2020醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2020年初，一場(chǎng)新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過后，中國醫(yī)藥行業(yè)將迎來最上層的戰(zhàn)略變革，從層級(jí)控制到直報(bào)系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應(yīng)對(duì)到保障常態(tài)化，國家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會(huì)變，但會(huì)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行變革。

本課程從國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委、國家食藥監(jiān)局、國家中醫(yī)藥管理局政策、國家醫(yī)改辦、國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組等部門角度對(duì)政策進(jìn)行深度解析，對(duì)未來政策導(dǎo)向。發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，結(jié)合政策給予醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司應(yīng)對(duì)策略，發(fā)展建議，本課程從落地性、實(shí)用性出發(fā)，涉及運(yùn)營管理模式，合規(guī)體系建設(shè)，營銷模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營銷總線、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購經(jīng)理等中高層人員。

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題；

2、 針對(duì)藥企兩票制發(fā)展趨勢(shì)，一票制落地現(xiàn)狀級(jí)未來趨勢(shì)進(jìn)行深度解讀

3、 針對(duì)商業(yè)公司直營業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財(cái)務(wù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)給與系統(tǒng)性指導(dǎo)；

4、 針對(duì)帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點(diǎn)監(jiān)控品種的運(yùn)營給與建議

5、 針對(duì)OTC市場(chǎng)格局變化及TDP藥房趨勢(shì)，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢(shì)給與發(fā)展建議

第一天

一、國家醫(yī)改辦、國務(wù)院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

?  國務(wù)院推出減稅措施解讀

?  國家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢(shì)

?  國家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機(jī)制

?  國企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

?  中醫(yī)藥發(fā)展迎來爆發(fā)前夜

?  中國藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

n  國家醫(yī)藥十三五既定方針

?  國家提升醫(yī)藥行業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力舉措

?  全民健康計(jì)劃慢病迎來發(fā)展

?  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略

?  城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)已到節(jié)點(diǎn)

?  緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)進(jìn)展

?  推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃趨勢(shì)

闡述：中醫(yī)藥國家發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)的變革！

二、國家醫(yī)保局（帶量采購）專題

  帶量采購

?  帶量采購政策匯總

?  帶量采購政策深度解讀

?  帶量采購對(duì)臨床市場(chǎng)影響

?  帶量采購對(duì)零售市場(chǎng)影響

?  帶量采購發(fā)展趨勢(shì)

?  各省最新動(dòng)態(tài)

?  第二、三批帶量采購進(jìn)度

?  省級(jí)聯(lián)盟帶量采購趨勢(shì)

n  帶量采購應(yīng)對(duì)策略

?  帶量采購商業(yè)公司經(jīng)營變革

?  帶量采購品種采購的取舍

?  帶量采購中標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)布局

?  帶量采購商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

?  帶量采購三醫(yī)聯(lián)動(dòng)原則下突破

?  國家?guī)Я坎少徟c一票制趨勢(shì)

  帶量采購與仿制藥一致性評(píng)價(jià)

?  沒有仿制藥一致性評(píng)價(jià)就沒有地量采購

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策深度背景解讀

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)深度影響

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)發(fā)展趨勢(shì)

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)與帶量采購

?  醫(yī)藥商業(yè)公司仿制藥一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品布局

三．國家醫(yī)保局（DRG付費(fèi)模式）專題

  DRG付費(fèi)模式背景

?  什么是DRG付費(fèi)

?  DRG付費(fèi)歷史演變過程

?  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)背景

?  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)目的

?  DRG付費(fèi)模式遇到的挑戰(zhàn)

?  DRG付費(fèi)模式發(fā)展趨勢(shì)

n  DRG付費(fèi)模式對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司影響

?  臨床用藥方向，用藥減少

?  處方量減少，銷量變化

?  帶金銷售與學(xué)術(shù)營銷的最后碰撞

?  輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點(diǎn)時(shí)期

?  DGR付費(fèi)模式對(duì)商業(yè)公司采購方向的左右

四。、國家衛(wèi)健委（重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄）專題

n  監(jiān)控政策深度分析

?  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

?  臨床監(jiān)控體系建設(shè)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的誕生

?  如何制定監(jiān)控目錄

?  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細(xì)則

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄對(duì)商業(yè)公司營銷影響

n  重點(diǎn)監(jiān)控目錄下如何布局市場(chǎng)

