本文原創(chuàng)自企業(yè)系統(tǒng)教練，中華講師網(wǎng)特邀講師劉晉豪老師！

劉晉豪老師也是頂級實(shí)戰(zhàn)營銷專家 
☆被業(yè)界譽(yù)為“亞洲營銷戰(zhàn)神”
☆思八達(dá)·90銷售  合作講師
☆行動成功·海菲銷售  合作講師
☆上海五善門實(shí)業(yè)有限公司   總經(jīng)理
☆眾合智匯國際教練機(jī)構(gòu)     首席導(dǎo)師


1、自我認(rèn)知 　　
       窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認(rèn)為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。

　　富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強(qiáng)烈的賺錢意識，這已是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。

2、休閑
　　窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚武裝自己。

　　富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項(xiàng)目合同。

3、交際圈子
　　窮人：喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。大家每天談?wù)撝蛘凵唐?，交流著?jié)約技巧，雖然有利于訓(xùn)練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。

　　富人：最喜歡交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。不純碎放任自己僅以個人喜好交朋友。

4、學(xué)習(xí)
　　窮人：學(xué)手藝。
　　富人：學(xué)管理。

5.時間
　　窮人：一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，要想悠閑輕松就會失去更多掙錢的機(jī)會。窮人的時間不值錢的，有時甚至多余，不知道怎么打發(fā)，怎么混起來才不煩。如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。

　　富人：一個人無論以何種方式掙錢，也無論錢掙得是多是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑在身體，修身養(yǎng)性，以利再戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

6、歸屬感
　　窮人：是顆螺絲釘。窮人因?yàn)樽陨淼谋拔?，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬并依賴于一個團(tuán)體。于是他們以這個團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎規(guī)范，為團(tuán)體的利益而工作，奔波，甚至遷自徙。對于窮人來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定地工作幾十年，由實(shí)習(xí)生一直干到高級主管，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。

　　富人：那些團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己這個團(tuán)體，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時可以把你替換。

7、投資及對待財(cái)富
　　窮人：經(jīng)典觀點(diǎn)就是少用就等于多賺。比如開一家面館：收益率是100%，投入2萬，一年就凈賺2萬，對窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也舍不得拿出來，即使終于下定決心投資，也不愿冒風(fēng)險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利......但是建筑在一只母雞身上的希望，畢竟是那樣脆弱。

　　富人：富人的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。同樣的開面館，富人們會想，一家面館承載的資本只有2萬，如果有1億資金，豈不是要開5000家面館？要一個一個管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發(fā)呀？還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有20%，一年下來也有2000萬利潤??！

8、激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情
　　窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，大部分的窮人不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太具體的事情上；上司表揚(yáng)了，他會激動；商店打折了，他會激動；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

　　富人："燕雀安知鴻鵠之志？""王侯將相，寧有種乎？"有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情，才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力，也才有了解決問題的魅力和方法。

9、自信
　　窮人：窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿載和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

　　富人：李嘉誠在談到他的經(jīng)營秘訣時說："其實(shí)也沒什么特別的，光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀。"其實(shí)就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10、習(xí)慣
　　窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下的來生小羊?？尚⊙蜻t遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買成雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了。這就是窮人的習(xí)慣。

　　富人：據(jù)一個投資專家說，富人成功秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習(xí)慣。性格形成習(xí)慣，習(xí)慣決定成功。

11、上網(wǎng)絡(luò)
　　窮人：上網(wǎng)聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養(yǎng)，有涵養(yǎng)才能樹大根深。窮人就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！

　　富人：上網(wǎng)找投資機(jī)會。富人上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的投資機(jī)會和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來。

12、消費(fèi)花錢
　　窮人：買名牌是為了體驗(yàn)滿足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

　　富人：買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時間、與消費(fèi)品的售價相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，比如會買15元的純棉T恤，也不會買昂貴的萊卡制品。  

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