今天我就分享一個(gè)母嬰連鎖超市的玩法，如何用免費(fèi)吸引用戶(hù)，后端賺錢(qián)的玩法。這家超市有十幾家連鎖店，在一個(gè)地方有十幾家連鎖超市，基本上都是有一定口碑的，只要做個(gè)促銷(xiāo)都能吸引大量的用戶(hù)。

那么這家母嬰超市都經(jīng)營(yíng)什么呢？有母嬰產(chǎn)品，比如孕婦用的，嬰兒用的，兒童服飾等等，還有洗澡，游泳，兒童按摩，兒童樂(lè)園，兒童攝影。

然后他們是怎么引流的呢？他們搞了一個(gè)兒童免費(fèi)攝影項(xiàng)目，就是把兒童攝影拿出來(lái)免費(fèi)玩，大家都知道，兒童攝影在一些實(shí)體店都是收費(fèi)的項(xiàng)目，而他們就是把別人收費(fèi)的項(xiàng)目拿出來(lái)免費(fèi)玩。

那么，他們?yōu)槭裁匆@樣干呢？這個(gè)項(xiàng)目可是一個(gè)利潤(rùn)非常高的項(xiàng)目啊，因?yàn)閮和瘮z影的成本并不高啊。但是，這里面有非常大的玄機(jī)在里面，因?yàn)樗暮蠖耸且粋€(gè)母嬰超市。

普通的兒童攝影機(jī)構(gòu)，有很多的服飾啊，道具啊，玩具啊等等都是非常有限，因?yàn)檫@些道具服飾要么是租回來(lái)的要么是自己購(gòu)買(mǎi)的。他們靠的是攝影賺錢(qián)。

但是，他們不一樣，服裝，鞋子都是當(dāng)前的最新款，因?yàn)檫@些都是從超市拿過(guò)來(lái)的，而在拍照的時(shí)候，父母看到自己孩子穿這套衣服非常好看，然后怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，你直接到他們的一樓就可以購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)你的小孩拿著一個(gè)很喜歡的玩具在拍照的時(shí)候，你也可以直接到一樓購(gòu)買(mǎi)到這個(gè)玩具。

當(dāng)然在拍照的時(shí)候，這些攝影師其實(shí)就是一個(gè)銷(xiāo)售員，不斷的跨你的孩子穿這個(gè)衣服漂亮，穿這雙鞋很好看，這個(gè)玩具他很喜歡等等。

那么對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，心里是不是感覺(jué)很爽，所以，拍完照直接到樓下的超市去購(gòu)買(mǎi)。到超市發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還不錯(cuò)，價(jià)格也合適就直接購(gòu)買(mǎi)了，有很多人基本沖著免費(fèi)拍照來(lái)，結(jié)果回去拿的是一袋超市購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

更重要的是，免費(fèi)兒童拍照成為這個(gè)超市的一個(gè)標(biāo)記符號(hào)，為什么？比如說(shuō)你身邊的某個(gè)朋友小孩要百日照的時(shí)候，你肯定會(huì)說(shuō)，某某超市免費(fèi)拍照。所以免費(fèi)拍照成為用戶(hù)口碑傳播的一個(gè)話(huà)題。成為超市引流的一個(gè)流量入口。

所以，免費(fèi)兒童拍照對(duì)于超市來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很好的魚(yú)餌產(chǎn)品，兒童拍照又是每個(gè)有小孩用戶(hù)的一個(gè)需求產(chǎn)品。所以，只要你來(lái)拍照，你就一定會(huì)接觸到這家超市，后端你會(huì)在這家超市消費(fèi)錢(qián)，是不是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兒童攝影的價(jià)格。

兒童攝影是一個(gè)低頻的產(chǎn)品，但是通過(guò)低頻產(chǎn)品吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)變成超市購(gòu)物這個(gè)高頻產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)源源不斷的賺錢(qián)。所以，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)低頻產(chǎn)品，你就要想辦法把低頻產(chǎn)品變成高頻產(chǎn)品。