醫(yī)藥行業(yè)政策解讀及應(yīng)對(duì)策略

培訓(xùn)老師：牛犇（版權(quán)課程）

課程背景：

2020年初，一場(chǎng)新冠病毒侵襲而來(lái)，疫情凸顯了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過(guò)后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)最上層的戰(zhàn)略變革，從層級(jí)控制到直報(bào)系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應(yīng)對(duì)到保障常態(tài)化，國(guó)家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會(huì)變，但會(huì)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行變革。

本課程從國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家食藥監(jiān)局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局政策、國(guó)家醫(yī)改辦、國(guó)務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組等部門(mén)角度對(duì)政策進(jìn)行深度解析，對(duì)未來(lái)政策導(dǎo)向。發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，結(jié)合政策給予藥企營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)對(duì)策略，發(fā)建議，本課程從落地性、實(shí)用性出發(fā)，涉及運(yùn)營(yíng)管理模式，合規(guī)體系建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部部長(zhǎng)等中高層人員。

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求刪減

核心解決問(wèn)題：

1、

深度解讀政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題；

2、 針對(duì)藥企兩票制發(fā)展趨勢(shì)，一票制落地現(xiàn)狀級(jí)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行深度解讀

3、 針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財(cái)務(wù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)給與系統(tǒng)性指導(dǎo)；

4、 針對(duì)帶量采購(gòu)品種、基藥986執(zhí)行、重點(diǎn)監(jiān)控品種的運(yùn)營(yíng)給與建議

5、 針對(duì)醫(yī)療器械高值耗材現(xiàn)狀及趨勢(shì)給與發(fā)展建議

一、國(guó)家醫(yī)改辦、國(guó)務(wù)院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

?  國(guó)務(wù)院推出減稅措施解讀

?  國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢(shì)

?  國(guó)家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機(jī)制

?  國(guó)企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

?  中醫(yī)藥發(fā)展迎來(lái)爆發(fā)前夜

?  中國(guó)藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

n  國(guó)家醫(yī)藥十三五既定方針

?  國(guó)家提升醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力舉措

?  全民健康計(jì)劃慢病迎來(lái)發(fā)展

?  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國(guó)家戰(zhàn)略

?  城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)已到節(jié)點(diǎn)

?  緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)進(jìn)展

?  推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃趨勢(shì)

闡述：中醫(yī)藥國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)的變革！

二、國(guó)家醫(yī)保局（帶量采購(gòu)）專(zhuān)題

  帶量采購(gòu)

?  帶量采購(gòu)政策匯總

?  帶量采購(gòu)政策深度解讀

?  帶量采購(gòu)對(duì)臨床市場(chǎng)影響

?  帶量采購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)影響

?  帶量采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

?  各省最新動(dòng)態(tài)

?  第二、三批帶量采購(gòu)進(jìn)度

?  省級(jí)聯(lián)盟帶量采購(gòu)趨勢(shì)

n  帶量采購(gòu)應(yīng)對(duì)策略

?  帶量采購(gòu)商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)變革

?  帶量采購(gòu)品種采購(gòu)的取舍

?  帶量采購(gòu)中標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)布局

?  帶量采購(gòu)商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

?  帶量采購(gòu)三醫(yī)聯(lián)動(dòng)原則下突破

?  國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)與一票制趨勢(shì)

  帶量采購(gòu)與仿制藥一致性評(píng)價(jià)

?  沒(méi)有仿制藥一致性評(píng)價(jià)就沒(méi)有地量采購(gòu)

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策深度背景解讀

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)深度影響

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)發(fā)展趨勢(shì)

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)與帶量采購(gòu)

?  醫(yī)藥企業(yè)仿制藥一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品布局

三．國(guó)家醫(yī)保局（DRG付費(fèi)模式）專(zhuān)題

  DRG付費(fèi)模式背景

?  什么是DRG付費(fèi)

?  DRG付費(fèi)歷史演變過(guò)程

?  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)背景

?  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)目的

?  DRG付費(fèi)模式遇到的挑戰(zhàn)

?  DRG付費(fèi)模式發(fā)展趨勢(shì)

n  DRG付費(fèi)模式對(duì)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響應(yīng)對(duì)

?  臨床用藥方向首診處方影響

?  處方權(quán)營(yíng)銷(xiāo)路徑及攻略

?  臨床醫(yī)用耗材使用標(biāo)準(zhǔn)參與制定方式

?  區(qū)域內(nèi)DRG話(huà)語(yǔ)權(quán)的參與路徑

?  DGR付費(fèi)模式醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略布局建議

四。、國(guó)家衛(wèi)健委（重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄）專(zhuān)題

n  監(jiān)控政策深度分析

?  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

?  臨床監(jiān)控體系建設(shè)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的誕生

?  如何制定監(jiān)控目錄

?  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細(xì)則

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄對(duì)商業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)影響

n  重點(diǎn)監(jiān)控目錄下如何布局市場(chǎng)

