有一家縣城的農械公司，就是在一個普通的縣城，主要是賣農耕機，就是那種耕田的機械，當然是小型的農耕機。

那么，大多數人看到的銷售方式是什么？是不是在縣城干廣告？然后在農村刷墻？或者做促銷活動，或者找一些業(yè)務員到農村去推銷等等。再很一點的呢？就是把機械拉到農村做展示，現(xiàn)在有些地方也把汽車拉到農村做展示了。

但是這家公司，他不是這樣干，他玩免費模式，他是怎么干呢？他找?guī)讉€業(yè)務員，然后每天開個三腳貓拉幾臺小型的碾米機到農村去碾米，正常來說，農村除了自己家購買小型碾米機以外，大多數都是拉到專門碾米的碾米房來碾米，但是一般都是收費的，現(xiàn)在具體收費是多少，我不是很清楚，以前我記得好像100斤十幾塊吧。

但是不管多少，都是收費的，而且，家里面沒有碾米機的還要專門運送到固定的碾米地點。還有一些農村也有一些專門干碾米生意的，固定每個月的多少號來碾米，但是也是收錢的。

所以，這家公司，就派幾個業(yè)務員到農村去碾米，而且是免費碾米，他們的業(yè)務員不是去推銷產品，而是去農村專門免費碾米。然后在三輪車上面就做他們公司的廣告。

就是在縣城周邊的農村天天這樣走村串巷的去免費幫助農戶碾米，然后時間長了，就建立了口碑，只要碾米，就想到他們公司，每個月都來要想一次，每個與都來和村民打交道，時間長了，你想一下，陌生人也變朋友了啊。

所以，這家公司，在他們縣的農村沒有人不知道的，為什么？因為你家的米就是他們碾的。所以，這家公司的口碑非常好。

那么這樣的結果是什么呢？相信不用我說你都知道了，就是只要有農戶想購買農耕機的，基本上都是去他們家購買的，為什么？

第一，已經長期接受到他們的免費服務，心里虧欠，按照農村的話說要報恩，城市的話說人要感恩。

第二，因為長時間的接觸，只要了解他們的人就好了，因為他們公司的人都是這樣好的服務，產品也差不到哪里。

第三，就是信任，都是老朋友了，買東西肯定是優(yōu)先選擇啊對吧。換句話說，如果你家天天吃著他們免費碾的米，而你卻去其他家購買了農耕機，相信你以后都不好意思去免費碾米了。

所以，一個賣農耕機的，他不是怎么去推銷農耕機，而是用免費碾米去服務群眾，建立個人，建立公司的口碑。后端當然是賣農耕機賺錢了。

所以，有人請幾個業(yè)務員天天去發(fā)廣告，而有人請幾個業(yè)務員天天去幫農戶免費碾米，其實成本差不了多少，因為碾米機其實也是一次性投入。但是結果卻是天差地別啊。所以，每年能賣出1000多臺農耕機根本不在話下。