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劉晉豪:個(gè)人收入倍增10倍的5個(gè)爆炸性策略

成功勵(lì)志

2016-01-20 43364

策略是交易的主要目標(biāo)。它是連接交易系統(tǒng)的構(gòu)造，是你的整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方法的基礎(chǔ)。　　無(wú)論銷(xiāo)售何種產(chǎn)品和與服務(wù)，以下五種可以馬上展開(kāi)施用的策略可以將你的交易量提以新的高度。

爆炸性策略一：明晰的意識(shí)

　　拿破侖.希爾把“精確的思考”作為最重要的成功原則之一。大多數(shù)企業(yè)主對(duì)他們的生意甚至都不思考，他們只是簡(jiǎn)單的采取被動(dòng)的方法。
　　事實(shí)是，你只有明確自己的方向才能達(dá)到目標(biāo)。而且，坦白地講，這是大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因，因?yàn)樗麄儾⒉恢雷约涸诟尚┦裁础?/span>
　　通過(guò)以下簡(jiǎn)單的練習(xí)，可以培養(yǎng)明晰的意識(shí)：準(zhǔn)備一大把彩筆和一個(gè)畫(huà)板，然后開(kāi)始繪制有關(guān)你的企業(yè)或下一步項(xiàng)目的思維導(dǎo)圖。你應(yīng)該看著這個(gè)思維導(dǎo)圖，馬上就能明白以下內(nèi)容：
　　明確的分工（比如，網(wǎng)站管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計(jì)）。
　　潛在的客戶及客戶的潛在選擇。
　　向上銷(xiāo)售、向下銷(xiāo)售及跨區(qū)銷(xiāo)售的位置。
　　簡(jiǎn)而言之，你應(yīng)該具備拼圖的每一小塊。客觀地講，你的策略應(yīng)該會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)、在最堅(jiān)固的基礎(chǔ)上給你帶來(lái)最大收益。只要主要策略準(zhǔn)備就緒，其他的事情都只不過(guò)屬于戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題。

　　爆炸性策略二：漏斗視覺(jué)

　　永遠(yuǎn)記住：一位客戶是另一個(gè)客戶的客戶。所有企業(yè)都應(yīng)該通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品與服務(wù)的再購(gòu)買(mǎi)來(lái)利用客戶的終身價(jià)值。
　　在適當(dāng)?shù)奈恢脴?shù)立營(yíng)銷(xiāo)漏斗，推薦那些可以提高業(yè)績(jī)的附屬產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能來(lái)自于他人，你可以從合資企業(yè)獲得。更重要的是，你會(huì)希望將客戶往高價(jià)位的方向發(fā)展，作為企業(yè)發(fā)展的高辛烷燃料。

　　爆炸性策略三：內(nèi)部循環(huán)

　　你將會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人都屬于某個(gè)團(tuán)體。這些人容易為自己身為整個(gè)團(tuán)體的一分子而感到自豪，他們高度重視會(huì)員資格及會(huì)員之間的聯(lián)系。精明的企業(yè)家認(rèn)為，利用這樣的行為特征及迎合這個(gè)選擇會(huì)員嚴(yán)格的團(tuán)體會(huì)有益處。這么做有三個(gè)好處：首先，這是捆綁商品或服務(wù)極為有效的方式；第二，這是業(yè)務(wù)連續(xù)性的重要途徑；最后，這會(huì)鼓勵(lì)超反應(yīng)性。

爆炸性策略四：確定超反應(yīng)性

　　你是否遇到過(guò)某類客戶，他們似乎想要將你推出的產(chǎn)品全部買(mǎi)進(jìn)；而有些客戶似乎只在一旁伺機(jī)等待，然后迅速攫取你推出或推薦的某些新產(chǎn)品。如果你愿意，將這些客戶歸類為一級(jí)名單會(huì)是一個(gè)好主意。
　　通常來(lái)說(shuō)，這些人都來(lái)自于你自己的客戶資料庫(kù)，而且鼓勵(lì)超反應(yīng)行為應(yīng)該成為你優(yōu)待考慮的業(yè)務(wù)問(wèn)題?？梢源_定的是，讓人意想不到的額外贈(zèng)品、免費(fèi)贈(zèng)品以及良好的溝通手段總是對(duì)鼓勵(lì)超反應(yīng)性有效。
　　記住，根據(jù)帕雷托法則，80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的客戶。推測(cè)一下哪些人屬于這20%的客戶？

爆炸性策略五：多種收入來(lái)源

　　如果你的交易只局限在幾個(gè)渠道，你幾乎就擋住了自己的財(cái)路。幾乎對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的附屬產(chǎn)品只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就有可能掙錢(qián)，為什么還要經(jīng)歷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及與之相關(guān)的費(fèi)用等麻煩事呢？
　　記住，你永遠(yuǎn)不是處在單純的事物交易當(dāng)中，而是如何對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?；旧蟻?lái)講，作為一名會(huì)員，你所做的一切都是為了市場(chǎng)。
　　盡管許多會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目都可免費(fèi)加入，但在推薦產(chǎn)品之前，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品以及首先做一下徹底的評(píng)估永遠(yuǎn)也不失為良策。作為一名信息促銷(xiāo)人員，如果你知道所推薦的產(chǎn)品真正有益于你的客戶，你自己會(huì)心存坦然，而不是擔(dān)心在促銷(xiāo)的時(shí)候倍感羞愧。如果有人表示不悅而不肯花錢(qián)，然后只是聳聳肩說(shuō)道“下一個(gè)產(chǎn)品”，這些人就沒(méi)必要上你的客戶名單。

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