經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間的研究發(fā)現(xiàn)神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)（NLP）就是教給我們?nèi)绾伟褑?wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。在我們?nèi)粘Ｍ卣箻I(yè)務(wù)的過(guò)程中，會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，使我們覺(jué)得工作很辛苦。這就是我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)的原因，學(xué)習(xí)的過(guò)程就是提升自我的過(guò)程。今天我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)所得到的，就是協(xié)助自己將工作轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣。因?yàn)橹挥姓莆盏揭欢记烧J(rèn)為工作簡(jiǎn)單的時(shí)候，才會(huì)實(shí)現(xiàn)追求工作的快樂(lè)。如果我們每天一見(jiàn)到客戶就會(huì)有收入，當(dāng)然會(huì)很快樂(lè)。

在這部分內(nèi)容中，我會(huì)明確地闡述掌握何種銷售技巧以提升我們的績(jī)效，但在這之前，首先需要我們明確的是銷售前所應(yīng)該考慮的幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題：

一、        我到底在賣什么？

二、        我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？

三、        我要賣給誰(shuí)？

四、        他們真正想要的是什么？

我們可以認(rèn)真思考一下這個(gè)問(wèn)題：“我們是在銷售一種產(chǎn)品嗎？”實(shí)際的答案其實(shí)并不如此?！盎蛟S是在銷售產(chǎn)品利益？”這個(gè)答案可能有一點(diǎn)點(diǎn)接近。正確的答案是：“我們是在銷售別人所需要的！”

無(wú)論我們銷售的是什么，都會(huì)是別人所需要的。這種銷售的理念是讓客戶知道自己夠資格享有這種產(chǎn)品，這是我們的夢(mèng)想也是唯一的方法。

客戶真正想要的是什么呢？

其實(shí)客戶真正想要的是擁有產(chǎn)品之后的感覺(jué)。

有很多時(shí)候，我們的銷售就象是走在大街上掏出20元，對(duì)陌生人說(shuō)：“這張20元我愿用1元賣出，誰(shuí)要買？”一樣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們是客戶的話會(huì)不會(huì)面對(duì)一個(gè)從不認(rèn)識(shí)的人，拿1元去換他的20元呢？

當(dāng)然不會(huì)，因?yàn)橐簧慕逃几嬖V我們，只有傻瓜才會(huì)像那個(gè)人那樣做生意。或者我們也許會(huì)等一會(huì)看看別人怎么反應(yīng)，如果有人敢在同樣情況下冒險(xiǎn)，我們才愿意考慮一下。這是因?yàn)?，我們?xí)慣跟隨別人，別人采取行動(dòng)的速度越快，需求越強(qiáng)烈，我們跟得也越快。換言之，我們對(duì)任何物質(zhì)價(jià)值的判定，都不是來(lái)自物質(zhì)的本身，而是根據(jù)這種物質(zhì)被需求的程度。

為什么我們要拿著20元到一群不信任我們的觀眾面前猛搖，說(shuō)要用20元換1元呢？

這是因?yàn)槲覀兺浟藘蓚€(gè)問(wèn)題：我真正的客戶是誰(shuí)？他們真正需要的是什么？

在本部分中，將詳細(xì)闡述運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的四種方法。這四種方法是：

1．  超級(jí)誘惑力——掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法；（接觸）

2．  實(shí)戰(zhàn)性銷售——運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法；（說(shuō)明）

3．  超級(jí)影響力——成功解除客戶的購(gòu)買抗拒及反異議處理的方法；（異議處理）

4．  突破締結(jié)障礙——運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法。（締結(jié)促成）