大客戶開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 大客戶開(kāi)發(fā)與管理課程有哪些？ 大客戶開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)講師有哪些？ 大客戶開(kāi)發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 大客戶開(kāi)發(fā)與管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的大客戶開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名大客戶開(kāi)發(fā)與管理專家王改云老師課程《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述大客戶開(kāi)發(fā)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析大客戶開(kāi)發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握大客戶開(kāi)發(fā)與管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：大客戶開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆大客戶開(kāi)發(fā)與管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱： 1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí) ? 大客戶的特征和類型 ? 大客戶與一般客戶的區(qū)別 ? 大客戶的分級(jí) ? 大客戶的生命周期 2. 大客戶分析 ? 大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法 3 .大客戶的戰(zhàn)略管理 ? 大客戶的戰(zhàn)略分析 ? 大客戶需求的戰(zhàn)略分析 ? 大客戶決策小組成員的定位分析 ? 如何制定大客戶的特定針對(duì)性行動(dòng)計(jì)劃 ? 如何制定大客戶的銷售建議書(shū) 4.大客戶合作高級(jí)技巧 ? 協(xié)同大客戶開(kāi)展增量業(yè)務(wù)－－合作的基石 ? 助力關(guān)鍵人提升－－－－－－真誠(chéng)的朋友 ? 客戶資源協(xié)同互通－－－－－海闊天空　　 5.大客戶的銷售談判 ? 創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，服務(wù)及解決方案的差異性,如何有效地吸引大客戶的采購(gòu)關(guān)注、認(rèn)可、行動(dòng) ? 大客戶的銷售談判實(shí)力分析 ? 銷售談判的五個(gè)黃金原則，抗壓和避開(kāi)陷阱 6.針對(duì)大客戶的SPIN顧問(wèn)式銷售方略 ? 傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索 ? 什么是SPIN提問(wèn)方式 ? 了解客戶的需求和潛在要求 SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn) ? 了解大客戶的需求動(dòng)機(jī)及個(gè)性化需求分析，對(duì)你的大客戶進(jìn)行個(gè)性化定位分析，找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案 7. 大客戶銷售人員的自我管理和修煉 ? 時(shí)間分配管理 ? 成功銷售人士的六項(xiàng)自我修煉