一、 前言 很多企業(yè)長期以來市場沒有做好，也沒有做起來，市場業(yè)績也不佳。事實，這些并不奇怪，大多數(shù)企業(yè)并不了解什么是營銷；也就是說，不知道誰是我的客戶？我如何為他服務？如何才能實現(xiàn)客戶價值最大化？，即大家還停在銷售的層面上。 傳統(tǒng)營銷以產品為導向，現(xiàn)代營銷以客戶為導向，這已經不是口號，而且，現(xiàn)代科技的發(fā)展，微營銷，O2O，線上線下一體化等模式不斷出臺，我們和客戶越來越近，怎么做好營銷，又一次產生了新的課題！ 本次不僅和大家分享現(xiàn)代營銷的知識，更重要和大家一起分享現(xiàn)代營銷成功案例，如何一年從0走到1個億？如何三年打造10個億？如何搶占客戶心智？ 二、 培訓模式 老師講大家聽，老師多以案例給大家講解，有問題可以向老師請求指導，通過：聽、思、說完成對本次課程的基本認知。課后如果企業(yè)需要老師到企業(yè)走訪，更加深入的解決企業(yè)存在問題，可以和相關人員安排。 三、 課程大綱 本次課程主要圍繞全面營銷管理的內容深入淺出，舉例例證的和大家分享現(xiàn)代營銷和現(xiàn)代營銷策略，以及現(xiàn)代營銷管理的核心內容。 課程結構如下： 前引 四次商業(yè)變革 三個基本概念 營銷發(fā)展歷程與趨勢 第一部分：市場與消費者認知 第二部分：營銷規(guī)劃與營銷策略 1、 客戶與企業(yè)價值平衡 2、 有利可圖的利基市場 3、 產品和服務的差異化 4、 價格決定盈虧平衡 5、 精心耕耘銷售通路 6、 促銷、終端與客戶關系 7、 品牌與品牌核心價值 第三部分：全面營銷管理 1、 營銷計劃是龍頭 2、 業(yè)績管理是動力 3、 信息準確是命脈 4、 管控構建是保障 分享：打造我的狼性團隊 四、 授課特征 老師授課特點另參訓人員身臨其境： 第一、 邊聽邊悟－－心領神會 第二、邊聽邊做－－身體力行 第三、共同參與－－相互學習 第四、修后就做－－自我完善 第五、跟蹤進程－－堅持不懈