銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

拿著答案和客戶溝通的銷售方法論

從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)

從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)

從成交話術(shù)到售后話術(shù)

從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)

一、銷售面對客戶困惑：

1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來復(fù)制銷售團(tuán)隊，減少銷售人員的流失率。

2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：提煉核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么描述，產(chǎn)品價值怎么呈現(xiàn)。

4、客戶疑問：太貴了，我要考慮一下，我會聯(lián)系你的，家人商量一下。

5、百問百答：價值呈現(xiàn)銷售話術(shù)，百問百答銷售話術(shù)，場景銷售話術(shù)。

6、成交方法：從測試成交、踢單到大單成交，從故事成交到案例成交。

銷售百問百答話術(shù)：批量復(fù)制銷售人員

銷售百問百答話術(shù)：縮短銷售培養(yǎng)周期

銷售百問百答話術(shù)：減少銷售試錯成本

銷售百問百答話術(shù)：提高銷售的成交率

一、銷售方法現(xiàn)狀

1、現(xiàn)狀一：銷售害怕被客戶拒絕

2、現(xiàn)狀二：恐嚇客戶的銷售方法

3、現(xiàn)狀三：解說賣點(diǎn)式銷售方式

4、現(xiàn)狀四：我們產(chǎn)品就是好銷售

5、現(xiàn)狀五：公司厲害牛逼的銷售

二、銷售百問百答話術(shù)：設(shè)計

1、銷售百問百答話術(shù)：六大價值

2、銷售百問百答話術(shù)：框架設(shè)計

3、銷售百問百答話術(shù)：編寫方法

三、銷售百問百答話術(shù)：百問百答

1、客戶疑問：銷售百問百答話術(shù)

2、客戶異議：銷售百問百答話術(shù)

3、價值呈現(xiàn)：銷售百問百答話術(shù)

4、價值重構(gòu)：銷售百問百答話術(shù)

5、同 理 心：銷售百問百答話術(shù)

四、銷售百問百答話術(shù)：客戶購買托詞

1、太貴了：銷售百問百答話術(shù)

2、考慮一下：銷售百問百答話術(shù)

3、要商量一下：銷售百問百答話術(shù)

4、我會聯(lián)系你：銷售百問百答話術(shù)

5、有沒有優(yōu)惠：銷售百問百答話術(shù)

五、銷售百問百答話術(shù)：產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法

2、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)提煉

3、產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)

4、使用場景賣點(diǎn)提煉

5、產(chǎn)品競爭賣點(diǎn)提煉

六、銷售百問百答話術(shù)：話術(shù)設(shè)計

1、新開場白話術(shù)設(shè)計

2、客戶利益話術(shù)設(shè)計

3、客戶場景話術(shù)設(shè)計

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計

5、客戶感知話術(shù)設(shè)計

七、銷售百問百答話術(shù)：成交話術(shù)

1、測試成交銷售話術(shù)

2、踢單成交銷售話術(shù)

3、案例成交銷售話術(shù)

4、價值成交銷售話術(shù)

5、快速成交銷售話術(shù)

八、銷售百問百答話術(shù)：部分案例介紹

1、家居建材銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

2、婚紗攝影銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

3、月子中心銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

4、黃金珠寶銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

5、美容化妝銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

6、服裝鞋帽銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

7、手機(jī)通訊銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

8、母嬰門店銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

9、招商加盟銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

10、汽車4S銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

11、全屋定制銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

12、裝修公司銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

13、健身瑜伽銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

14、家用電器銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

15、醫(yī)療器械銷售百問百答話術(shù)設(shè)計

李一環(huán)：標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制，銷售百問百答話術(shù)設(shè)計，營銷體系搭建等等