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劉晉豪:你為什么還不富有？

成功勵志

2016-01-20 43340

這是一個億萬人都在苦苦求索的問題。

也是99%的人一輩子都解不開的迷！

我們前面已經分析過了：

財富的果是“已”，而財富的因是“他”。

所以，“你為什么還不富有”的問題，應該站在別人的角度來回答。

現在，我們給出一個財富公式，你可以馬上明白：為什么你現在還不夠富有。

你的財富=受益的人數×每個人受益的程度

所以，我們可以徹底明白，要想增加財富，就要提高產品的價值，讓使用者受益更多；同時，增加宣傳，讓更多的人受益。

夠了嗎？

當然不夠，這個公式還有“第三個”元素，是你可能永遠也想不到的……解開它，你才能打開真正的財富寶藏。

1. 世界上最有效的財富武器
財富公式的完整版是什么呢？

請看下面的公式，讓你重新審視自己的生意……

你的財富=受益的人數×每個人受益的程度×受益的容易度

一種衣服，1000元一件，先付款再給貨，可能會有10個人買。然后穿上，然后“受益”；

同樣衣服，1000元一件，先付100，滿意再付剩余900，不滿意退貨退款。那么，會有100個人買并受益。

衣服沒變，價格沒變，但銷量卻立即增加到10倍，為什么？

因為你降低了衣服的“受益門檻”，相當于讓潛在顧客更容易受益。

那么，我們把這個案例再延伸：

如果說是50元試穿，滿意再付剩余款項呢？可能會有200人買。

如果說是20元試穿呢？可能會有400人買。

如果說是10元試穿呢？可能會有500人買。

如果說是“免費”呢……

你想想吧，人們對商品最大的抗拒到底是什么？

歸根結底，就是“價格”。

人們從來不會認為“價值”太高了。

人們只會認為“價格”太高了。

因為“價值”是“利已”的。

而“價格”是“利他”的。

正因為，會賺錢的人（或者說“會為他人創(chuàng)造價值的人”）都是懂得如何利用“價格杠桿”的人。
所以，“免費”就把人們受益的門檻一次性降低到最小，為零了……那么，你當然就更容易獲得顧客，更容易使之受益，更容易讓人們掏錢。
在這里請注意，“免費”不是指“不要錢，白送”，而是指“先讓人們盡快地受益”，這樣人們體驗到你產品的價值了，當然更愿意“回報”你！也就是“買更多”。

真正的收入，來源于“第二輪銷售”——你難道沒有聽過說嗎？

真正的利潤，來源于“已購買過的老顧客”——你難道不了解嗎？

由于篇幅所限，我無法解釋太多。

但我可以明確向你揭示：

免費贈送是這個世界上最有效的財富武器！

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