?  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的紅線設(shè)置

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄產(chǎn)品營銷手段

?  重點(diǎn)監(jiān)控政策下商業(yè)公司管理要素

五、國家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)）專題

  醫(yī)共體體系分析

?  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

?  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

?  500家縣域醫(yī)共體建設(shè)

?  醫(yī)聯(lián)、共體未來帶量采購

?  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費(fèi)模式建設(shè)

?  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對(duì)商業(yè)公司影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入

?  醫(yī)共體第一處方權(quán)的影響

?  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購

?  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

?  基本藥物目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

?  醫(yī)共體談判采購的參考標(biāo)準(zhǔn)

?  醫(yī)共體模式下的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療影響

六、國家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題

?  基本藥物目錄986政策

?  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

?  基本藥物目錄終端對(duì)商業(yè)公司影響

?  基本藥物目錄商業(yè)公司房采購策略

?  基本藥物目錄品種商業(yè)公司市場(chǎng)布局

第二天：

一、醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展趨勢(shì)專題

n  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

?  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀不容樂觀

?  國企商業(yè)公司混改增強(qiáng)實(shí)力

?  兩票制后商業(yè)公司的影響

?  快遞企業(yè)重金投入醫(yī)藥物流

?  醫(yī)藥合規(guī)整治商業(yè)公司危機(jī)

?  GSP飛檢商業(yè)公司未來趨勢(shì)

  醫(yī)藥商業(yè)公司區(qū)域經(jīng)營

?  商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購體系建設(shè)

?  商業(yè)公司營銷渠道重構(gòu)

?  商業(yè)公司深度營銷體系下變革

?  商業(yè)公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

?  微觀云南省醫(yī)藥市場(chǎng)

?  云南省醫(yī)藥商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

二、零售藥房現(xiàn)狀及發(fā)展趨

n  醫(yī)改政策對(duì)零售藥房影響

?  醫(yī)保局政策對(duì)零售藥藥房影響

?  處方外流對(duì)零售藥房影響

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)零售藥房影響

?  藥店分級(jí)管理趨勢(shì)及現(xiàn)狀

?  零售藥房運(yùn)營成本痛點(diǎn)分析

  零售藥房未來經(jīng)營難點(diǎn)

?  化藥口服制劑毛利冰點(diǎn)

?  互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)對(duì)零售要放影響

?  中成藥零售迎來的弊端顯現(xiàn)

?  國家發(fā)展基層醫(yī)療對(duì)藥房沖擊

?  基本藥物目錄產(chǎn)品藥房影響

?  商業(yè)公司自建零售藥房核心要素

n

DTP藥房趨勢(shì)

?  DTP藥房發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

?  DTP藥房與處方外流

?  DTP藥房患者病例管理

?  DTP藥房發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)借鑒

?  DTP藥房專業(yè)化建設(shè)方向

三、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)專題

  核心政策深度解讀

?  合規(guī)相關(guān)政策大集合

?  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

?  國務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

?  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)

?  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)國稅稽查影響

?  公安部聯(lián)合打擊購銷賄賂影響

?  GSP飛行檢查針對(duì)發(fā)票專項(xiàng)檢查影響

n  認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

?  金稅三的功能

?  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

?  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

?  納稅評(píng)估

?  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

?  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

?  金稅三嚴(yán)控下商業(yè)共識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)警示

n  醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)體系建設(shè)

?  營銷財(cái)務(wù)合規(guī)建設(shè)

?  營銷行為合規(guī)建設(shè)

?  臨床推廣合規(guī)建設(shè)

?  購銷合同體系合規(guī)

?  銷售代表費(fèi)用合規(guī)

?  商業(yè)公司客戶費(fèi)用（醫(yī)生推廣費(fèi)）合規(guī)

四、醫(yī)藥商業(yè)合規(guī)CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營模式

?  醫(yī)藥CSP核心價(jià)值

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

?  CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

?  CSP服務(wù)采購流程建設(shè)

?  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

?  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

 五、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)運(yùn)臨床營案例演練

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

?  為客戶制定專屬服務(wù)

?  客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化

?  客戶區(qū)域IP建設(shè)

?  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

?  競(jìng)品臨床動(dòng)銷策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

?  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型

?  病例營銷滲透模式

?  向醫(yī)生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

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