1.對于QQ、門戶、微博、微信、淘寶，你已經習慣了免費，因為這些線上平臺是虛擬的，成本也就是工資+服務器，可對于空間成本奇高不下的線下平臺，如果免費，那又會是怎樣的狂歡呢？
　　
　　2.線上平臺已經廝殺成一片紅海，但絕大部分玩家成了前5名的炮灰，即使在細分里茍延殘喘，但面對渺茫的未來，他們的耐性就像滴血一般被漸漸耗盡！線上，競爭的是時間，人的腳不可能同時踏入兩條河流，人的眼睛也一樣，不可能同時集中于兩種景色。線上的競爭更慘烈，因為你的每一次出手，都將面臨著全國甚至全世界頂級高手的圍攻攔截。
　　
　　3.線下平臺的競爭，同樣殺的分外眼紅，只是，線下平臺不叫平臺，叫渠道?；仡欉^去，你會發(fā)現幾個特點：更加細分化、更加區(qū)域化、更加不可控化、更加風險化。大型商超是大而全，但能覆蓋的范圍有限，三四線市場很難看見其影蹤，倒是家電、餐飲、電信、石油、物流等絕對細分行業(yè)，其觸角延伸的更深入，另外，即使品牌再強勢，在祖國大地上，一定有一塊市場是你的短板，甚至雷區(qū)，這也反映了面對區(qū)域化，平臺在市場上的無奈。風險更高，其實說的是投產比的不可預期。
　　
　　4.收回來，說說平臺免費。線上自不必多言，為了聚集用戶，免費就是攬客的通用法則，而線下呢？除了在渠道里免費瀏覽、體驗而獲取點訊息，出了門似乎帶不走一點價值，更關鍵的是，進了商場，就等于進入了直推的行列，一交互就要面臨被銷售，這種反人性的行為，讓免費也變得高昂了！線下免費，尤其是交互性免費，太奇缺了！
　　
　　5.關于線下平臺免費化，也許壓根兒就木有人去研究，也許研究了，懷揣的心思卻是如何直接變現。但無妨，這里想說一個可能正在崛起的新模式，一句話可以概括：利用互聯網平臺，引流至線下，靠第三方付費，運營粉絲群的交互，形成平臺閉環(huán)。
　　
　　6.此模式的本質與線上毫無二致，都是“門戶、用戶、商戶”的三角生態(tài)。簡單闡釋一下這個“三戶理論”：門戶就是平臺，它靠提供優(yōu)質內容吸引用戶，商戶看中的是門戶上的目標用戶量，并愿意付費，用戶看中的是門戶中的優(yōu)質內容，并根據需求順便從商戶那里產生購買，這里面，用戶是最終付費方，門戶是內容提供方，商戶是產品提供方。舉個線上的例子，微博是個自媒體平臺，內容就是其每個人各抒己見，這個內容因為是自己的聲音，所以用戶認為質量很高，愿意去分享，等微博用戶量超大時，這時增值服務費用來了，但這還不算啥，關鍵是阿里來了，所以你看到櫥窗廣告的大量涌現，這樣，一直虧損的微博也盈利并上市了，市值還超越了母體新浪。
　　
　　7.這是線上，線下呢？線下走這條路的委實不多，主要原因就一個，內容制造是需要高昂成本高，聚合起來的用戶相對少很多，商戶ROI赤字，三者閉環(huán)難建立，導致了線上模式在線下的難以復制。結果更多的是，在一個車水馬龍的路口樹個牌子，直接打廣告，門戶是廣告公司，用戶在無聊無意看到廣告內容，商戶就是打廣告的品牌。這很難持續(xù)，因為這個模式沒有優(yōu)質內容托底，用戶容易逃逸，用戶沒了，門戶和商戶就玩不轉了！
　　
　　8.去年至今，碰巧遇到兩個好玩的線下平臺案例，一個親自參與組織，一個現身體驗。前者，因為運營質量，導致用戶數量一直很低，而又因為沒有“引入商戶”的經營意識，導致了最后的平臺夭折，當然，同一集團的另一個分部依然在堅持，但目前有聲量無銷量，還是稍顯苦逼了些，原因可以從“三戶理論”中察覺。后者，幾乎就是按照“三戶理論”完美設計，這其中，為了夯實平臺根基，還祭出了意見領袖的大旗，但體驗過一期之后發(fā)覺，該平臺成了商戶的推介會，有點小失望，用戶趨之若鶩的內容價值，似乎難覓其蹤，長此以往，平
　　
　　9.線下免費平臺，傳統(tǒng)人玩起來的難度太大了，思維決定行動，行動決定結果。當然，思維這個詞已經被玷污了，以致于好多一線人員把思維等同于忽悠，這一方面緣于偽專家的無良曲解，另一方面也說明人們面對本質層面的探索，依然匱乏，這是全民心態(tài)浮躁的表征！
　　
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