1、打破傳統(tǒng)銷售思維，以人、貨、場(chǎng)三點(diǎn)作為切入點(diǎn)，以客戶的思維模式，客戶使用產(chǎn)品的方式，場(chǎng)景作為導(dǎo)向進(jìn)行銷售。

2、營(yíng)銷的本質(zhì)可以理解為推廣，可以是推廣產(chǎn)品可以是推廣自己也可以是推廣公司品牌，但是其重點(diǎn)應(yīng)該還是圍繞怎樣讓我們的客戶為此買單。那么我們需要做的是抓住客戶的心，消費(fèi)是一個(gè)認(rèn)知，行動(dòng)，情感的循環(huán)作用，每一塊都是密不可分的，并且這三點(diǎn)的連接才能造成可持續(xù)的消費(fèi)，那么營(yíng)銷針對(duì)其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是可以的，重點(diǎn)是如何抓住那個(gè)環(huán)節(jié)。

3、銷售的具體問題，賣點(diǎn)提問，這里的問題我們?cè)谧鲇懻摃r(shí)可能只局限于某些普遍的事例，而大家都知道28原則，個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)比較深入的話題，對(duì)于以上問題總結(jié)出的話術(shù)應(yīng)該是精確到個(gè)體的，那最少我們要保證我們的2成客戶能在我們的話術(shù)準(zhǔn)備中，搞清楚哪些客戶是我們真正的客戶。

什么是新零售，

1要以簡(jiǎn)單、好玩、有趣、可傳播的方式讓客戶實(shí)際參與體驗(yàn)，讓給他身臨其境。

2還有企業(yè)的門店設(shè)計(jì)和陳列，要以搶眼，惹眼，擋眼來做視覺沖擊，讓商品和大自然結(jié)合吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店。

3不把客戶培養(yǎng)成產(chǎn)品專家，解決客戶來購(gòu)買的問題，和客戶達(dá)成共識(shí)，讓客戶愉快購(gòu)買并持續(xù)購(gòu)買，也讓客戶幫我們做口碑宣傳。用熱情和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待每一位顧客，把客戶發(fā)展成為朋友，從而達(dá)到老代新，新帶新的客戶群體。

4銷售時(shí)運(yùn)用銷售策略六步驟。

5讓客戶開口說話，習(xí)慣性的說是，了解客戶需求，讓客戶更清晰自己的需求！

6未來趨勢(shì):產(chǎn)品導(dǎo)向，場(chǎng)景導(dǎo)向，服務(wù)導(dǎo)向，體驗(yàn)導(dǎo)向，情感導(dǎo)向。

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》