1、掌握完整的月子中心銷售流程讓銷售不犯錯(cuò)，提高成交率

2、會(huì)邀約寶爸寶媽到月子中心，提高到店率，業(yè)績(jī)翻幾倍

3、懂寶爸寶媽坐月子真正需求，和寶爸寶媽同頻共振，快速成交

4、能解決寶爸寶媽的客戶疑問(wèn)，讓寶爸寶媽無(wú)憂，選擇我們會(huì)所，提升月子中心利潤(rùn)

月子中心客戶疑問(wèn)解答與月子中心銷售百問(wèn)百答話術(shù)

1、價(jià)格還有沒(méi)有優(yōu)惠呀，最低價(jià)多少？

2、你認(rèn)為你們的優(yōu)勢(shì)是什么，區(qū)別在哪兒？

3、入住后會(huì)不會(huì)有隱形消費(fèi)呀？

寶媽，您問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題之前也有寶媽關(guān)心過(guò)，我們會(huì)所絕對(duì)沒(méi)有其他隱形消費(fèi)。不過(guò)每個(gè)人自己的要求不一樣，如果您對(duì)自身要求比較高，我們產(chǎn)康師會(huì)給您合理的建議。您可以根據(jù)自己的需求來(lái)確認(rèn)。您覺(jué)得可以嗎？

4、產(chǎn)后修復(fù)是能保證我恢復(fù)得很好嗎？

寶媽，看來(lái)媽媽很在乎自己，很關(guān)注身體康復(fù)，我們會(huì)根據(jù)您產(chǎn)后的身體情況進(jìn)行評(píng)估，幫您回復(fù)到最好的狀態(tài)。您覺(jué)得可以嗎？

5、月子餐餐標(biāo)有區(qū)別嗎，可以自帶餐食嗎？

寶媽，看來(lái)您?月子餐比較關(guān)注，我們這邊專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師會(huì)根據(jù)您的身體情況營(yíng)養(yǎng)搭配

6、如不入住，可以選擇退款嗎？

親，您的這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，我們昨天簽約的兩個(gè)媽媽也這么問(wèn)，像大部分客戶既然選擇了月子會(huì)所肯定主觀原因是不會(huì)發(fā)生的。如果真的發(fā)生不可抗力因素，我們根據(jù)合同約定都是可以退款的，您覺(jué)得這樣ok嗎？

7、可以帶著大寶一起入住嗎？

寶媽這個(gè)問(wèn)題提的很好，現(xiàn)在二胎媽媽很多，我們可以理解你們的心情，二寶出生后怕冷落大寶，我們這邊月子會(huì)所可以帶大寶過(guò)來(lái)的，不過(guò)我們也怕?lián)挠绊懩男菹ⅰＫ院罄m(xù)如果有家人在這邊看護(hù)大寶更合適。您覺(jué)得好嗎？

8、早產(chǎn)兒會(huì)單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)嗎？

親，這個(gè)問(wèn)題也有很多媽媽提問(wèn)過(guò)。對(duì)于早產(chǎn)兒得定義，我們這邊史如果醫(yī)院允許寶寶出院，達(dá)到出院標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)所史不收這個(gè)費(fèi)用

9、有沒(méi)有課程進(jìn)行教學(xué)？

10、平時(shí)孩子、媽媽怎么進(jìn)行護(hù)理的呀？

月子中心銷售顧問(wèn)分享：

今天李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，月子中心的銷售流程方方面面都涵蓋了，講到體系的時(shí)候，有一種可視化的感覺(jué)，很好的總結(jié)了每個(gè)流程，對(duì)于我們回去培訓(xùn)新人，是很有用的。團(tuán)隊(duì)的小伙伴們一直在反應(yīng)客戶比較難邀約，今天也受啟發(fā)找到了原因，第一是我們的銷售人員，給客戶的印象不深，沒(méi)有很強(qiáng)的符號(hào)化，第二就是我們有價(jià)值的邀約沒(méi)有做到，噱頭不夠，不太吸引人，沒(méi)有為了一個(gè)客戶去設(shè)計(jì)一套方案和橋段，這個(gè)值得我們回去討論和反思。一力十降，值得我們銷售團(tuán)隊(duì)去做功課，作為基本功掌握，這個(gè)可以大大提升客戶認(rèn)為的專業(yè)程度。

月子中心銷售顧問(wèn)分享：

一直以來(lái)我在銷售月子房的時(shí)候都是做的比較表面化，月子中心銷售流程也就是老師舉例說(shuō)明的那種恐嚇式、反復(fù)強(qiáng)調(diào)會(huì)所專業(yè)程度的那種，沒(méi)有很認(rèn)真的傾聽(tīng)客戶的需要，也沒(méi)有去深度了解客戶的需求，無(wú)法真正達(dá)到和客戶同頻共振。

老師教的要學(xué)會(huì)鏈接客戶的感知，與客戶共情，用同理心對(duì)待客戶的感受，這一點(diǎn)我覺(jué)得對(duì)我很有啟發(fā)。

最重要的一點(diǎn)是老師教我們學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，這是我現(xiàn)階段需要做到的。

今天的月子中心銷售課程對(duì)我來(lái)說(shuō)節(jié)奏有點(diǎn)快，因?yàn)橐郧皼](méi)有培訓(xùn)過(guò)，但是對(duì)我的啟發(fā)也很大，希望以后多和優(yōu)秀的月子中心銷售精英交流心得，共同進(jìn)步

首先感謝這次月子中心銷售培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地的母嬰人，有了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)。今天的學(xué)習(xí)，第一點(diǎn)讓我感受到了銷售要有競(jìng)爭(zhēng)力，就要打造差異化。第二點(diǎn)，在銷售的過(guò)程中不要急于銷售自己，銷售產(chǎn)品。要選引導(dǎo)客戶與自己產(chǎn)生共頻。回顧認(rèn)識(shí)，而且不要跟客戶產(chǎn)生對(duì)抗心里，要認(rèn)可客戶的觀點(diǎn)從而才能讓她認(rèn)同你。第三點(diǎn)，不要做恐嚇式銷售。銷售要做到“你懂我”更深度的溝通了解客戶的需求。第四點(diǎn)，加深客戶對(duì)自己的印象，要從一開(kāi)始介紹自己。讓客戶知道你是誰(shuí)，因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候，都只是說(shuō)我是享悅時(shí)光月子會(huì)所的。就沒(méi)有了。不會(huì)重復(fù)介紹自己的名字。

李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)

提高寶媽寶爸到店率

提高月子中心成交率

1、提煉您月子中心的差異化

2、尋找您月子中心的大賣點(diǎn)

3、設(shè)計(jì)您月子中心的銷售話術(shù)

4、梳理您月子中心的銷售流程

5、分析您月子中心的月子套餐

6、整理您月子中心的客戶疑問(wèn)

7、引導(dǎo)您月子中心的客戶體驗(yàn)

8、設(shè)計(jì)您月子中心的客戶案例

9、打造您月子中心的成交方法