先說(shuō)第一種人工洗車，人工洗車也能共享？是怎么實(shí)現(xiàn)的？

以前可能不現(xiàn)實(shí)，但是現(xiàn)在確實(shí)有人這樣干，在東莞就有老板搞了一個(gè)共享洗車的平臺(tái)，他的平臺(tái)一端連接的是洗車店，和洗車店進(jìn)行簽約合作，另一端連接的是用戶。

用戶可以在他們的平臺(tái)上面找到簽約合作的洗車店，然后就可以把車開到這些共享的洗車店直接洗車，而且洗完車就走，不需要付現(xiàn)金，為什么？你打滴滴付現(xiàn)金了嗎？所以道理是一樣的。

那么這種模式解決了市場(chǎng)的什么痛點(diǎn)呢？

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，洗車貴，洗車排隊(duì)，為什么？因?yàn)橄匆淮诬囈獛资畨K，所以很多洗車店搞個(gè)充值的會(huì)員卡，有優(yōu)惠，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，充值以后洗車是可以便宜點(diǎn)，但是你得每次都要去這家洗車店洗車，有時(shí)候還要排隊(duì)，更可怕的是萬(wàn)一這個(gè)老板跑了，那就虧了。

所以，共享洗車這個(gè)平臺(tái)怎么玩呢？

只要加入平臺(tái)的商家，全部統(tǒng)一洗車價(jià)格，而且價(jià)格要比普通的洗車店要便宜，為什么要便宜？因?yàn)槟悴槐阋司蜔o(wú)法吸引用戶到你的平臺(tái)。

所以，第一個(gè)，價(jià)格便宜就能吸引用戶，第二個(gè)，有了共享，你再也不再局限于單店的充值會(huì)員卡，你可以到平臺(tái)上面的任何一家洗車店洗車，價(jià)格都是一樣，無(wú)需現(xiàn)金也不需辦卡。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，加入平臺(tái)可以獲得平臺(tái)為他們帶來(lái)的用戶，至于后端你能成交什么樣的服務(wù)，那就看你的本事了。

所以，他們就是把洗車店整合起來(lái)，統(tǒng)一價(jià)格，那么平臺(tái)怎么賺錢呢？第一個(gè)就是和洗車店分成啊，另外的盈利模式呢？也就是后端還可以靠什么賺錢？可以是商家的維修后市場(chǎng)，也可以是用戶的，也可以是第三方的合作都是有可能的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)平臺(tái)，掌握著大量的商家和消費(fèi)者。

也就是說(shuō)最可能賺大錢的就是汽車的后市場(chǎng)。所以這種是整合線下洗車店玩的共享模式。

接下來(lái)就是自助洗車的共享模式，自助洗車其實(shí)很早就有了，當(dāng)年并沒有共享風(fēng)口這股風(fēng)，幾年前我也觀察過(guò)自助洗車這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)在小區(qū)門口就有兩臺(tái)自助洗車，但是還是那種投幣模式的，當(dāng)時(shí)我還想搞幾臺(tái)測(cè)試一下，但是后來(lái)放棄了。

但是，有老板就借著這股共享的臺(tái)風(fēng)，把這種項(xiàng)目變成一個(gè)共享洗車的項(xiàng)目。而且還獲得不錯(cuò)的融資。

其實(shí)這種模式也很簡(jiǎn)單，自助洗車，其實(shí)就是價(jià)格便宜，洗一次車才三五塊錢，但是你到外面洗一次車縣城偏僻地方的至少都得15塊以上。

那么這種模式為什么竟然能火起來(lái)呢？而以前的自助洗車這么久都沒有火起來(lái)，洗車模式基本一樣，自己掏錢自己洗。

其實(shí)很重要的一個(gè)是市場(chǎng)的環(huán)境，因?yàn)楝F(xiàn)在都在談共享，而且來(lái)這種洗車的很多都是利用碎片化的時(shí)間來(lái)干，而更多的用戶針對(duì)的都是網(wǎng)約車或者出租車，因?yàn)檫@些人自由碎片化時(shí)間多，所以，自己休息的時(shí)間就把車洗車了。

而且加上現(xiàn)在的自動(dòng)售貨服務(wù)，自己把一些汽車的相關(guān)產(chǎn)品可以直接放在自助洗車的地方銷售。

所以這種模式針對(duì)的又是另外的一個(gè)市場(chǎng)人群，解決的大部分都是網(wǎng)約車或者出租車司機(jī)的洗車問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，更愿意自助洗車。

那么還有一種呢，就是自動(dòng)洗車機(jī)，不需要人工看守也不需要人工服務(wù)，全程自動(dòng)洗車，24小時(shí)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，這種模式針對(duì)的用戶市場(chǎng)，基本上是中端或者以上的用戶。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)用這種設(shè)備洗，你不需排隊(duì)也不需要擔(dān)心人工洗不干凈，隨時(shí)隨地想洗就洗。所以，現(xiàn)在的自助洗車機(jī)大家在很多地方也可以看到，至于賺不賺錢，其實(shí)有的賺錢有的不賺錢，這就和你鋪設(shè)的位置有關(guān)系了。

這種自動(dòng)洗車機(jī)的賺錢模式，目前來(lái)說(shuō)更多的是賺差價(jià)的模式，因?yàn)橄窜嚦杀静桓撸矣质亲詣?dòng)運(yùn)作洗車。

所以，大家可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這三個(gè)不同的洗車平臺(tái)，他們針對(duì)的用戶其實(shí)都是不一樣的，也就是說(shuō)，不管你干的是什么項(xiàng)目，你首先找到你的細(xì)分群體的用戶，然后再進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)模式針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣才會(huì)有效果。