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秦緒文:秦緒文:電商深度營(yíng)銷指南
2016-01-20 2307
1.B2C,是對(duì)于平臺(tái)商而言的,讓很多企業(yè)把貨拿到平臺(tái)上售賣,上游渠道也挺長(zhǎng),工廠、代理商、檔口,一級(jí)級(jí)的把流通成本最后都疊加給了消費(fèi)者,平臺(tái)賺扣點(diǎn)和流量費(fèi),商家賺差價(jià)。
  
  2.C2C,很多人不知道它的本來意義是二手貨交易,而不是一個(gè)人賣給很多人,淘寶算不上C2C,很多淘寶賣家的背后都是公司化運(yùn)作的,但二手貨交易貌似在58趕集上零星分布了不少,但礙于中國(guó)信用環(huán)境差,很少人買單而已。
  
  3.O2O,最火的概念了,因?yàn)楹芎?jiǎn)單,電商公司和傳統(tǒng)企業(yè)的交集就是O2O,扎堆的地方當(dāng)然最熱鬧,但話說O2O就是個(gè)渠道模式,包括傳播、銷售和溝通渠道,另外,淘寶也是O2O平臺(tái),它幫助多少傳統(tǒng)企業(yè)把尾貨清空啊,當(dāng)然陌陌也算,它最起碼讓把妹這件略顯羞澀的地下動(dòng)作,通過線上含蓄地展現(xiàn)了出來。
  
  4.大數(shù)據(jù),很明顯,談?wù)撨@個(gè)話題的人很少,因?yàn)閿?shù)據(jù)不是談出來的,況且大數(shù)據(jù)搜集、整理、建模、分析、應(yīng)用,它是一個(gè)很專業(yè)的活兒,普通人還真玩不轉(zhuǎn),另外,除了鏈接本身,大數(shù)據(jù)才是互聯(lián)網(wǎng)的最大的魔幻之處,諸位趁早下手吧!
  
  5.C2B,目前聊這個(gè)的相對(duì)不多,因?yàn)闃?biāo)品的定制時(shí)代還沒大規(guī)模襲來,但我們必須承認(rèn)一點(diǎn):C2B已經(jīng)廣泛存在于商業(yè)。比如點(diǎn)餐、打車、高端服裝,這些商業(yè)形態(tài)嚴(yán)格意義上就是定制,定制依賴于大數(shù)據(jù)技術(shù)、柔性供應(yīng)鏈,沒那么容易的。
  
  6.自媒體,現(xiàn)在能寫會(huì)道的都去玩自媒體了,社會(huì)化工具的暢通無阻,讓憋了N年的墨水有了宣泄渠道,逼格和產(chǎn)品的超級(jí)組合,讓自媒體成了有溫度的賣家,精準(zhǔn)粉絲量和有效轉(zhuǎn)化,給了自媒體高潮的動(dòng)力,未來,出色不出位的自媒體還會(huì)堅(jiān)挺依舊,有神來之筆的可以繼續(xù)賣弄。
  
  7.粉絲經(jīng)濟(jì),一個(gè)被叫爛的名詞,依然性感到火辣,沒辦法,集體價(jià)值觀的缺失讓有點(diǎn)出格的牛逼份子有了可趁之機(jī),他們開始拉旗封神,招徠粉絲頂禮膜拜,然后在精神施壓下順便把貨壓了下去,真正屌爆的粉絲經(jīng)濟(jì)是把產(chǎn)品打造成明星,讓用戶尖叫到天亮。
  
  8.社群經(jīng)濟(jì),今年下半年火起來的新概念,它源于自組織的遍地開花和圈子文化的盛行,后來大佬們“生態(tài)型平臺(tái)估值千億”的高論又成了社群經(jīng)濟(jì)火熱的立論背書,可關(guān)于這個(gè)高大上的新電商模型,我只想用一句話揶揄之:最典型的社群經(jīng)濟(jì)是中國(guó)的行政村模式。社群成了玩家們的渠道,是流量匱乏下的異物。
  
  9.微營(yíng)銷,好吧,這是一個(gè)稍顯過氣的概念,都是搞培訓(xùn)的惹的禍,好好一個(gè)生態(tài),被朋友圈刷屏給刷進(jìn)了黑名單,其實(shí)微營(yíng)銷蠻好的,它勤奮地打撈碎片流量,靠小話題和低成本,利用社交平臺(tái)把小眾產(chǎn)品賣出溫度來,可喜可賀。只是,現(xiàn)在被玩得萎掉了,哼哼。
  
  10.互聯(lián)網(wǎng)思維,原來火得一塌糊涂的熱門詞匯,現(xiàn)在變得人人退避三舍,當(dāng)有人說你太互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候,請(qǐng)搥胸三思?;ヂ?lián)網(wǎng)思維本該是開放、分享、自由的代名詞,可今天淪落為埋汰人的貶義詞,都是拜只談思維不干實(shí)際事兒的偽大咖所賜,這是病,得治!
  
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