通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬-近似實(shí)戰(zhàn)模擬體會(huì)經(jīng)營(yíng)協(xié)同的重要性，明白企業(yè)核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的關(guān)鍵要素，真正深刻認(rèn)知到企業(yè)的成果來(lái)源于外部，理解本職工作對(duì)成果的貢獻(xiàn)價(jià)值，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作和有效溝通

工業(yè)品銷(xiāo)售談判需要掌握的技巧 談判應(yīng)具備五個(gè)基本條件：需求、利益、意愿、信任、雙贏 談判主要受三個(gè)關(guān)鍵因素的影響 信息：信息不對(duì)等才需要進(jìn)行談判，掌握更多的信息是談判取得勝利的關(guān)鍵因素之首

工業(yè)品銷(xiāo)售異議處理技巧 客戶(hù)異議處理得當(dāng)，就是化危機(jī)為機(jī)會(huì)，能進(jìn)一步增進(jìn)信任、遞進(jìn)客情關(guān)系。 責(zé)任在他，后果有己；處理的原則是平衡利弊，不處理的后果有多嚴(yán)重，處理的現(xiàn)實(shí)損失有多大，對(duì)比評(píng)估