賦能型產后康復中心銷售培訓

-------產后恢復中心銷售流程與銷售話術

您的產后恢復中心是否遇到過下列情況

—產后恢復中心連鎖品牌如何給加盟商培訓銷售方法

—產后恢復中心如何從寶媽身材的恢復、腹直肌的恢復、私處的恢復、骨盆/盆底肌的恢復、子宮的恢復到心理的恢復等，制定產后不同階段的康復計劃。

—寶媽已經在月子中心坐過月子懂得比銷售還多，很專業(yè)該怎么辦。

—為什么寶媽總是要貨比三家產后恢復中心，寶媽的購買產后恢復中心的邏輯和判斷價值依據是什么。

—產后恢復中心的產品優(yōu)勢好像很多，不知如何提煉差異化賣點。

—如何挖掘寶媽的需求，結合產后恢復中心的優(yōu)勢設計銷售話術。

—寶媽總是說考慮一下，價格太貴，和家人商量，贈送什么，怎么辦。

—產后恢復中心業(yè)績如何提升，項目連帶率怎么做，怎么從小單變大單。

—約寶媽參觀產后恢復中心總說沒時間，參觀了溜一圈就走了，如何做臨門一腳簽單。

如何打造賦能型產后恢復中心銷售團隊

1、增業(yè)績：提升產后恢復中心銷售能力，實現產康業(yè)績倍增。

2、知寶媽：領會不同寶媽對產后身體恢復和心理需求的想法。

3、懂分析：分析各寶媽產后認知與期望，挖掘痛點設計話術。

4、會推薦：有效推薦產后恢復中心項目，多種產品組合介紹。

5、速成交：制定符合寶媽購買邏輯，達成產后護理共識成交。

6、精服務：針對性制定不同寶媽情況，產后護理的服務方法。

核心價值：讓產后恢復中心銷售沒有犯錯的機會，縮短銷售培養(yǎng)周期，復制銷售冠軍，提升產康中心業(yè)績

怎么樣問寶媽才愿意聊：了解寶媽的需求

怎么說寶媽才能聽得懂：產后修復重要性

怎么介紹產后修復項目：寶媽才愿意購買

一、 認知寶媽和產后恢復中心關系

銷售只會介紹產后恢復中心有乳腺疏通/滿月發(fā)汗/盆底肌修復/產后子宮復舊/骨盆修復/腹直肌修復/產后妊娠紋修復/產后胸部保養(yǎng)/產后塑形/產后私密項目/小兒推拿/游泳項目等等；這是銷售思維，不是寶媽寶爸思維。

1、寶媽產后身體會怎么樣

2、寶媽為何要做產后恢復

3、不同產婦身體有什么特征

4、產后恢復中心核心究竟是賣什么

5、影響購買產后恢復中心人群結構

二、產后恢復中心差異化提煉 ：有賣點有利益

產后恢復中心賣點，就是寶爸寶媽消費的理由。企業(yè)尋求和思考賣點的過程，就是尋求產后恢復中心差異化競爭優(yōu)勢的過程，提煉產后恢復中心賣點，展示產后恢復中心賣點，誘惑目標寶爸寶媽對產康項目產生興趣，從而購買產品。

1、產后恢復中心品牌價值5種提煉方法

2、產后恢復中心服務價值6種提煉方法

3、產后恢復中心項目產品4種提煉方法

4、產后恢復中心差異化的6種提煉方法

5、產后體質調理賣點和產后形體恢復賣點

6、產后美顏修復賣點和產后乳房護理賣點

三、產后恢復中心銷售技能：客戶的策略：才是銷售的策略

寶媽購買產后恢復中心邏輯是什么，優(yōu)秀武將不會考慮怎么破敵人城池，我是對方將軍將如何守城，標桿銷售考慮的不是怎么賣，是客戶怎么使用產品。

1、產后恢復中心銷售流程3個原則

2、寶媽參觀產后恢復中心2大核心

3、購買產后恢復中心3個決策依據

4、產后恢復中心銷售話術3種設計

5、產后恢復中心提問銷售4種方法

四、產后恢復中心項目銷售話術設計：價值呈現

產后恢復中心從“銷售講明白”到“客戶聽得懂” 你的產品是什么不重要

重要的是客戶認為你的產品是什么，從講“產后恢復中心賣點”到“寶媽康復場景”，從講“產后恢復中心多?！钡健皩殝寖r值”。

1、產后塑形項目銷售話術設計

2、產后私密項目銷售話術設計

3、產后胸部保養(yǎng)銷售話術設計

4、滿月發(fā)汗項目銷售話術設計

5、乳腺疏通/回奶銷售話術設計

6、產后子宮復舊銷售話術設計

7、骨盆修復項目銷售話術設計

8、盆底肌修復項目銷售話術設計

9、腹直肌修復項目銷售話術設計

10、產后妊娠紋修復銷售話術設計

11、小兒推拿/游泳項目銷售話術設計等等

五、產后恢復中心客戶疑問解答：異議防范和價值的重構

產后恢復中心銷售一直回答寶爸寶媽的疑問，寶爸寶媽也沒有購買，而寶爸寶媽的疑問一直很多，可怕的是寶爸寶媽80%的疑問是產后恢復中心銷售造成，怎么預防疑問，寶爸寶媽的疑問來自那里，怎么解決疑問。

1、別的產后恢復中心都有團購活動，您們怎么沒有活動。

2、我已經在月子中心做過，還需要來產后恢復中心嗎。

3、老婆同意，老公不同意，我和家人商量一下。我還要多看幾家產后恢復中心。

4、加個微信，不用，我有你的電話，有需要我會聯系你。

5、我今天就定，我錢都帶來了，你能不能便宜一點。

6、別的產后恢復中心一樣的項目才多少錢，為什么你的怎么貴。

7、你們的產后恢復項目真的有效果，沒有效果怎么辦，可以退費嗎。

8、你們開了多少年，你們技術專業(yè)嗎，你們是怎么做，不買這么多可以嗎。

六、產后恢復中心方案呈現：持續(xù)高利潤成交

1、從產后恢復中心項目銷售轉變到價值銷售，從關注需求到引導需求，2、寶媽是自己說服自己購買，不是銷售人員說服寶媽購買，3、寶媽不是要談價，是習慣性談價和有策略的購買，4、和寶爸寶媽共創(chuàng)產后恢復中心套餐才是銷售贏單的競爭本質。

1、產后恢復中心的3種銷售方法和方案

2、寶媽對產后恢復認知的價值談單策略

3、寶媽共創(chuàng)產后恢復中心方案才是真方案

4、產后恢復中心踢單促單簽單的方法技巧