為什么在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的今天，仍然有人能輕松的賺錢(qián)呢？甚至是賺大錢(qián)呢？

在這里我和你分享兩個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)你就會(huì)明白為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。

第一，在產(chǎn)品上做創(chuàng)新

換句話說(shuō)就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，換代以后更加符合消費(fèi)者的需求，因?yàn)槿说男枨笠苍诎l(fā)生著改變，比如餐飲來(lái)說(shuō)，你這道菜做得更好吃更好看更香。再比如你的這件衣服的款式設(shè)計(jì)更好看，同樣也會(huì)贏得消費(fèi)者的喜歡。

就像現(xiàn)在是智能手機(jī)的時(shí)代，如果你現(xiàn)在搞一個(gè)15年前的諾基亞或者小靈通款式手機(jī)出來(lái)，你覺(jué)得你能獲得消費(fèi)者的喜歡么？又或者說(shuō)，你15年前是做小靈通手機(jī)的，做了15年，你還在做小靈通，你覺(jué)得你能賺錢(qián)么？

所以，為什么有很多新的產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)中輕松的賺錢(qián)，因?yàn)樗麄冊(cè)诋a(chǎn)品上做了創(chuàng)新，滿足了用戶新的需求。如果你的產(chǎn)品不是滿足用戶某一種需求的話，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格更低也很難贏得消費(fèi)者買(mǎi)單。

第二，為什么同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下仍然有人輕松的賺錢(qián)？

這就用到世界級(jí)管理學(xué)大師彼得·德魯克的名言。當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

既然產(chǎn)品是同樣的，無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，所以，要想脫穎而出就要在商業(yè)模式上做文章，也就是說(shuō)需要一個(gè)好的模式，一個(gè)好的商業(yè)模式同樣可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中輕松的賺錢(qián)。

就比如說(shuō)同樣賣(mài)的是一款產(chǎn)品，張三賣(mài)10塊，李四賣(mài)8塊，但是我我直接免費(fèi)，具體是什么樣的免費(fèi)，是直接免費(fèi)送？還是交押金模式？還是會(huì)員模式？還是產(chǎn)品組合模式?或者是其他等等，總之，我要讓消費(fèi)者在我這里購(gòu)買(mǎi)比在張三或者李四那里購(gòu)買(mǎi)要更加的實(shí)惠。

你說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)更傾向于在我這里購(gòu)買(mǎi)呢？因?yàn)槲医o你的好處更多啊，但是我怎么賺錢(qián)呢？我為什么敢這樣干呢？我這樣干的目的是什么？好處給多了我的利潤(rùn)必然會(huì)減少啊甚至是虧本啊。

因?yàn)?，我給你好處，我是為了吸引你，同時(shí)通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品鎖定你，因?yàn)槲也豢窟@個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，我可以靠后端賺錢(qián)也可以通過(guò)跨界賺錢(qián)，我通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品牢牢的把你鎖定，讓你在我這里產(chǎn)生更多的消費(fèi)。

所以，不管是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也好或者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也好，你想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，你就要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。時(shí)代在改變，用戶的需求在改變，而你卻一成不變，又如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

二、

大家經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)難做，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大不賺錢(qián)。是不是就沒(méi)有人做傳統(tǒng)行業(yè)了？但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)又有很多新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)。

競(jìng)爭(zhēng)大，是因?yàn)槭袌?chǎng)供大于求，大家為了吸引用戶都在打價(jià)格戰(zhàn)，而且各種運(yùn)營(yíng)成本都在漲，從而導(dǎo)致大家都賺不到錢(qián)。

既然市場(chǎng)供大于求，為什么會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)呢？而且還能賺到錢(qián)，這個(gè)又作何解釋?zhuān)?

那是因?yàn)檫@些新的創(chuàng)業(yè)者，不但在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新，而且在模式上也進(jìn)行了創(chuàng)新。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的游戲規(guī)則不再適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者有太多的痛點(diǎn)沒(méi)有被滿足，而這些新的創(chuàng)業(yè)者通過(guò)改變游戲的規(guī)則，滿足用戶更多的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得在他們那里消費(fèi)更爽。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的思維是我怎么樣才能賺更多的錢(qián)，而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的思維是我如何讓消費(fèi)者覺(jué)得更爽。只有符合用戶的需求才能贏得更多的消費(fèi)者。

