今天我分享一個(gè)高手借力賺大錢(qián)的商業(yè)模式，如何通過(guò)合作，把產(chǎn)品免費(fèi)送仍然可以賺錢(qián)的模式。

其實(shí)這個(gè)模式在很早以前也有類似的模式

先分享一個(gè)小案例，就是打火機(jī)免費(fèi)送的模式

以前可能很多人都經(jīng)常收到免費(fèi)的打火機(jī)，現(xiàn)在比較少了。他們的操作模式很簡(jiǎn)單，就是廠家在打火機(jī)上面印上商家的廣告，廠家把打火機(jī)賣給廣告的商家，然后廣告的商家再把打火機(jī)送給實(shí)體店，然后用戶就可以免費(fèi)獲取打火機(jī)。

這個(gè)模式有什么好處？打火機(jī)廠家賺到了錢(qián)，賺的是廣告商家的錢(qián)。廣告商家用非常少的成本把廣告宣傳出去，因?yàn)橐粋€(gè)打火機(jī)的成本非常低，而且不用他送，是其他的實(shí)體店商家?guī)退?，因?yàn)閷?shí)體店商家把打火機(jī)作為贈(zèng)品送給用戶，所以其他的實(shí)體店也愿意。

這種是打火機(jī)免費(fèi)送的模式，但是很難賺大錢(qián)，為什么？因?yàn)閺S家僅僅賺的是勞動(dòng)加工的利潤(rùn)，并沒(méi)有其他的后端產(chǎn)品賺錢(qián)，所以永遠(yuǎn)只賺取加工費(fèi)。

下面我分享一個(gè)產(chǎn)品仍然免費(fèi)送，但是后端卻能賺大錢(qián)的商業(yè)模式。任何一個(gè)項(xiàng)目，如果你只有前端，是很難賺大錢(qián)的，為什么？

因?yàn)槿绻阒皇琴嵢∏岸说睦麧?rùn)，沒(méi)有后端，賺完一次就玩了，而且還有一個(gè)更可怕的結(jié)果，那就是陷入不斷的價(jià)格戰(zhàn)，最后基本很難賺錢(qián)。

很多人都是把賺大錢(qián)放在前端，但是高手往往把賺大錢(qián)放在后端。那么下面這個(gè)案例就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

有一家公司做了一款專門(mén)檢測(cè)汽車耗油、車的性能、故障的產(chǎn)品，還有查詢各種違章信息的硬件產(chǎn)品，同時(shí)也做了一個(gè)APP，在手機(jī)上面就可以輕松的看到所有的數(shù)據(jù)。

一般來(lái)說(shuō)，這種硬件的產(chǎn)品，是有成本的，主要賺取的硬件的差價(jià)利潤(rùn)。把產(chǎn)品直接銷售給終端的用戶，這個(gè)也是很多商家的做法，直接從用戶身上收取費(fèi)用。

但是有一家公司，他不是把產(chǎn)品賣給用戶，而是成本價(jià)把產(chǎn)品賣給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司就把產(chǎn)品免費(fèi)送給用戶，如果你要領(lǐng)取產(chǎn)品，必須要在他那里購(gòu)買車險(xiǎn)，不僅如此，你購(gòu)買車險(xiǎn)還獲得優(yōu)惠。

這樣對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，除了免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品以外買車險(xiǎn)還有優(yōu)惠，是一個(gè)比較大的吸引力。

對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，他是成本價(jià)獲取產(chǎn)品的，雖然是免費(fèi)送，但是他仍然可以賺錢(qián)，因?yàn)槿绻寴I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的話，這個(gè)傭金加薪資的話都比產(chǎn)品高。這樣的模式就是由原來(lái)的業(yè)務(wù)員推銷模式，變成營(yíng)銷模式，現(xiàn)在是通過(guò)營(yíng)銷把用戶吸引過(guò)來(lái)。所以保險(xiǎn)公司也賺到了。

但是對(duì)于做產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，他是以成本價(jià)賣給保險(xiǎn)公司，他并不賺錢(qián)，那么他靠什么賺錢(qián)？或者說(shuō)他為什么這么干？

因?yàn)樗ㄟ^(guò)保險(xiǎn)公司把產(chǎn)品送出去，相當(dāng)于0成本獲得了用戶，他根本不用自己開(kāi)發(fā)用戶，產(chǎn)品只是他的前端，因?yàn)樗蟹浅?qiáng)大的賺錢(qián)后端，那就是汽車的后市場(chǎng)，汽車的維修，保養(yǎng)，相關(guān)的汽車產(chǎn)品。

如果他還是采用賣的形式，雖然可以賺取前端的利潤(rùn)，但是獲取用戶的速度非常慢，所以當(dāng)你們?cè)谇岸舜騼r(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，后手早已把前端免費(fèi)，不斷的布局后端市場(chǎng)。

所以前端賺小錢(qián)，后端賺大錢(qián)。