有逃過(guò)三星的嘲諷。雖然蘋(píng)果新一代的iPhone還沒(méi)有推出，但是也阻止不了老冤家三星對(duì)于蘋(píng)果的窮追猛打，不久之前三星公布的新廣告里面對(duì)iPhone6又是諷刺挖苦。


　　三星電子新制作了一個(gè)視頻廣告，在廣告中，一名男子十分關(guān)注即將上市的蘋(píng)果新手機(jī)，談?wù)撝鴌Phone 6的各種傳言消息，尤其是據(jù)稱要推出大屏幕顯示屏。這名男子的一位好友是三星S5手機(jī)的用戶，他聽(tīng)到男子談?wù)撎O(píng)果大屏手機(jī)，于是澆了一盆涼水——“你說(shuō)的大屏幕手機(jī)，原來(lái)（居然）還沒(méi)有上市啊?！?br />

　　隨后，廣告中的旁白開(kāi)始告訴消費(fèi)者，大屏幕智能手機(jī)在市場(chǎng)上早已司空見(jiàn)慣，不是蘋(píng)果的什么創(chuàng)新，只要蘋(píng)果粉絲愿意離開(kāi)iPhone陣營(yíng)，他們馬上就可以買到三星電子的Galaxy大屏幕智能手機(jī)。


　　不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)蘋(píng)果開(kāi)創(chuàng)了觸摸屏智能手機(jī)時(shí)代，那么大屏幕手機(jī)顯示屏，的確是由三星電子首先做成產(chǎn)品差異化亮點(diǎn)，大屏手機(jī)也成為三星電子的賣點(diǎn)，并幫助其發(fā)展成為全世界最大的智能手機(jī)廠商。


　　除此，三星廣告還嘲諷蘋(píng)果iPhone續(xù)航差，是傷不起的靠墻族。三星發(fā)布的Galaxy S5廣告主打續(xù)航功能，在三星廣告中出鏡的還有老對(duì)手蘋(píng)果的iPhone，但iPhone卻是作為續(xù)航差的反面教材，三星嘲諷蘋(píng)果iPhone的表現(xiàn)溢于言表。


　　在該廣告中，iPhone用戶幾乎全都靠在墻邊，拿著自己的iPhone，而iPhone的另一端卻無(wú)一例外插在墻壁上的插座上。一旦發(fā)現(xiàn)有空余位置，iPhone用戶就如獲至寶般狂奔過(guò)去坐下占位，而三星更是將這些人稱之為“靠墻族”，嘲諷意味十足。


　　在S5手機(jī)新品之前，三星也是靠著一路嘲諷蘋(píng)果的廣告走來(lái)。在對(duì)外發(fā)布Galaxy S4廣告，在突出眾多新功能的同時(shí)，也嘲諷了蘋(píng)果iPhone已經(jīng)是一款過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。


　　在三星的最新廣告中，場(chǎng)景采用的是一個(gè)高中畢業(yè)泳池派對(duì)。在派對(duì)中，“更酷”的年輕人使用的是Galaxy S4，而“不太酷”的父母?jìng)儎t使用的是蘋(píng)果iPhone。隨著派對(duì)的進(jìn)行，使用iPhone的父母?jìng)円庾R(shí)到自己已經(jīng)過(guò)時(shí)。


　　三星嘲諷iPhone過(guò)時(shí)的意圖非常明顯。三星與蘋(píng)果兩個(gè)死對(duì)頭，不僅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，就連廣告也常常互相踩低嘲諷。不過(guò)，之前，蘋(píng)果也曾經(jīng)用過(guò)類似的手段去嘲諷微軟的PC機(jī)，它曾在Mac vs PC廣告中將PC描述為過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。


　　當(dāng)然，三星也沒(méi)有逃過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘲諷，比如HTC自己的營(yíng)銷功力有所欠缺，一直在加大營(yíng)銷力度。 自從 HTC One采用一體化金屬機(jī)身外殼以后，就一直貶低三星 Galaxy 旗艦依然采用塑料殼。

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