一、認知產(chǎn)婦和月子會所關(guān)系

1、月子會所的銷售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會所代表什么

7、影響購買月子會所人群結(jié)構(gòu)

8、傳統(tǒng)月子和科學月子的沖突

二、月子會所銷售技能

1、月子會所集客方法

2、月子會員邀約方法

3、客戶參觀月子會所流程設計

4、產(chǎn)婦購買月子會所心理邏輯

5、月子會所賣點提煉

6、月子會所銷售話術(shù)設計

7、月子會所提問銷售方法

8、月子會所客戶疑問解答

9、月子會所方案呈現(xiàn)

儷宸月子會所:銷售培訓大綱

真正把孕婦當家人的溝通銷售方法

月子會所銷售方法和銷售技巧

       通過這兩天，以及各位銷售精英的分享，使我受益匪淺。以前我們在銷售過程中，一味的商業(yè)化介紹月子房。沒有給顧客傳遞我們是在為她著想的，是在為她考慮，跟她是朋友，有同樣的心里，給她更多的關(guān)心，貼心的服務，讓她感覺月子會所是很友愛的，是可以幫她很好的修復身材，還可以很好的護理寶寶，傳遞給她科學坐月子與傳統(tǒng)月子的區(qū)別。觀察顧客沒有洞察力，沒有了解顧客的認知，以及怎么樣去傾聽顧客的需求。

       我們要學會掌握銷售的主動權(quán)，要學會提問，給競爭對手挖陷阱，而不是掉進顧客的陷阱里，銷售的每一個細節(jié)，團隊的協(xié)作力，都是很重要的。銷售要講究溝通的技巧，我們要營造一個氛圍，比如說，把女人從備孕，到懷孕，到孕早期，再到生產(chǎn)的過程，用圖片的形式掛在會所的墻上，然后我們用故事的形式講給孕媽聽，來感動她，用記錄的方式來加以分析，總結(jié)每一次失敗與成功。很感謝金華，杭州店的精英們，給我們分享經(jīng)驗，方法。

李一環(huán)：專注銷售動作和消費者行為研究、新媒體營銷、銷售體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)萃取、銷售團隊經(jīng)驗萃取等。創(chuàng)立：標桿銷售商學院，打造有《銷冠贏單利器》，《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更具有競爭的力量。