?  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的紅線(xiàn)設(shè)置

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段

?  重點(diǎn)監(jiān)控政策下醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理要素

五、國(guó)家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)）專(zhuān)題

  醫(yī)共體體系分析

?  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

?  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

?  500家縣域醫(yī)共體建設(shè)

?  醫(yī)聯(lián)、共體未來(lái)帶量采購(gòu)

?  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費(fèi)模式建設(shè)

?  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入

?  醫(yī)共體第一處方權(quán)的影響

?  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購(gòu)

?  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

?  基本藥物目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

?  醫(yī)共體談判采購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)

?  醫(yī)共體模式下的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療影響

六、國(guó)家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專(zhuān)題

?  基本藥物目錄986政策

?  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

?  基本藥物目錄終端對(duì)藥企影響

?  基本藥物目錄銷(xiāo)售策略

?  基本藥物目錄品種區(qū)域市場(chǎng)布局

七、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)專(zhuān)題

  核心政策深度解讀

?  合規(guī)相關(guān)政策大集合

?  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

?  國(guó)務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

?  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)

?  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)國(guó)稅稽查影響

?  公安部聯(lián)合打擊購(gòu)銷(xiāo)賄賂影響

?  飛行檢查針對(duì)發(fā)票專(zhuān)項(xiàng)檢查影響

n  認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

?  金稅三的功能

?  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

?  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

?  納稅評(píng)估

?  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

?  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

?  金稅三嚴(yán)控下商業(yè)共識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)警示

n  醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)

?  營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)合規(guī)建設(shè)

?  營(yíng)銷(xiāo)行為合規(guī)建設(shè)

?  臨床推廣合規(guī)建設(shè)

?  購(gòu)銷(xiāo)合同體系合規(guī)

?  銷(xiāo)售代表費(fèi)用合規(guī)

?  藥企客戶(hù)費(fèi)用（醫(yī)生推廣費(fèi)）合規(guī)

八、醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)CSP模式建設(shè)專(zhuān)題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式

?  醫(yī)藥CSP核心價(jià)值

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

?  CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

?  CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)

?  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

?  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

 九、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)運(yùn)臨床營(yíng)案例演練

n  醫(yī)院合規(guī)開(kāi)發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

?  為客戶(hù)制定專(zhuān)屬服務(wù)

?  客戶(hù)勞動(dòng)報(bào)酬合法化

?  客戶(hù)區(qū)域IP建設(shè)

?  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

?  競(jìng)品臨床動(dòng)銷(xiāo)策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開(kāi)發(fā)路徑

?  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型

?  病例營(yíng)銷(xiāo)滲透模式

?  向醫(yī)生一樣思考

?  打造IP滿(mǎn)足客戶(hù)需求

十、醫(yī)療器械高值耗材專(zhuān)題

n  《治理高值耗材改革方案》解讀

?  方案出臺(tái)背景

?  方案出臺(tái)主要內(nèi)容

?  方案出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)影響

?  方案出臺(tái)執(zhí)行措施

?  方案出臺(tái)醫(yī)保支付改革

?  方案出臺(tái)各地對(duì)接方案

n  醫(yī)療器械高值耗材標(biāo)識(shí)系統(tǒng)

?  唯一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)則

?  分類(lèi)編碼范圍

?  唯一標(biāo)識(shí)對(duì)高值耗材市場(chǎng)影響

?  醫(yī)療器械該值耗材標(biāo)識(shí)管理內(nèi)容

?  醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)行唯一標(biāo)識(shí)管理執(zhí)行

  耗材帶量采購(gòu)

?  耗材帶量采購(gòu)歷程

?  安徽帶量采購(gòu)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

?  國(guó)務(wù)院整治醫(yī)用耗材方案

?  耗材帶量采購(gòu)模式

?  耗材帶量采購(gòu)趨勢(shì)

?  耗材帶量采購(gòu)全國(guó)動(dòng)態(tài)

n  控費(fèi)量?jī)r(jià)議價(jià)采購(gòu)

?  掛網(wǎng)+議價(jià)談判采購(gòu)常態(tài)

?  零加成醫(yī)用耗材改革影響

?  兩票制、一票制對(duì)采購(gòu)影響

?  醫(yī)保支付改革引導(dǎo)采購(gòu)方向

?  耗材編碼統(tǒng)一的全國(guó)招采平臺(tái)建設(shè)

?  藥品集中采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)借鑒

  準(zhǔn)入門(mén)檻應(yīng)對(duì)

?  帶量采購(gòu)的準(zhǔn)入門(mén)檻

?  GPO耗材采購(gòu)準(zhǔn)入門(mén)檻

?  醫(yī)共體耗材采購(gòu)準(zhǔn)入門(mén)檻

?  區(qū)域聯(lián)盟耗材采購(gòu)準(zhǔn)入門(mén)檻

?  國(guó)家統(tǒng)一編碼平臺(tái)采購(gòu)門(mén)檻