茶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)與政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，市場(chǎng)格局必將發(fā)生重大變革，茶葉消費(fèi)的理性回歸對(duì)傳統(tǒng)茶企是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。而對(duì)于直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)一線終端的銷(xiāo)售人員，轉(zhuǎn)變方式，適應(yīng)潮流，提升自我，是茶店的經(jīng)營(yíng)成功至關(guān)要素。

        銷(xiāo)售人員的自我提升有效途徑是系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。但據(jù)筆者觀察發(fā)現(xiàn)，茶企終端培訓(xùn)存在急于求成，一次培訓(xùn)就想能造就一批銷(xiāo)售精英，都希望快速的掌握銷(xiāo)售技巧，短期能創(chuàng)造高業(yè)績(jī)。因此出現(xiàn)員工心理壓力過(guò)大、懷疑自我銷(xiāo)售能力、客戶對(duì)于硬性推銷(xiāo)的反感等問(wèn)題。茶行業(yè)的文化和產(chǎn)品特性對(duì)人的要求又有其與眾不同之處，一方面茶文化知識(shí)博大精深，另一方面茶葉消費(fèi)者多是從商從政從文，他們見(jiàn)多識(shí)廣，要求從業(yè)人員很強(qiáng)學(xué)習(xí)力和綜合素養(yǎng)。筆者從多年的茶行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：茶行業(yè)培訓(xùn)要從職業(yè)心態(tài)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售方法、人文素養(yǎng)、管理技能、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等六大模塊系統(tǒng)進(jìn)行，培養(yǎng)員工好心態(tài)好觀念好學(xué)識(shí)好素養(yǎng)好口才好人際，營(yíng)造品茶樂(lè)趣、體現(xiàn)喝茶價(jià)值、建立粉絲茶油，最終達(dá)成好業(yè)績(jī)。

        茶葉銷(xiāo)售培訓(xùn)僅學(xué)技巧是不夠的，系統(tǒng)才能有長(zhǎng)效。

        更多實(shí)戰(zhàn)技巧，請(qǐng)關(guān)注微信：格遠(yuǎn)文化。若轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處及作者，否則作者保留進(jìn)一步追責(zé)的權(quán)利！

        作者郵箱：379061083@qq.com