《電力95598電話服務(wù)之“親和力”打造》課程大綱 95598呼叫中心是中國南方電網(wǎng)公司負責(zé)全天候供電客戶服務(wù)的機構(gòu)，集咨詢查詢、業(yè)務(wù)受理、投訴舉報、故障報修、服務(wù)調(diào)度及質(zhì)量監(jiān)督為一體，是公司客戶服務(wù)體系的重要一環(huán)。專業(yè)化的95598服務(wù)是提升客戶體驗，提高客戶滿意度，打造“萬家燈火、南網(wǎng)情深”客戶服務(wù)品牌以及營造和諧供用電關(guān)系的重要保障。95598呼叫中心的運營管理要以信息化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細化為目標(biāo)，堅持“以客戶為中心”的核心價值觀和“服務(wù)永無止境”的理念，通過認真履行95598呼叫中心的各項業(yè)務(wù)職能，在高效運作的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)社會和諧、客戶滿意、企業(yè)發(fā)展、員工成長的目標(biāo)。 單元一95598坐席代表聲音及普通話訓(xùn)練,提升 “親和力” 親和力的三個概念  電話里親和力表現(xiàn)  電話中聲音控制能力  聲調(diào)的控制  音量的控制  語氣的控制  語速的控制  現(xiàn)場訓(xùn)練： 如何訓(xùn)練溫柔動聽的聲音 現(xiàn)場模擬： 如何訓(xùn)練可愛的聲音錄音分析 傾聽非常有親和力的電話錄音 小練習(xí)：語態(tài)的控制能力 單元二95598坐席代表溝通能力提升“親和力” 電話服務(wù)技能之一---服務(wù)規(guī)范禮儀和服務(wù)用語  最專業(yè)的接聽電話禮儀  接聽規(guī)范禮儀  電話禮儀禁忌  電話服務(wù)用語禁忌  95598常見服務(wù)規(guī)范用語  電話禮儀訓(xùn)練： 95598坐席代表接聽一通普通查詢的客戶 95598坐席代表電話服務(wù)技能之二--- 提問技能  提問的好處  常見的兩種提問方法  接聽電話有效提問技巧  縱深性問題——獲得細節(jié)  了解性問題——了解客戶基本信息  關(guān)閉式問題——確認客戶談話的重點  征詢性問題——問題的初步解決方案  服務(wù)性問題——超出客戶的滿意  開放式問題——引導(dǎo)客戶講述事實  案例分析：通過提問處理客戶投訴 提問游戲：猜猜我是誰？（有效訓(xùn)練提問思維） 現(xiàn)場模擬：征詢性提問 95598坐席代表電話服務(wù)技能之三——在電話里耐心地傾聽  傾聽的三層含義  傾聽的障礙  傾聽的層次  傾聽小游戲  傾聽的四個技巧  回應(yīng)技巧  確認技巧  澄清技巧  記錄技巧  模擬訓(xùn)練：傾聽處理一通誤會的電話 95598坐席代表電話服務(wù)技能之四——引導(dǎo)控制通話權(quán)  引導(dǎo)的第一層含義——由此及彼  引導(dǎo)的第二層含義——揚長避短  在電話中如何運用引導(dǎo)技巧  案例分析: 階梯電價是怎么回事?。繛槭裁次疫@月電費那么多？ 95598坐席代表電話服務(wù)技能之五——同理拉近客戶距離  什么是同理心？  對同理心的正確認識  表達同理心的方法：  同理心話術(shù)  同理自己  練習(xí)：我要投訴你們的員工（利用同理化解客戶的怒氣） 案例分享： 呼叫中心的一次大糾紛 讓客戶理解我們 錯誤的同理自己 95598坐席代表電話服務(wù)技能之六——贊美是溝通的潤滑劑  贊美障礙  贊美的方法  贊美的3點  電話中贊美客戶  直接贊美  比較贊美  感覺贊美  案例分析： 如何贊美客戶的聲音 如何贊美客戶的個人魅力 95598坐席代表電話服務(wù)技能之七——滿意處理投訴  抱怨與投訴的區(qū)別  投訴產(chǎn)生的原因  電力行業(yè)投訴產(chǎn)生的四個原因  哪些客戶最喜歡投訴？  投訴處理的5個步驟 單元三 95598坐席代表主動服務(wù)意識提升“親和力”  電話服務(wù)快樂原則  電話服務(wù)主動原則  優(yōu)質(zhì)服務(wù)信念建立  案例討論 ： 如何成為服務(wù)最好的員工 單元四 95598坐席代表心態(tài)及壓力緩解提升“親和力”  員工心態(tài)剖析  困惑期  恐懼期  嫉妒期  無所謂  平穩(wěn)期  興奮期  話務(wù)員壓力緩解  壓力源的產(chǎn)生？  高壓狀態(tài)下的語言表現(xiàn)  高壓狀態(tài)下的動作表現(xiàn)  高壓期快速緩解壓力方法： 熱身法、調(diào)序法、借鑒法、模擬法、冥想法  游戲： 跨出心中的障礙 案例分析： 95598坐席代表接電話存在的困惑和難點 95598話務(wù)工作的優(yōu)勢和樂趣 95598成功電話說服案例分享