1、打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維，以人、貨、場(chǎng)三點(diǎn)作為切入點(diǎn)，以客戶(hù)的思維模式，客戶(hù)使用產(chǎn)品的方式，場(chǎng)景作為導(dǎo)向進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)可以理解為推廣，可以是推廣產(chǎn)品可以是推廣自己也可以是推廣公司品牌，但是其重點(diǎn)應(yīng)該還是圍繞怎樣讓我們的客戶(hù)為此買(mǎi)單。那么我們需要做的是抓住客戶(hù)的心，消費(fèi)是一個(gè)認(rèn)知，行動(dòng)，情感的循環(huán)作用，每一塊都是密不可分的，并且這三點(diǎn)的連接才能造成可持續(xù)的消費(fèi)，那么營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是可以的，重點(diǎn)是如何抓住那個(gè)環(huán)節(jié)。

3、銷(xiāo)售的具體問(wèn)題，賣(mài)點(diǎn)提問(wèn)，這里的問(wèn)題我們?cè)谧鲇懻摃r(shí)可能只局限于某些普遍的事例，而大家都知道28原則，個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)比較深入的話(huà)題，對(duì)于以上問(wèn)題總結(jié)出的話(huà)術(shù)應(yīng)該是精確到個(gè)體的，那最少我們要保證我們的2成客戶(hù)能在我們的話(huà)術(shù)準(zhǔn)備中，搞清楚哪些客戶(hù)是我們真正的客戶(hù)。

什么是新零售，

1要以簡(jiǎn)單、好玩、有趣、可傳播的方式讓客戶(hù)實(shí)際參與體驗(yàn)，讓給他身臨其境。

2還有企業(yè)的門(mén)店設(shè)計(jì)和陳列，要以搶眼，惹眼，擋眼來(lái)做視覺(jué)沖擊，讓商品和大自然結(jié)合吸引目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)店。

3不把客戶(hù)培養(yǎng)成產(chǎn)品專(zhuān)家，解決客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，和客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，讓客戶(hù)愉快購(gòu)買(mǎi)并持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，也讓客戶(hù)幫我們做口碑宣傳。用熱情和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待每一位顧客，把客戶(hù)發(fā)展成為朋友，從而達(dá)到老代新，新帶新的客戶(hù)群體。

4銷(xiāo)售時(shí)運(yùn)用銷(xiāo)售策略六步驟。

5讓客戶(hù)開(kāi)口說(shuō)話(huà)，習(xí)慣性的說(shuō)是，了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)更清晰自己的需求！

6未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品導(dǎo)向，場(chǎng)景導(dǎo)向，服務(wù)導(dǎo)向，體驗(yàn)導(dǎo)向，情感導(dǎo)向。

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》