標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成企業(yè)的印鈔機(jī)

萃取銷售經(jīng)驗(yàn)成手冊

沉淀銷售經(jīng)驗(yàn)成財(cái)富

減少自我摸索做銷售

縮短培養(yǎng)周期做冠軍

提高銷售成交率增利潤

李一環(huán)老師認(rèn)為標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識萃取出來，可傳承、可復(fù)制。隱性銷售經(jīng)驗(yàn)顯性化，零散銷售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化。

在銷售問題

1、銷售培訓(xùn)：參加很多銷售課程，和自己行業(yè)、產(chǎn)品都不一樣還需要銷售轉(zhuǎn)化

2、銷冠離職：銷售冠軍離職公司業(yè)績就下滑，沒將銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)提煉成方法論

3、銷冠經(jīng)驗(yàn)：銷售高手多，分享銷售經(jīng)驗(yàn)不能用，說：要自信要堅(jiān)持要多學(xué)習(xí)

4、銷售手冊：銷售不愿意寫文字，說很忙沒時間，培訓(xùn)部又不懂銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、銷售成長：招聘新銷售成長慢，拿客戶練手做銷售，傷害了品牌，流失率大

6、銷售訓(xùn)練：沒有銷售培訓(xùn)課件PPT，銷售冠軍又不會講課，銷售培養(yǎng)問題大

二、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

企業(yè)價值：沉淀銷售知識體系，有銷售冠軍孵化體系，不靠能人，靠銷售體系

銷售價值：減少銷售犯錯，提高簽單率，多開單，多拿提成，減少銷售流失率

培訓(xùn)價值：有銷售培訓(xùn)課件PPT，有內(nèi)部銷售講師團(tuán)隊(duì)，不需要依賴外部講師

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

一、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。毫鞒袒?/span>

1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：界定銷售價值

2、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：選擇銷售場景

3、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。赫页鲣N售挑戰(zhàn)

4、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。哼€原銷售場景

5、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。和诔鲣N售經(jīng)驗(yàn)

6、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。狠敵鲣N售方法

二、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。簣鼍盎?/span>

1、銷售流程設(shè)計(jì)萃取方法

2、銷售場景案例萃取方法

3、銷售策略經(jīng)驗(yàn)萃取方法

4、銷售工具經(jīng)驗(yàn)萃取方法

5、拜訪客戶經(jīng)驗(yàn)萃取方法

6、了解客戶需求萃取方法

7、銷售話術(shù)經(jīng)驗(yàn)萃取方法

8、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)萃取方法

9、客戶疑問銷售萃取方法

10、百問百答話術(shù)萃取方法

11、價值呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)萃取方法

12、銷售踢單經(jīng)驗(yàn)萃取方法

三、珠寶鉆石銷售案例萃?。喊咐窒?/span>

1、定婚男生女孩：目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)化

2、恭喜男生女孩：客戶場景一致化

3、多款鉆戒試戴：銷售工具統(tǒng)一化

4、鉆戒寓言故事：產(chǎn)品話術(shù)價值化

5、客戶疑問解答：百問百答手冊化

6、促單快速成交：銷售步驟成交化

7、收款連單會員：銷售動作大單化

8、售后服務(wù)短信：客戶滿意品牌化

四、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：方法化

1、問卷式：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

2、訪談式：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

3、銷售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

4、內(nèi)外資料研究：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：價值化

1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：手冊化

2、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。航Y(jié)構(gòu)化

3、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：課程化

4、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。褐v師化

六、銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。河?xùn)練化

1、銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊編寫

2、銷售場景視頻拍攝

3、銷售集中通關(guān)訓(xùn)練

李一環(huán)老師認(rèn)為掌握： 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法論，銷售訓(xùn)練復(fù)制方法論，才能做好銷售經(jīng)驗(yàn)萃取，才能落地執(zhí)行。