顧問式銷售技巧培訓 培訓講師：王改云 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 顧問式銷售技巧課程有哪些？ 顧問式銷售技巧培訓講師有哪些？ 顧問式銷售技巧內訓專家哪位最權威？ 顧問式銷售技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的顧問式銷售技巧培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名顧問式銷售技巧專家王改云老師課程《顧問式銷售技巧》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述顧問式銷售技巧的操作精髓 案例指導：分析顧問式銷售技巧內訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握顧問式銷售技巧的技能提升方法 行動建議：顧問式銷售技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆顧問式銷售技巧潛力的行動方案 培訓大綱： 一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售 ? 顧問式銷售的核心：需求、價值； ? 客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等； ? 不同職位、行業(yè)的客戶需求分析； ? 銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點； 二、拜訪準備：不打無準備的仗 ? 拜訪前的四個準備； ? 計劃與預測清單，預估可能結果； ? 拜訪的策劃：目標、策略、辦法等的分析； ? 組織客戶的決策分析與應對策略； 三、恰當開場：展示自我形象，贏得客戶好感 ? 靠細節(jié)展示專業(yè)形象； ? 與客戶溝通的四個區(qū)域； ? 閑聊中，引到產(chǎn)品的優(yōu)點上來； 解決問題： 做好顧問式銷售前，要樹立以客戶為中心的銷售理念，才能更好地體現(xiàn)自己的價值，為客戶解決問題。在拜訪客戶前，做好準備，制定策略，并學會與客戶融洽氣氛的技巧。 四、提問引導法：鎖定客戶的需求 ? 傾聽技巧：聽懂對方的話外音； ? 開放問題：引導客戶多說； ? 封閉問題：鎖定客戶需求； 五、正面引導法：引導客戶自己下結論 ? 澄清：當不了解客戶的意思時； ? 重復：當明白客戶的意思時； ? 引申：把話題從一個點引申到另外的點； ? 概括：和客戶一起總結概括； 六、反面引導法：暗示客戶解決問題的急迫性 ? 專業(yè)提問的技巧：詢問法則； ? 面對不同客戶使用不同問題； ? 必問的幾個背景問題； ? 介紹方案：呈現(xiàn)方案的“價值”； 解決問題： 在和客戶談時，學會引導客戶，“問服”客戶，而不是一味的說服。在適當時機提出成交和處理異議。 七、成交談判：賣出價值 ? 成交時機的把握：對方的態(tài)度； ? 常用的成交技巧； ? 價格談判的要點：報價策略、讓步策略；