就是說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不管你企業(yè)有多大，你不可能有一天你不會(huì)出問(wèn)題。企業(yè)再小它也可以參與到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。


現(xiàn)在營(yíng)銷分兩部分，有兩個(gè)派系，有點(diǎn)爭(zhēng)論。一個(gè)是屬于品牌派系，這當(dāng)然是屬于大家正統(tǒng)學(xué)習(xí)的技術(shù)機(jī)緣于這個(gè)品牌陣容。而這個(gè)代表任務(wù)大家知道是捷克特勞特，他有一本書(shū)大家知道叫《定位》，《定位》在整個(gè)全世界已經(jīng)傳了很多遍了，就是講怎么樣定位。以前叫什么?定位定天下?，F(xiàn)在改了叫模式定天下，


商業(yè)模式。就是說(shuō)你不管后期新創(chuàng)的 Google，它創(chuàng)的商業(yè)模式。還是后期的很多，包括中國(guó)的凡客誠(chéng)品，它的商業(yè)模式布局可能都不一樣。他把南海定到藍(lán)海的一部分，上到商業(yè)模式的層次上。就是說(shuō)定位定天下，慢慢的轉(zhuǎn)為以品牌為導(dǎo)向，戰(zhàn)略為導(dǎo)向。


那么這個(gè)現(xiàn)在大家更多的叫 Marketing，這個(gè)應(yīng)該叫營(yíng)銷。但是實(shí)際上 Marketing 更多是做什么呢?一會(huì)兒再講，這個(gè) Marketing 對(duì)應(yīng)的就是 Sells，相對(duì) Sells 來(lái)說(shuō)有一個(gè)派系是實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)戰(zhàn)派代表一點(diǎn)不認(rèn)可 天天學(xué)院派，品牌派系他們講的方式。他說(shuō)我現(xiàn)在能賺錢(qián)，這個(gè)實(shí)戰(zhàn)派代表大家知道，世界上賣(mài)最多汽車(chē) 的銷售員是誰(shuí)?喬基拉德，號(hào)稱世界上最偉大的銷售員，他的講課方式從來(lái)就不是那些品牌，營(yíng)銷派相關(guān)的學(xué)院派的。而真正的實(shí)戰(zhàn)派代表是誰(shuí)呢?是雅博拉罕。在中國(guó)，包括在臺(tái)灣，現(xiàn)在正在講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的很多主講，他們講的不是品牌，派系的結(jié)合特勞特的定位，而講的是雅博拉罕的營(yíng)銷策略。雅博拉罕是一個(gè) 什么樣的人呢?他以前自己沒(méi)有分錢(qián)，他僅僅是一個(gè)開(kāi)車(chē)的。后來(lái)他怎么做起營(yíng)銷呢?他研究的是低成本營(yíng)銷，就是讓企業(yè)用一分錢(qián)的投入，比如說(shuō)你改一個(gè)廣告的關(guān)健詞，改一個(gè)廣告的相關(guān)文案，就可以讓呢 利潤(rùn)倍增。他研究很多增強(qiáng)利潤(rùn)的公司，怎么樣與 Google 讓你的企業(yè)零成本的投入，而且讓你的利潤(rùn)倍增。 雅博拉罕派系有很多實(shí)用的技術(shù)，這個(gè)說(shuō)實(shí)話中小企業(yè)，特別咱們以后要做，不管咱們做網(wǎng)商也好還是做 網(wǎng)店也好，都是非常有價(jià)值的方式。這個(gè)主要是怎么樣弄直付營(yíng)銷，因?yàn)樗饕碇Ц杜上档?。他跟一個(gè)叫艾爾波特同時(shí)是美國(guó)支付派系的創(chuàng)始人，直付營(yíng)銷派系的創(chuàng)始人。


那么這個(gè)更多的技術(shù)可能就是 Sales 技術(shù)了，不是市場(chǎng)的技術(shù)，銷售的技術(shù)。銷售的話說(shuō)的藝術(shù)等等 很多方式。那么那個(gè)重點(diǎn)講的是營(yíng)銷的話術(shù)，而不是我們講的營(yíng)銷。營(yíng)銷名詞有很多，現(xiàn)在大大簡(jiǎn)單講講， 因?yàn)檫@個(gè)題目很多，就給大家講一講。