每一個(gè)產(chǎn)品或者行業(yè)都有生命周期，就像人都有生老病死一樣，一個(gè)行業(yè)從進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)始，都會(huì)經(jīng)歷幼稚期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，而很多傳統(tǒng)的行業(yè)正在處于衰退期，所以這個(gè)時(shí)候就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而這些新的創(chuàng)業(yè)者就是把傳統(tǒng)的行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)后又變成一個(gè)新生兒，又開(kāi)始經(jīng)歷幼稚期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，所以，他們能在這個(gè)看似傳統(tǒng)的行業(yè)中繼續(xù)賺錢(qián)。

三、

為什么有的老板創(chuàng)業(yè)十年仍然是一家店，但是有的老板創(chuàng)業(yè)在短短的一年時(shí)間就能開(kāi)幾百家店？為什么過(guò)去創(chuàng)業(yè)摸著石頭過(guò)河都能賺到錢(qián)，而現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)者這種思維模式幾乎是找死。

因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者并沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略布局的思維，過(guò)去因?yàn)槭袌?chǎng)供小于求，只要你敢干就能賺錢(qián)，也就是俗話說(shuō)的，膽大就能賺錢(qián)。根本不需要什么營(yíng)銷(xiāo)技巧也不需要什么戰(zhàn)略思維。

有一個(gè)賣(mài)女鞋的老板和我說(shuō)，他說(shuō)，十年前他就開(kāi)始開(kāi)店賣(mài)女鞋了，那個(gè)時(shí)候賺錢(qián)非常輕松，一個(gè)賺個(gè)幾百塊錢(qián)那是很輕松的事情，以前那些女鞋一般剩一兩雙斷碼的，或者有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵的，降點(diǎn)價(jià)格，打上特價(jià)，很快就被搶完了。但是現(xiàn)在，一些斷碼鞋不說(shuō)拿回本錢(qián)哪怕虧本賣(mài)也很難賣(mài)出去，現(xiàn)在他賣(mài)了10年的女鞋，仍然是同一家店，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越少了。

同樣是賣(mài)產(chǎn)品，但是有的創(chuàng)業(yè)者能在短短一年的時(shí)間開(kāi)上幾百家店，因?yàn)楹芏嗳瞬](méi)有戰(zhàn)略的思維，他根本沒(méi)有想過(guò)明年會(huì)怎么樣，他也不知道3年以后他想干什么，3年以后行業(yè)市場(chǎng)會(huì)是什么樣的一個(gè)格局，今年應(yīng)該怎么做才能在未來(lái)的3年或者5年在競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。

因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷的變化，消費(fèi)者的需求也在不斷的變化，你只有掌握這些變與不變，識(shí)別研究這些變化，你才能找到你的機(jī)會(huì)，找到獲勝的方法。就像《孫子兵法》談到的局勢(shì)的重要性，只有占據(jù)有利地勢(shì)才能勢(shì)如破竹，攻無(wú)不破。

戰(zhàn)略布局就是用倒推的思維，站在未來(lái)看現(xiàn)在，制定方向，3年以后5年以后市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的格局，只有你想明白了才知道自己現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，并且分析自己的長(zhǎng)短處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

有了戰(zhàn)略圖以后，怎么破局？

很多人都說(shuō)戰(zhàn)略我懂啊，不就是做規(guī)劃嗎，老子現(xiàn)在要做某某行業(yè)，3年以后要上市，請(qǐng)問(wèn)你這種叫戰(zhàn)略嗎？說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)是夢(mèng)想，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)就是在做白日夢(mèng)。

那么，有了戰(zhàn)略圖以后，關(guān)鍵的是要找到一個(gè)容易的突破點(diǎn)，什么叫容易的突破點(diǎn)呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，你一刀捅進(jìn)去就能大量流血的地方，有了血就有血腥味大家自然會(huì)沖進(jìn)來(lái)，這個(gè)皮一撕就能破。

而不是說(shuō)，拿一根繡花針這里刺一下，那里刺一下，結(jié)果刺了3年還是不痛不癢的，把自己都搞到崩潰了。所以，要想突破現(xiàn)有的游戲規(guī)則，你就要往平靜的湖面扔石頭，而是不是仍繡花針。

所以，做任何的一個(gè)行業(yè)，你首先要找到一個(gè)比較容易的突破口，也就是切入點(diǎn)，然后把它做深做透。你該做什么，不該做什么，有所不為，才能有所為，大舍才能大得。