美國一家靠賣錯位襪子搭配的網(wǎng)上服裝連鎖公司將襪子單只賣，一年賣出30萬只，如今已開了600多家專賣店!這個名為Little Miss Matched的公司，意思 是“搭配小姑娘”。

LittleMissMatched.com通過在網(wǎng)上銷售襪子，依靠獨特的錯位搭配設(shè)計，五彩斑斕的色彩，抓住了無數(shù)少女和老太太的眼球，一 些明星如小甜甜布蘭妮等也是其忠實FANS。

短短兩年間，LittleMissMatched.com就賣出了60萬只襪子，擁有600多家專賣店，公司 資產(chǎn)價值達(dá)到1億美元。

誰說襪子一定得成雙成對地賣?

每個人一輩子里發(fā)生過最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了?

為了解決這個問題(更準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是為了好玩)，幾個美國年輕人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。

為了保證每只襪子都是"獨立"的，襪子均為奇數(shù)包裝出售("奇數(shù)捆綁銷售")，三只或七只一套。

”Little Miss Matched“在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。

彩襪混搭，永葆青春

"搭配小姑娘"初期的銷售對象定位為8～12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的"主力軍"。為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。

在美國，"8～12歲是很關(guān)鍵的年齡段，她們骨子里還是小女孩，而市場賣給她們的設(shè)計是'性感過頭'，那些適合年齡更大的女孩。

8～12歲少女愛玩鬧，她們更喜歡可愛風(fēng)。我們賣的襪子無關(guān)乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲。"

最后，他們制定出"賣襪4大任務(wù)"：

1、解決襪子經(jīng)常"孤單影只"的"古老"問題；

2、把襪子變成衣服漂亮的裝飾品;

3、讓年輕人通過混搭自由地表達(dá)自我;

4、讓女孩們想當(dāng)女孩多久，就當(dāng)多久。

湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配

Little Miss Matched 每只襪子的設(shè)計都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列："傳統(tǒng)系列"、"驚艷系列"、"前衛(wèi)系列"和"幽默系列"。

設(shè)計者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什么時候穿都不會過時。

另外，每只襪子都有一個特別編號，比如"驚艷4號"，或者"前衛(wèi)25號"，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。

襪子出來后，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己，"因為所有女性都有'女孩情結(jié)'，她們希望再當(dāng)一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。"

兩年間賣出60萬只襪子

LittleMissMatched從2003年到2005年11月，已經(jīng)成功售出了60萬只襪子(以只為單位)，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價值達(dá)到1億美元。

其實從Little Miss Matched.com的崛起、以及CROCS涼鞋，UGG皮靴創(chuàng)造的一個個市場奇跡來看，他們都有一個共性：有時候，最一成不變、一潭死水的傳統(tǒng)行業(yè)，更容易找到創(chuàng)新突破口，也更容易找到商機(jī)。

市Little Miss Matched品牌的成功依靠的不是咨詢顧問眼中所謂的‘實用'營銷策略，或采取低價格或擴(kuò)大銷售渠道為主的營銷策略，也沒有投放大量廣告。實際上，他們的方案根本沒有解決任何問題，這才是關(guān)鍵?！?

大多數(shù)商業(yè)人士所受的訓(xùn)練都只是要求他們關(guān)注問題，即市場上那些無法正常運作、需要改進(jìn)的地方。

解決問題并不是市場營銷的唯一方法，而且通常這種方法根本就行不通。