第一個(gè)，推銷。在幾年前，中國(guó)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，很多人還用推銷技術(shù)。在美國(guó)可能在一百 年前使用推銷，后來(lái)推銷的方式就有點(diǎn)傾銷的感覺(jué)了，強(qiáng)勢(shì)的一種銷售。后來(lái)慢慢的沒(méi)有用了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你很多強(qiáng)勢(shì)的話術(shù)，在后期不一定讓人認(rèn)可，而且很煩。后來(lái)進(jìn)入行銷的時(shí)代，行銷也可以理解為廣義的 推銷。再有就是廣義的理解，行銷就是臺(tái)灣版的營(yíng)銷，臺(tái)灣不叫營(yíng)銷，他們叫行銷。而這個(gè)營(yíng)銷，中國(guó)咱 們現(xiàn)在大陸常用的一個(gè)詞就是營(yíng)銷。而銷售跟市場(chǎng)就是兩個(gè)概念了，就是一個(gè) Marketing 一個(gè) Sells。 Marketing 更多的可以這么理解，怎么樣讓產(chǎn)品好賣(mài)。而 Sells 是讓產(chǎn)品賣(mài)好。一個(gè)是讓產(chǎn)品更好賣(mài)，一個(gè)是讓產(chǎn)品賣(mài)得更好。所以說(shuō)未來(lái)，如果說(shuō)未來(lái)時(shí)代會(huì)創(chuàng)造一批新的財(cái)富，那么你要關(guān)注你的趨勢(shì)，實(shí)際上現(xiàn)在大家已經(jīng)慢慢感覺(jué)到了，直付營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，馬云曾經(jīng)講過(guò)，以后未來(lái)，渠道利潤(rùn)是越來(lái)越高。 慢慢的隨著利潤(rùn)更多，品牌的利潤(rùn)率越來(lái)越多。而用戶會(huì)得到的利潤(rùn)更多。就是在渠道扁平化以后，慢慢 直付營(yíng)銷的時(shí)代就來(lái)臨了。這時(shí)候需要很多很多的直付營(yíng)銷的銷售技術(shù)在里面。


第二個(gè)就是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多環(huán)球資源網(wǎng)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易起的影響。包伙一些 C2C 的品牌，淘寶、E 貝，那么世界就是直付營(yíng)銷時(shí)代代表的一個(gè)品牌。那么連鎖會(huì)員制的成功，是 Amazon，亞馬遜他主要兩個(gè)來(lái)源方式，一個(gè)是事物來(lái)源梆在本身產(chǎn)能上，另


外一個(gè)事物來(lái)源全世界的會(huì)員在幫他賣(mài)東西。這是亞馬遜有兩大商業(yè)模式。 第四個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)影響了美國(guó)的政府選舉，奧巴馬。主要的勝出跟互聯(lián)網(wǎng)有很大關(guān)系，很多過(guò)去的總統(tǒng)


重視的是電視演講，奧巴馬改變的這一點(diǎn)，很年輕，利用互聯(lián)網(wǎng)影響了美國(guó)的政治，繼而影響美國(guó)的經(jīng)濟(jì)。 第五個(gè)是小眾化，可能未來(lái)跟細(xì)分的是一個(gè)概念，隱性冠軍，在小眾化市場(chǎng)?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)是大眾化市場(chǎng)， 慢慢的會(huì)進(jìn)化得越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越深。我們叫做一公分的寬度，很窄，但是做一公里的深度，才能把這個(gè) 市場(chǎng)做得越來(lái)越細(xì)。小眾化時(shí)代來(lái)臨之后，現(xiàn)在中國(guó)有 6000 萬(wàn)的中產(chǎn)階級(jí)，小眾化來(lái)，必須得中產(chǎn)階級(jí)


到主流社會(huì)的時(shí)候，慢慢慢慢就來(lái)了。如果你小眾化市場(chǎng)更細(xì)的話，會(huì)看到很多機(jī)會(huì)。 然后，這里面所有的一系列，重中之重一個(gè)核心技術(shù)是什么呢?就是我們現(xiàn)在主要的課題，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，Internet，Marketing，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓中小企業(yè)低成本的參與到全球競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中