前幾天有個學(xué)員問筆者一個問題“賴老師，我們現(xiàn)在店里出現(xiàn)了一個很大的問題，那就是在補貨的時候，不知道要怎么補，也不知道什么時候該補，什么時候不該補?！辫b于這個問題在很多從事零售行業(yè)的都會遇到，所以今日特別在此給大家聊一聊關(guān)于店鋪補貨的相關(guān)數(shù)據(jù)分析。

        當你去買衣服的時候，也許你曾經(jīng)遇到過這樣的問題，你看中一款你特別喜歡的款式的時候，你問店員這個有沒有XL碼的時候，對方告訴你“不好意思，這個賣完了！”當你又挑中一款衣服的時候，店員很抱歉地看著你說“不好意思，這款也是斷碼的，這樣吧，我?guī)湍榻B一款。”于是她給你介紹了三四款，你都不喜歡，你默默地走出了店鋪。我曾經(jīng)也遇到過這樣的問題，出于個人的職業(yè)病，當我問及為何不補貨的時候，他們說補不到了。這時候我所考慮的是為何他們不及早地去發(fā)現(xiàn)斷碼的服裝，并且撤離板墻并歸并到斷碼區(qū)，他們是否有做一個商品的補貨分析？

        目前很多門店補貨基本上是一周一補，更夸張的有每天都補貨。如果是每天都進行補貨的話，那可就苦了商品人員，天天要給門店做出貨單。所以在此我給予大家的建議是商品補貨的周期為一周一補（不同的品牌所規(guī)定的補貨周期是不一樣的，時尚品牌要求對市場敏感度要高，例如優(yōu)衣庫，他們的補貨周期就相對較短），并且選擇在每周的周四補貨（具體可根據(jù)區(qū)域的不同性進行調(diào)整），這樣的話周五就能到達店鋪。當貨品到達店鋪的時候一定要要求店長對賣場的服裝進行補充，以便于增強周六日的銷售。

        對于補貨的問題，我想讓大家更加迷惑的一件事情是什么時候該補，要補什么貨，補多少貨。這三個問題對門店管理者來說是最為困難的，下面我將幫大家一一分解。

        一、什么時候補貨

        1、因消化率過高導(dǎo)致店內(nèi)庫存過低的時候，所謂的消化率=銷售數(shù)量/本店庫存數(shù)量，計算消化率的時候最好以周為單位，如果你所設(shè)定的是周四下補貨單，那我們測算消化率的周期就是從周四到下周周三。

        2、關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，結(jié)合當?shù)氐臍夂颍L制適合自己本區(qū)域店鋪的產(chǎn)品生命周期表。很多管理者會說這個周期表會隨著氣候的變化而變化，合理來講確實會因為氣候而改變，但是這個變化的指數(shù)并不會很大，基本的規(guī)律還是保持不變的。當有了生命周期表的時候，門店管理者可以結(jié)合生命周期表進行補貨的控制。例：在產(chǎn)品剛上市的時候，這時候利潤點是最高的，當門店的管理者發(fā)現(xiàn)某款的消化率特別高，這時候就要結(jié)合在途庫存以及后期上市數(shù)量做好補貨的測算。不過要特別提醒的一點是在季末的時候，門店管理者補貨的時候要特別注意，要結(jié)合貨品的消化率進行調(diào)整，作為筆者個人而言，我不倡導(dǎo)在產(chǎn)品的衰落期進行補貨。

        二、補什么貨

        1、尋找真正的暢銷款。在商品訂貨的時候，我們都會要求商品采購人員要根據(jù)主推款和輔推款進行下單。當貨品上市一段時間之后（一般規(guī)定在新品上市一個月的時候要做個商品分析）要找出暢銷的款式，這時候會出現(xiàn)一個問題，門店管理人員在做分析的時候，因輔推款本身的量比較少，所以所呈現(xiàn)出來的售馨率會相對比較高，這時候店長就會加大此款的補貨數(shù)量，從而導(dǎo)致我們的主推款的銷售受到影響。

        2、特別注意因為做促銷活動的時候?qū)е履骋黄奉?款式的銷售驟升。這一種銷售的提升很大原因是因為人為的結(jié)果，在這里要強調(diào)的時候，如果你的店鋪依然還在整個促銷活動的過程中，那可以進行適當?shù)难a貨，如果你的促銷活動即將結(jié)束，這時候就不能再補貨了，更關(guān)鍵的一點是在后期商品銷售分析的時候必須要把這一因素考慮進去，以免到時補到的貨品變成庫存。

        3、不能單純依據(jù)銷售占比高而加大此款貨品的補貨量，必須結(jié)合庫存情況進行補貨。

        三、補多少貨品

        當門店管理者涉及到補多少量的時候，必須要考慮這么幾個數(shù)據(jù)

        1、門店銷售碼數(shù)之間的比例，這個比例可以通過銷售數(shù)據(jù)分析得出。例：s:m:l:xl:2xl:3xl:4xl=1:2:3:3:4:2:1那在預(yù)計銷售的時候可以根據(jù)這個比例進行測算必須補充多少貨品

        2、補貨數(shù)量的控制

        補貨的數(shù)量=預(yù)計每天平均銷售數(shù)量*周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場數(shù)量-現(xiàn)庫存-在途庫存

        （注：預(yù)計每天平均銷售數(shù)量=7天總銷售數(shù)量/7；周轉(zhuǎn)天數(shù)=兩個補貨周期，例一星期一次，則周轉(zhuǎn)天數(shù)為14天；鋪場數(shù)量=所需陳列量）

        3、在之前提到過的，要制作一張適合本區(qū)域的存銷比參考表，圖1.1展示的就是南方某一區(qū)域的存銷比控制曲線，有了相對應(yīng)的參考數(shù)據(jù)就知道什么時候必須補貨，而且可以得到補貨的響應(yīng)數(shù)量。

                                   圖1.1.南方某區(qū)域存銷比控制曲線圖
       

        因為篇幅原因，如果寫得過多，那讀者肯定沒辦法靜下心來看完整篇文章，所以今天只是簡單地跟大家聊了一點點關(guān)于補貨方面的東西，如果你想了解更多的話，請聯(lián)系筆者本人，如果你在日常的工作中有遇到什么困難的問題，也可以聯(lián)系筆者本人，筆者樂意為您服務(wù)！