第一步：

安排一到兩名親和力攝影師，每三天到婦產醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照

并給家長留下名片，要求家長過一周后，去免費領取一張六吋水晶相片。

這樣，所有的家長，都會小心翼翼地收藏您的名片，到了約定時間，絕大部分家長，都會去取相片。

第二步：

家長拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊

包括家長姓名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時間等。

然后將一份精美的六吋水晶照片，照片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時送給家長。再一次給理由

并告訴家長：小孩子100天拍照的時候，影樓為他們全家免費拍一張12吋的全家福。

到了這里，如果您是影樓老板，

您千萬不要狹隘的想：

我還沒有從為這個孩子的服務中收到一分錢，卻已經要送出兩張水晶照片了，不是虧了嗎。

因為您的這兩步，是吸引大量精準的目標顧客到您的店里來。

只要來了大量顧客，體驗您的服務并讓顧客滿意，他們一定會在您的店里重復消費！

反過來，如果那位家長是您，您會怎么想？

首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候，請專業(yè)攝影師拍一張相片。

這家影樓為我們想到了，做到了。

而且，是免費服務，您的內心是不是非常感動？

再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片，該是多么有紀念意義？

等到您按時去領一張精美的6吋水晶照片的時

是不是在潛意識中，已經覺得欠了影樓一份人情了？

這個時候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時候

還要為您們全家再免費拍一張12吋的全家福。

我們可以幾乎下個結論：家長們會不假思索地帶著孩子來到您的影樓。

第三步：

等到孩子100天的時候，可以短信提醒，讓家長帶著孩子來到影樓拍照，讓家長和孩子在等著拍照的時候，翻看別的顧客精美的影集，刺激欲望。

因為您持續(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會陸續(xù)有很多家長帶著孩子來到影樓。

攝影師照完一張免費的全家福，再為孩子照相。

照完后，您安排服務員對家長說，除去免費的全家福外，一套照片（xx張），沖洗費xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。

在電腦上挑選照片的時候，家長會發(fā)現，有很多相片舍不得刪除掉，最后總費用一定會超過預算。

臨走的時候，送一張卡，告訴家長，每年可以免費為他們的小孩一張水晶照片。