有一天，一個小白兔拿一根胡蘿卜去河邊釣魚，結果什么也沒釣到，然后回家了。

第二天，小白兔繼續(xù)拿著一根胡蘿卜去河邊釣魚，結果仍然啥也沒釣到，然后回家了。

第三天，小白兔還是拿著一根胡蘿卜去河邊釣魚，剛走到河邊，結果一條大魚從河里跳出來，對著小白兔大喊：“你TM如果明天還拿胡蘿卜當魚餌，我一巴掌拍死你”。

第四天，小白兔不再拿胡蘿卜了，改用香蕉當魚餌了，但是仍然沒有釣到魚。

第五天，小白兔拿葡萄當魚餌，結果沒釣到魚。

第六天，小白兔拿楊桃當魚餌，結果沒釣到魚。

第七天，小白兔拿橙子當魚餌，結果沒釣到魚。

就這樣持續(xù)了很多天，小兔子每天都換一種水果，但是仍然沒有的釣到魚。

終于有一天，小白兔剛到河邊，一條大魚跳出來，沖著小白兔大喊:“你TM還是用胡蘿卜吧，我想吃胡蘿卜”

從此以后，小白兔每天都搞一根胡蘿卜當魚餌到河邊釣魚，但是每天還是什么都沒有釣到。

過了很久，魚再也沒有看到小白兔了。為什么？

死了，怎么死的？餓死的。

再和大家分享另外一個小故事。

比如生活中，你和一個女生談戀愛，這個女的長得特漂亮，完全是你心目中的女神，所以你就死命的追，追啊追，追了好長一段時間，終于追到手了。

然后你們兩個相處在一起處得也還不錯，你為她幾乎付出了你的一切，當有一天，你準備要和你心目中的女神求婚的時候。

結果你的女神告訴你，你人真的很好，但是我們兩個不適合，我們分手吧。

然后你就覺得特TM委屈，為什么呀？

你的女神就告訴你，我覺得你不愛我了。

你就覺得更加委屈了，老子那么愛你，為你付出了全部，我對你那么好，我。。。。。。。

最后分手了。

那么這兩個小故事告訴我們一個什么道理呢？

你給與用戶的東西不一定是用戶最想要的，所以，有時候你給與用戶的東西和用戶的需求是不一致的。

而很多人就恰恰犯了這個錯誤。

所以，有些人泡妞是怎么泡的呢？

見到一個美女上去就說，美女跟我走吧，我有一輛寶馬X5，我在鄭州有一套房，我還有幾十萬的存款，我是做某某行業(yè)的...........

但是他不知道，這個美女開的是瑪莎拉蒂，在北京上海都有房，銀行存款幾百萬，她就想找個踏踏實實男人嫁了，你說那么多干啥，有用嗎？

所以，有一天你走在大街上發(fā)現(xiàn)你心目中的女神被一個看起來是用屁股擋住臉的男人牽著手，你會特TM不明白，這世界到底怎么了？

所以，高手不一定是智商高或者套路深的人，而是他真正的了解用戶的需求，他能洞察到用戶想要的是什么。

投其所好才是真正高手玩弄的秘訣。

這就是為什么同樣的商業(yè)套路，有的人就可以賺錢，而有的人一毛都賺不到？

你會發(fā)現(xiàn)，有些商業(yè)套路很簡單，但是卻很管用，而你費盡心思設計的套路卻沒有用戶買單。

因為你們的用戶群體都不一樣，你都不了解你的用戶需求是什么，又怎么能套路別人？

所以，設計套路的先決條件是你首先要了解用戶的需求，根據(jù)用戶的需求設計出來的套路才是好套路。