今天 ，我們來(lái)聊聊汽車直營(yíng)店如何通過(guò)免費(fèi)模式，運(yùn)用前端貢獻(xiàn)的價(jià)值，來(lái)牢牢鎖定后端的客戶。在珠海有家汽車銷售直營(yíng)店，這家汽車直營(yíng)店的營(yíng)銷方法和其他的汽車銷售方法完全不一樣。

按照常規(guī)汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)，基本上都是在做廣告，做一些報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)這些廣告來(lái)宣傳他們的品牌。大多數(shù)車行都是用這樣的營(yíng)銷策略，汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。

珠海這家汽車銷售直營(yíng)店，通過(guò)運(yùn)用杠桿借力的營(yíng)銷策略，在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，輕松賣掉了100多部汽車。他是如何做到的？他的銷售策略是怎么樣的？

他們經(jīng)過(guò)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)在社會(huì)上有很多想學(xué)開車的潛在人群和一 些正在考駕照的人群。這些人都想以最快的速度，花最少的錢學(xué)習(xí)開車，順利通過(guò)考試拿到駕照。由于考駕照的人非常的多，所以讓他們練車的時(shí)間也非常有限。

珠海這家汽車直營(yíng)店就聘請(qǐng)了一位資深的汽車駕校教練，在店里空出來(lái)了一個(gè)辦公場(chǎng)地，開設(shè)了一個(gè)免費(fèi)學(xué)車培訓(xùn)班，并通過(guò)報(bào)紙招納一些不想花錢學(xué)車的人群和缺少練車機(jī)會(huì)的人。

直營(yíng)店提供了五部汽車給這些想學(xué)開車的人試開。于是他們招到了很多想學(xué)開車的人。資深的駕校教練免費(fèi)為他們講課，免費(fèi)的為學(xué)員規(guī)范開車技術(shù)，免費(fèi)讓學(xué)員練車，幫助學(xué)員順利的通過(guò)駕校的考試，拿到駕照。

一般剛拿到駕照的人都會(huì)非常的想擁有一部自己的汽車是不是？這個(gè)時(shí)候，車行就會(huì)根據(jù)他們的需求推薦汽車給他們。由于這些學(xué)員在車行免費(fèi)練車，跟車行有一段時(shí)間的接觸，對(duì)他們的汽車品質(zhì)了解的更多，所以車行推薦的汽車，有80%的學(xué)員都會(huì)接受他們的推薦。

賣汽車的偏不賣汽車，而是搞汽車免費(fèi)培訓(xùn)。通過(guò)汽車免費(fèi)培訓(xùn)，建立客戶對(duì)你的信任，然后根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)能力推薦他們相應(yīng)的車。這成功率非常之高，竟然達(dá)到80%！?。⊥ㄟ^(guò)銷售汽車，彌補(bǔ)免費(fèi)培訓(xùn)的虧損。

這家汽車銷售直營(yíng)店通過(guò)請(qǐng)資深的教練教學(xué)，給這一群想開車的人提供免費(fèi)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因此車行獲得大量的潛在客戶，通過(guò)免費(fèi)練車和客戶建立信任，從而達(dá)成交易。

其實(shí)，這家汽車直營(yíng)店前端貢獻(xiàn)的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的， 而這些學(xué)員在考完駕照后，想要買車的時(shí)候.，首先就會(huì)考慮到這一家汽車直營(yíng)店，因?yàn)樗麄兏?xí)慣開他們的車。于是這家汽車直營(yíng)店的汽車就不銷而銷。

這個(gè)營(yíng)銷策劃案例告訴我們：只有當(dāng)你不斷的先為客 戶貢獻(xiàn)價(jià)值，那么客戶自然也會(huì)回報(bào)于你。