現(xiàn)在搞國學機項目的公司也越來越多，什么是國學機？如果不懂的自己腦補一下，簡單的說就是通過一臺機器播放各種經(jīng)書，故事，歌曲等等，就是針對幼兒園級別的小朋友的一套機器。

這種機器一般的售價都是一千以上，當然也有幾百塊的。利潤還是相當可觀的，基本上有兩倍以上的利潤，也就是說，一臺買1500的機器，成本不會超過500塊。

他們是怎么玩的？

首選，你要找到你的用戶集中的地點，這個產(chǎn)品針對的用戶群體在哪里？有人說，在小區(qū)，但是小區(qū)的用戶是很分散的啊。但是還有更好的地方，那就是幼兒園。

那么幼兒園需不需要這個產(chǎn)品呢？這個產(chǎn)品對他們有沒有用呢？事實證明，非常有用，因為老師上課省心了，把這個國學機往講臺一放，下面的小朋友就跟著學，跟著念，聲音好聽還有點背景音樂。

小孩子也喜歡，反正幼兒園要教的很多東西這個國學機上面都有，教書省心多了，當然，你不能一天幾個小時都放這個，配合用就行。

所以，找到你的用戶以后，你要怎么把這個產(chǎn)品賣給你的用戶，那么，這些公司又是怎么玩的呢？

他們直接把國學機送給幼兒園，為什么是送而不是賣？因為送比賣更加容易，你要說服一個幼兒園購買的你的國學機是不是比較困難？但是你把國學機直接送給幼兒園是不是很容易？所以一個幼兒園直接送個兩三臺。

那么送這個國學機有什么意義呢？雖然說兩三臺成本也就一千來塊，說多也不多。因為這是一個做廣告的最佳模式，為什么？

因為你送國學機給幼兒園，你不可能偷偷的送，你干的是好事，要正大光明，要敲鑼打鼓懂嗎，所以，我免費送你國學機，往好聽的說，我是在做公益啊。

所以，重點來了，送給你，是不是要在你幼兒園拉一個橫幅，某某公司捐贈某某產(chǎn)品給某某幼兒園，這還是一般的，還有更牛一點的，怎么玩？搞個贈送儀式。唱歌跳舞的，最后來個產(chǎn)品贈送儀式。

真的是這樣玩的嗎？不信，問一下你的娃，你娃的幼兒園有沒有免費送的國學機，有的話就知道了。

這樣的話，家長來接小孩天天看到那個橫幅，媽呀，這家公司真有愛心啊，產(chǎn)品應該很不錯，再加上，小孩天天聽這個國學機，基本上會有一部分小孩喜歡聽，為什么，小孩喜歡聽什么？故事啊，十萬個為什么，這個國學機上面都有啊。

所以，小孩也會跟家長說，喜歡聽，對于家長來說，既然小孩這么愛聽，接下來你就應該懂了，也就是說會有一部分家長會購買這種國學機。

所以，通過這種免費送幼兒園的模式，直接覆蓋本地的一些幼兒園，讓這些小朋友幫你宣傳產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的受益者是小朋友，天天接觸，所以成交那不是很簡單的事情？這是其一。

其二，你送給這些幼兒園，是不是做了好事了，所以，你以后做宣傳的時候是不是就更加有說服力？為什么？

本市50家幼兒園都在使用我牌國學機，好產(chǎn)品值得信賴，怎么樣？懂了嗎？一個產(chǎn)品好不好，你說好不算好，大家說好才是真的好，本市幾十家幼兒園都在使用這個品牌的產(chǎn)品上課，這本身就說明了這是一個好產(chǎn)品。

有的人可能會說，我，這種國學機是一次性消費產(chǎn)品啊，不能產(chǎn)生重復購買啊，這樣搞，只能前端賺點錢，后端在哪里?。?

如果購買過的用戶就知道了，國學機是一次性消費產(chǎn)品，但是成交其實僅僅是開始，因為后端還有很多的線上課程等著你，提升的課程，學習資料等等。