在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問(wèn)題：

◎經(jīng)銷(xiāo)商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)難以做強(qiáng)做大

◎經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理落后，潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場(chǎng)

◎經(jīng)銷(xiāo)商被你扶持做大后“忘恩負(fù)義”，與你斷絕關(guān)系

◎經(jīng)銷(xiāo)商“朝秦暮楚”，無(wú)忠誠(chéng)度可言

◎經(jīng)銷(xiāo)商上有政策下有對(duì)策，你的策劃、促銷(xiāo)被拒不執(zhí)行，導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)

◎經(jīng)銷(xiāo)商肆意降價(jià)串貨或者傾銷(xiāo)，損害品牌美譽(yù)

【課程對(duì)象】：

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商

【課程時(shí)間】：

演講版（半天）3小時(shí)，或視企業(yè)安排商議后決定

【課程綱要】：

導(dǎo)語(yǔ)：我們的時(shí)代

?        一、農(nóng)資廠商面臨的時(shí)代及特點(diǎn)

?        農(nóng)資行業(yè)特點(diǎn)

?        農(nóng)民兄弟購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的特點(diǎn)　

?        農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)

?        農(nóng)資供求狀況

?        農(nóng)資銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)

?        思考：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”將是什么模式？

?        農(nóng)資直銷(xiāo)？——電子商務(wù)+企業(yè)服務(wù)

?        農(nóng)資連鎖？——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)

?        互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資可預(yù)見(jiàn)的：

?        1、興旺且發(fā)展的，最后一塊大蛋糕

?        2、過(guò)程痛苦，大批中小企業(yè)和商家沒(méi)落或滅亡

?        3、收獲巨大，農(nóng)資巨頭的崛起

?        4、質(zhì)量與服務(wù)決定廠商生死的關(guān)鍵

?        二、我們是誰(shuí)

?        幫助我們認(rèn)清經(jīng)銷(xiāo)商的身份和地位

?        幫助我們認(rèn)清企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)

?        經(jīng)銷(xiāo)商，我們是誰(shuí)？

思考：我們是做生意人，還是做企業(yè)家？

?        三、如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏（經(jīng)銷(xiāo)商篇）

（一）外功：理念與認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)及行業(yè)背景

選擇比努力重要

建立互信   分工協(xié)作

實(shí)現(xiàn)共贏      持續(xù)發(fā)展

?        1、市場(chǎng)及行業(yè)背景

?        農(nóng)資化肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)六大病癥

?        趨勢(shì)與預(yù)測(cè)

?        農(nóng)資企業(yè)數(shù)量

?        農(nóng)資企業(yè)規(guī)模

?        經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量與規(guī)模

?        區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的崛起

?        廠家運(yùn)作模式

?        農(nóng)資品牌

?        農(nóng)資賒銷(xiāo)

?        農(nóng)資連鎖

?        2、選擇比努力重要

?        3、建立互信  分工協(xié)作

?        4、實(shí)現(xiàn)共贏   持續(xù)發(fā)展

?        要達(dá)成的基本認(rèn)識(shí)：
1. 廠商共心方可贏天下
2. 經(jīng)銷(xiāo)商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？

?        廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

?        （二）內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

?        大膽走向公司規(guī)范化的要點(diǎn)
1. 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進(jìn)
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理

?        （二）內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

?        市場(chǎng)開(kāi)拓與管理的設(shè)想 ――抓牢“三架馬車(chē)”
1. 零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶(hù)/工程/團(tuán)購(gòu)的開(kāi)拓與管理

?        （二）內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

?        迅速提升終端銷(xiāo)量的幾點(diǎn)提示
1. 成功門(mén)店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升終端銷(xiāo)售五大法寶：宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)