你養(yǎng)過雞嗎？你賣過土雞蛋嗎？

我沒賣過雞蛋就沒有說話權(quán)？那我先學怎么賣雞蛋，再學怎么養(yǎng)雞可以嗎？總比會養(yǎng)雞不會賣雞蛋好吧。

很多人可能把上面的當做笑話來看，為什么呢？因為很多人確實是這種思維，看到國家倡導搞農(nóng)業(yè)搞養(yǎng)殖，就風風火火的去養(yǎng)土雞搞種植水果等等。

結(jié)果，土雞養(yǎng)好，雞蛋也有了，果樹也結(jié)果了，發(fā)現(xiàn)，真正的大問題來了，賣不出去啊，一看，我靠，這么多人賣土雞蛋，市場競爭大啊。更可悲的是水果還有季節(jié)性，雞蛋也不能存放太久，結(jié)果就不用說了。

這是很多創(chuàng)業(yè)者正常考慮問題的邏輯，但是，很少人像我上面說的，先學會怎么賣雞蛋，再學養(yǎng)雞，用逆向思維的方式，先解決銷售問題再解決產(chǎn)品問題，因為在現(xiàn)在這個產(chǎn)品過剩的時代，要解決一個產(chǎn)品其實很容易，但是要銷售一個產(chǎn)品卻有一定的難度。

所以，你說是先把用戶找到再養(yǎng)雞的成功率高，還是先把雞養(yǎng)好再找用戶的成功率高？

相信很多人會說是先找用戶的成功率高。因為有了用戶就意味著已經(jīng)把雞蛋賣掉了。甚至還把錢先收回來再生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有就已經(jīng)把錢收回來了，你說這種模式爽不爽？

所以，今天我和大家分享的就是這種逆向的思維，先找用戶再養(yǎng)雞。我們看一下這個老板是怎么玩的，如何在一個月就賣了430幾萬的土雞蛋，這里面又有什么樣的訣竅。

這個老板在靠近縣城的一個村里面搞了一個農(nóng)莊，前幾年發(fā)現(xiàn)很多人依靠著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多農(nóng)產(chǎn)品都開始在網(wǎng)上銷售，所以他也覺得發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品也是一個不錯的前景。

然后就搞了一批土雞，開始用傳統(tǒng)的模式賣土雞蛋，但是，發(fā)現(xiàn)銷售不好，很多土雞蛋就壞掉了，這也是很多做農(nóng)業(yè)搞養(yǎng)殖的遇到的問題，要么沒有市場，要么就是產(chǎn)品過剩。

所以失敗根源的問題就是銷售問題，那么是不是可以換一種模式來玩呢？先解決銷售問題，按需生產(chǎn)就不會出現(xiàn)產(chǎn)品過剩的問題了。

那么，什么樣的模式可以解決這個問題呢？那就是會員制的模式，你們先訂購，我再給你配送產(chǎn)品，也就是說，你要吃我的土雞蛋，你先交錢。

這樣根據(jù)會員數(shù)量的多少，基本上就知道到底樣多少只雞，訂單式的銷售，完全解決了產(chǎn)品過剩的問題。

所以，他每年的4月份開始招收會員，一個會員收費2400元，每個月分兩次給你配送雞蛋，一次50個，也就是一個月給你100個土雞蛋。

因為他的土雞蛋是2塊錢一個。因為他的養(yǎng)土雞的模式跟其他人的不一樣，喂蟲子，而且他可以做到讓雞蛋只長蛋清不長蛋黃。簡單的說就是他的土雞蛋比較特別營養(yǎng)價值又高。

通過會員制的模式，他的土雞蛋只賣給會員，在每年的4月收錢，一個會員收2400元，收了將近2700個會員，也就是640幾萬，換句話說這也是他一年賣土雞蛋的錢，因為他一年只開放一個月收會員。

這種會員制模式是不是很爽？雞蛋還沒有，就已經(jīng)把錢收回來了，老子按需生產(chǎn)。每個月只管配送，不需要推銷也不需要促銷，更沒有價格戰(zhàn)的競爭。

再說，這600多萬，拿一兩百萬做周轉(zhuǎn)，剩余的錢可以存銀行也可以做點其他的事情對吧。錢生錢也是一個利潤啊。

很多人覺得這種模式確實很爽，老子也想玩啊，但是有一個更關(guān)鍵的問題，那就是怎么解決用戶問題？去哪里尋找這2700個愿意付2400元購買一年土雞蛋的高端用戶？

收錢誰不會啊對吧，解決用戶才是關(guān)鍵啊。那么這個老板是怎么獲得這2700個高端會員的呢？

鋪天蓋地打廣告推廣他的會員制土雞蛋？不是，其實他只用了一招，那就是免費送土雞蛋。把這招玩到極致，而且一直在玩。簡單的說這2700個會員都是靠送土雞蛋送出來的。

怎么送？大街上免費派送？如果是這樣的話，估計來的都是一些大叔大媽，這些用戶很難讓他們付費2400元去訂購一年的土雞蛋。

所以，他玩的是互聯(lián)網(wǎng)模式，直接找到有精準用戶的商家合作，比如賣高端童裝的對吧，因為很多買土雞蛋的要么給小孩吃，要么給老人吃的比較多，一般的獨居的年輕人很少買這些農(nóng)產(chǎn)品的。

