影響客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定是否迅速的關(guān)鍵不僅僅是看我們的技巧是否到位，很重要的一點(diǎn)，就是要明確影響客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定的價(jià)值觀(guān)。知道別人的價(jià)值觀(guān)是件重要的事，特別是那些即將購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)客戶(hù)，因?yàn)楫?dāng)你了解了他們的價(jià)值
在這一部分的內(nèi)容中，讓我們首先來(lái)回顧一下前面所闡述的觀(guān)念：在前面我們已經(jīng)掌握到很多種市場(chǎng)銷(xiāo)售的法則，包括：探尋客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力；明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源；客戶(hù)分析，明確客戶(hù)的性格溝通模式；（客戶(hù)的性格模
接下來(lái)就是一次又一次的讓客戶(hù)想到買(mǎi)的快樂(lè)，把購(gòu)買(mǎi)和快樂(lè)不斷地連接在一起，這樣一個(gè)新的聯(lián)想就制造好了。我們也可以利用負(fù)面的信息引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行為。因?yàn)樨?fù)面的消息往往比較容易留下印象，比如，當(dāng)我開(kāi)車(chē)走在
在這部分開(kāi)始之前，讓我們?cè)俅位仡櫼幌乱郧拔覀冎v過(guò)的。成功解除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的方法是什么？打斷負(fù)面神經(jīng)連結(jié)和建立正面的神經(jīng)聯(lián)想。如何打斷負(fù)面的神經(jīng)連結(jié)呢？干擾原形。在干擾原形之后，客戶(hù)抗拒的神經(jīng)連結(jié)被我們
19．暗示成交法：在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，剛開(kāi)始處于接觸階段時(shí)，就要向客戶(hù)做有意的說(shuō)明暗示，或肯定暗示。如：“我們公司應(yīng)眾多像您這樣高品質(zhì)客戶(hù)的要求（暗示客戶(hù)為高品質(zhì)客戶(hù)并和眾多客戶(hù)的要求一致）在精心策劃
14．舉例成交法：這種方法是：講一個(gè)別人獲益的例子，來(lái)解除客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抗拒。在我們向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，假設(shè)別的客戶(hù)買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品，我們就可以講述他的獲益情況，大講利益，并在講故事中不斷地說(shuō)：“這是×
9．利益總結(jié)法：這種方法是在產(chǎn)品說(shuō)明后，把依照客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，整個(gè)介紹的逐項(xiàng)產(chǎn)品利益、優(yōu)點(diǎn)再重復(fù)一遍總結(jié)給客戶(hù)聽(tīng)，用于加深客戶(hù)的印象。注意事項(xiàng)：1要把80%的注意力，放在強(qiáng)調(diào)客戶(hù)最在意、最感興趣的一兩個(gè)
3．不斷追問(wèn)成交法：在此舉個(gè)例子，就能使我們掌握這種簡(jiǎn)單的方法。當(dāng)介紹完產(chǎn)品后，客戶(hù)會(huì)說(shuō)：“我再考慮考慮?！边@表示他目前根本不想購(gòu)買(mǎi)。業(yè)務(wù)員：“我覺(jué)得很抱歉，是不是由于我沒(méi)有給您講清楚，所以您還需要考
在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，如何運(yùn)用24項(xiàng)法則，成功締結(jié)客戶(hù)？在學(xué)習(xí)之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這24項(xiàng)法則中有很大一部分都是以問(wèn)題回答問(wèn)題。剛才我們講過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方式可以分為：開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題。封閉式問(wèn)題就是只能讓
成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于明確客戶(hù)真正想要的是什么。客戶(hù)真正想要的是什么呢？是要一種能夠滿(mǎn)足他個(gè)人需求的產(chǎn)品還是其它的什么？我們應(yīng)當(dāng)明確地知道：他們真正想要的是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所能給他帶來(lái)的背后的感覺(jué)。比如：購(gòu)買(mǎi)保健
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