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劉晉豪:你為什么還不富有？

成功勵(lì)志

2016-01-20 43321

這是一個(gè)億萬(wàn)人都在苦苦求索的問(wèn)題。

也是99%的人一輩子都解不開(kāi)的迷！

我們前面已經(jīng)分析過(guò)了：

財(cái)富的果是“已”，而財(cái)富的因是“他”。

所以，“你為什么還不富有”的問(wèn)題，應(yīng)該站在別人的角度來(lái)回答。

現(xiàn)在，我們給出一個(gè)財(cái)富公式，你可以馬上明白：為什么你現(xiàn)在還不夠富有。

你的財(cái)富=受益的人數(shù)×每個(gè)人受益的程度

所以，我們可以徹底明白，要想增加財(cái)富，就要提高產(chǎn)品的價(jià)值，讓使用者受益更多；同時(shí)，增加宣傳，讓更多的人受益。

夠了嗎？

當(dāng)然不夠，這個(gè)公式還有“第三個(gè)”元素，是你可能永遠(yuǎn)也想不到的……解開(kāi)它，你才能打開(kāi)真正的財(cái)富寶藏。

1. 世界上最有效的財(cái)富武器
財(cái)富公式的完整版是什么呢？

請(qǐng)看下面的公式，讓你重新審視自己的生意……

你的財(cái)富=受益的人數(shù)×每個(gè)人受益的程度×受益的容易度

一種衣服，1000元一件，先付款再給貨，可能會(huì)有10個(gè)人買。然后穿上，然后“受益”；

同樣衣服，1000元一件，先付100，滿意再付剩余900，不滿意退貨退款。那么，會(huì)有100個(gè)人買并受益。

衣服沒(méi)變，價(jià)格沒(méi)變，但銷量卻立即增加到10倍，為什么？

因?yàn)槟憬档土艘路摹笆芤骈T(mén)檻”，相當(dāng)于讓潛在顧客更容易受益。

那么，我們把這個(gè)案例再延伸：

如果說(shuō)是50元試穿，滿意再付剩余款項(xiàng)呢？可能會(huì)有200人買。

如果說(shuō)是20元試穿呢？可能會(huì)有400人買。

如果說(shuō)是10元試穿呢？可能會(huì)有500人買。

如果說(shuō)是“免費(fèi)”呢……

你想想吧，人們對(duì)商品最大的抗拒到底是什么？

歸根結(jié)底，就是“價(jià)格”。

人們從來(lái)不會(huì)認(rèn)為“價(jià)值”太高了。

人們只會(huì)認(rèn)為“價(jià)格”太高了。

因?yàn)椤皟r(jià)值”是“利已”的。

而“價(jià)格”是“利他”的。

正因?yàn)?，?huì)賺錢(qián)的人（或者說(shuō)“會(huì)為他人創(chuàng)造價(jià)值的人”）都是懂得如何利用“價(jià)格杠桿”的人。
所以，“免費(fèi)”就把人們受益的門(mén)檻一次性降低到最小，為零了……那么，你當(dāng)然就更容易獲得顧客，更容易使之受益，更容易讓人們掏錢(qián)。
在這里請(qǐng)注意，“免費(fèi)”不是指“不要錢(qián)，白送”，而是指“先讓人們盡快地受益”，這樣人們體驗(yàn)到你產(chǎn)品的價(jià)值了，當(dāng)然更愿意“回報(bào)”你！也就是“買更多”。

真正的收入，來(lái)源于“第二輪銷售”——你難道沒(méi)有聽(tīng)過(guò)說(shuō)嗎？

真正的利潤(rùn)，來(lái)源于“已購(gòu)買過(guò)的老顧客”——你難道不了解嗎？

由于篇幅所限，我無(wú)法解釋太多。

但我可以明確向你揭示：

免費(fèi)贈(zèng)送是這個(gè)世界上最有效的財(cái)富武器！

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