也就是說找到有這些高端用戶的商家合作，然后在你們的店里面消費滿500的用戶，有小孩的家庭，又或者連續(xù)幾個月都有消費記錄的用戶，符合這些條件的基本上都是有一定消費能力的用戶，然后就可以附帶商品直接送一盒土雞蛋。

還有就是和一些也是玩會員模式的中高端商家合作，因為這些商家的會員已經(jīng)接受了會員制的模式，所以，只要是產(chǎn)品沒有問題，其實成交率會更高。

所以，這個老板找到一些賣紅酒的，你們配送紅酒的時候符合條件的也免費送一盒土雞蛋，我們配送土雞蛋的時候也幫你免費配送一瓶紅酒。

這樣酒莊獲得更多的客戶，農(nóng)莊也獲得更多的客戶，是一個雙贏的模式。大家都不需要掏錢去做廣告。而且都是精準用戶。

那么雞蛋送出去以后，因為都是中高端的用戶，所以，會有一部人的用戶吃了這些土雞蛋覺得很好吃，然后想訂購，怎么辦？不好意思，我們不零售，我們是會員制，要成為會員才能定期吃到這些雞蛋哦。

就這樣雞蛋一批一批的送，慢慢就有了回頭客。同時也拒絕了很多用戶，因為要一次性交2400元啊。

同時結(jié)合微信慢慢的轉(zhuǎn)化這些用戶成為會員和維護老會員，因為維護老會員才會在第二年產(chǎn)生復購啊。他們的會員復購率可以做到80%。怎么轉(zhuǎn)化和維護老會員？就是聊天做朋友。

有了這些會員，然后農(nóng)莊再推出更多的農(nóng)產(chǎn)品增加盈利，比如菜籽油啊，土雞啊面粉啊等等，先給這些會員免費試吃，吃了以后又產(chǎn)生新的訂單新的利潤點。

所以，這個老板就是采用免費送高端精準用戶土雞蛋獲得潛在用戶，然后再結(jié)合會員制的模式，一個月就收了640多萬。不用營銷不用擔心價格戰(zhàn)。就是不斷的尋找高端用戶免費送土雞蛋不斷的把會員數(shù)量增多。

隨著會員數(shù)量的增多，一個月收款1000多萬一點問題都沒有，重要的是他后端可以賣更多的農(nóng)產(chǎn)品。當競爭對手在打價格戰(zhàn)的時候，他其實在輕輕松松的偷偷賺錢。

所以，精準用戶很重要，同時再結(jié)合一些模式，就可以顛覆很多人傳統(tǒng)的玩法，模式不在多，只在精，你把一招練1000遍比你練1000招要有效。

所以，大家不要小看會員模式，會員模式玩得好也能賺大錢，美國那個牛逼的超市，不就是靠會員賣卡一年賺1000多億美元嗎，所以，會員模式主要兩寶，一個就是精準用戶，一個就是好產(chǎn)品。

簡單的說，如果我現(xiàn)在掌握一個牛逼的養(yǎng)雞技術(shù)，我的土雞蛋比普通的土雞蛋要好吃，營養(yǎng)價值比普通的要高一倍。

假設(shè)名字就叫老板土雞蛋，廣告語就是：要想輕松賺大錢！就吃老板土雞蛋！

但是，重點來了哦，我的土雞蛋價格比普通的土雞蛋價格還要便宜，普通的土雞蛋賣1塊5，我我就賣1塊2。

好了，現(xiàn)在我如果要結(jié)合會員模式怎么玩？

我每年只開放一月份采取會員制模式，假設(shè)一年是1440元。也就是說你現(xiàn)在付1440元給我，我同樣每個月給你寄100個土雞蛋。

那么你購買這個老板土雞蛋有什么好處呢？

第一，你用低于普通土雞蛋的價格獲得了營養(yǎng)價值更高的土雞蛋。

第二，你獲得一個老板交流的圈子，因為購買我土雞蛋的必須是老板。

第三，線上交流和參與線下商業(yè)干貨分享大會。

第四，可以獲得價值十倍以上的一對一項目指導服務

第五，可以獲得價值1440元的我當?shù)氐穆糜蔚鹊取?

如果我一年要干500萬的營業(yè)額，我只需3500個會員左右，那么，我只需要有幾萬個關(guān)注的老板就可以實現(xiàn)，我只要繼續(xù)分享更多的干貨就能吸引更多的老板，是不是這個道理？

所以，如果你是老板，你愿不愿購買我的老板土雞蛋？不買？沒關(guān)系，我再送你價值1440元的進口紅酒，你買不買？

如果你就是不買呢，好吧，你贏了，你不是我的精準用戶也不是我的粉絲。

但是，這樣干好像我也沒賺錢啊？沒關(guān)系，只要你是我的會員，以后你再買點其他的農(nóng)產(chǎn)品就好了，或者把你們變成我的代理商啊對不對，因為我的老板土雞蛋好吃啊營養(yǎng)價值高啊，你可以賣給你的消費者啊。

如果還是不能大量成交，主要問題應該就是成交主張還不夠吸引，當然對這個老板土雞蛋的品牌包裝內(nèi)功也是必不可少的。

都明白？當然，收會員費我也可以讓你免費試吃。