《連鎖總部銷售體系》

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

1、連鎖總部銷售體系：明白了建立完整的銷售流程的作用是減壓，讓目標(biāo)有清晰的感覺(jué)。

2、懂得建立完整的銷售體系是為了標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化是為了復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化，而最終為了差異化.

3、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么.

4、只有同質(zhì)化的銷售，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品

5、一定找到專業(yè)的技能去復(fù)制

6、客戶主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗(yàn).體驗(yàn)是為了增加顧客在店停留時(shí)間，增加顧客的愧疚感，在逼單時(shí)顧客不反感我們。

7 、一個(gè)銷售不但會(huì)做還要會(huì)說(shuō)，最重要的還要會(huì)寫(xiě)會(huì)總結(jié)會(huì)教，這些要靠自己不斷的學(xué)習(xí)練習(xí)考核！

感謝老師和同學(xué)的精彩分享，頓時(shí)感覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的地方太多，大腦需要快速的充電，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏！給自己加油吧！

連鎖總部銷售體系：體驗(yàn)不是為了銷售

而是為了

1、增加顧客在店時(shí)長(zhǎng)

2、讓顧客產(chǎn)生愧疚感

3、為逼單的時(shí)候不反感我們

連鎖總部銷售體系：我對(duì)門店銷售有了全新的理解~

總結(jié)以下三點(diǎn)

第一點(diǎn)、新零售，新客戶，新的銷售場(chǎng)景，新的銷售理念(重視客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值)。在銷售過(guò)程中讓客戶體驗(yàn)我們的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的品牌認(rèn)知，做好服務(wù)感動(dòng)客戶，達(dá)到情感共鳴。讓客戶樂(lè)意分享產(chǎn)品，分享品牌故事(每個(gè)人都是自媒體，重視口碑效應(yīng))

第二、重構(gòu)銷售流程和客戶購(gòu)買邏輯，我們不僅要了解自己公司和產(chǎn)品更要了解客戶需求。

第三、回去對(duì)比同行，學(xué)習(xí)對(duì)方優(yōu)秀的陳列擺設(shè)，吸引客戶進(jìn)店，研究常見(jiàn)客戶問(wèn)題話術(shù)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。

1.連鎖總部銷售體系：什么是新零售。

以客戶為導(dǎo)向，首先必須了解顧客要買什么？只有知道顧客買什么才能知道自己賣什么。

2.門店三大優(yōu)勢(shì)

服務(wù)、體驗(yàn)、情感

重體驗(yàn)，重情感，重服務(wù)，輕銷售。

3.陳列

視覺(jué)陳列 搶眼、惹眼、擋眼

客戶怎么使用，就怎么陳列

客戶還帶誰(shuí)來(lái)，就怎么陳列

4.銷售流程9步曲

讓銷售優(yōu)雅的成交，在沒(méi)有壓力下成交。設(shè)計(jì)出自己門店的銷售流程。

5.客戶購(gòu)買流程

了解客戶比了解產(chǎn)品更重要。學(xué)習(xí)顧客購(gòu)買邏輯圖的制作。

6.銷售漏斗

問(wèn)題——了解問(wèn)題;解購(gòu)問(wèn)題——提問(wèn);重構(gòu)問(wèn)題——傾聽(tīng);呈現(xiàn)價(jià)值——賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化買點(diǎn);常識(shí)成交——成交;解答疑問(wèn)，成交送客——服務(wù)

7.學(xué)會(huì)講故事?？梢赃_(dá)到很好的成交。

連鎖總部銷售體系：

銷售直接關(guān)系到公司利潤(rùn)多少

利潤(rùn)直接關(guān)系到公司生死存亡

銷售體系是連鎖品牌的印鈔機(jī)

銷售體系是連鎖品牌攻城略地，搶占市場(chǎng)的九陽(yáng)真經(jīng)

一個(gè)打造銷售體系的思想

一套復(fù)制銷售冠軍的銷售體系

一套公司賣點(diǎn)提煉的銷售方法論

一套產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的銷售方法論

一套銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的銷售方法論

一套從賣功能到賣方案的銷售方法論

一套從賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶買點(diǎn)銷售方法論

一套提高成交率/客單價(jià)的銷售方法論

1、做了幾十年的一線銷售，對(duì)銷售有一定的認(rèn)知，以前呢就按照自己想法來(lái)，想怎么搞就怎么搞，沒(méi)有系統(tǒng)沒(méi)有流程，也能成交但概率低，客戶抵觸也交明顯，通過(guò)一天學(xué)習(xí)交流，讓我明白了建立銷售系統(tǒng)的重要性，讓我明白了銷售流程一定是建立在客戶認(rèn)知上，而不是我們自己想怎么定怎么定，要過(guò)多的站在客戶角度去思考銷售！

2、對(duì)如何萃取銷售高手的技能然后做成標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制也有一定認(rèn)識(shí)了，就像我自己懂銷售就是很難教會(huì)其他人，通過(guò)今天學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了自己邏輯還不是很強(qiáng)，無(wú)法把自己雜亂的銷售匯成系統(tǒng)傳遞給他人，李老師有超強(qiáng)的邏輯匯總能力，李老師說(shuō)了如果只是會(huì)做會(huì)說(shuō)不會(huì)寫(xiě)不會(huì)總結(jié)很難有標(biāo)準(zhǔn)流程！今后會(huì)在寫(xiě)及總結(jié)這塊多加練習(xí)，爭(zhēng)取做出自己的銷售流程及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)！

3、晚上作業(yè)思維導(dǎo)圖能讓自己思維邏輯會(huì)清晰點(diǎn)，圍繞今天學(xué)的幾個(gè)人進(jìn)行了匯總，李老師也給予了指導(dǎo)！

3、期待后面連鎖總部銷售體系：課程中針對(duì)建立銷售系統(tǒng)幾塊：門店盈利、提問(wèn)策略、賣點(diǎn)提練、銷售策略、客戶分析、銷售話術(shù)、銷冠復(fù)制等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)講解，這樣我們也就能編成合適自己的銷售體系！

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

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