客戶：晉煤集團(tuán)金鼎公司（世界500強(qiáng)第386位） 地點(diǎn)：山西省 - 晉城 時(shí)間：2015/4/24 0:00:00 為期5天的培訓(xùn)，前3天主講《業(yè)績倍增的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》，后2天主講《九型人格與銷售溝通應(yīng)用》，課堂效果非常好，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的好評。這是《九型人格與銷售溝通應(yīng)用》課程照片。 【課程收益】 1、洞察自身性格，改善個(gè)人性格和溝通方式，找出銷售瓶頸根源及突破方式； 2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系； 3、學(xué)習(xí)通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識人的基本技巧； 4、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式； 5、解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道； 6、尋找客戶的關(guān)鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值。 第一講： 銷售的定義 1、現(xiàn)代銷售的背景； 2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)； 3、銷售的核心：需求 4、銷售的關(guān)鍵：謀劃 5、銷售的基本：判別個(gè)人需求。 案例分析：戀愛中的營銷行為 第二講： 讀心術(shù)：九型人格概述 1、九型人格是什么? 2、九型人格的起源及發(fā)展歷程 3、性格的形成因素 4、九型人格與其他性格工具的關(guān)系 5、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域 6、學(xué)習(xí)九型人格對銷售的意義 第三講： 人性地圖：九型人格解析 一、剖析1號(完美型) 1、1號完美型的核心特質(zhì) 2、1號典型人物代表 3、1號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：1號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、1號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 二、剖析2號(助人型) 1、2號助人型的核心特質(zhì) 2、2號典型人物代表 3、2號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：2號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、2號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 三、剖析3號(成就型) 1、3號成就型的核心特質(zhì) 2、3號典型人物代表 3、3號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：3號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、3號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 四、剖析4號(浪漫型) 1、4號自我型的核心特質(zhì) 2、4號典型人物代表 3、4號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：4號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、4號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 五、剖析5號(理智型) 1、5號理智型的核心特質(zhì) 2、5號典型人物代表 3、5號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：5號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、5號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 六、剖析6號(懷疑型) 1、6號忠誠型的核心特質(zhì) 2、6號典型人物代表 3、6號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：6號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、6號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 七、剖析7號(快樂型) 1、7號快樂型的核心特質(zhì) 2、7號典型人物代表 3、7號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：7號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、7號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 八、剖析8號(領(lǐng)袖型) 1、8號領(lǐng)袖型的核心特質(zhì) 2、8號典型人物代表 3、8號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：8號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、8號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 九、剖析9號(平和型) 1、9號和平型的核心特質(zhì) 2、9號典型人物代表 3、9號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：9號學(xué)員現(xiàn)場上臺互動 5、9號銷售人員的優(yōu)劣勢及提升建議 培訓(xùn)總結(jié) 1、學(xué)員代表學(xué)習(xí)收獲分享 2、最佳學(xué)習(xí)型小組評選頒獎 3、每組最佳學(xué)習(xí)個(gè)人評選頒獎 4、合影留念