課程主講：周海斌

課程時(shí)長：1天/6H

課程收益：

1. 學(xué)會(huì)促進(jìn)終端合作的技巧

2. 掌握終端進(jìn)貨頻次的五個(gè)方案

3. 學(xué)會(huì)提高老客戶回頭的三個(gè)核心技巧

4. 學(xué)會(huì)打造完善的團(tuán)隊(duì)管理制度。

5. 學(xué)會(huì)使團(tuán)隊(duì)管理及執(zhí)行數(shù)據(jù)分析的工具

課程大綱：

一．知已知彼，分析客戶細(xì)節(jié)

1. 客戶列表：全面詳細(xì)的整理客戶資料的工具和方法

2. 客戶畫像分析：通過客戶畫像找出客戶痛點(diǎn)和需求

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)做出表格及畫像分析

二．增加終端客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有

1. 現(xiàn)有客戶來源分析

2. 直接溝通的客戶

3. 分享介紹的客戶

4. 活動(dòng)促銷拉新

三．提高客戶消費(fèi)頻次

1. 會(huì)員體系建設(shè)

2. 季節(jié)性促銷玩法

3. 準(zhǔn)時(shí)推送的重要性

4. 活動(dòng)的帶動(dòng)

5. 促銷的十種玩法

四．提高客戶單次消費(fèi)金額

1. 產(chǎn)品套餐設(shè)置的五個(gè)新思路

2. 提升服務(wù)價(jià)值帶動(dòng)消費(fèi)金額的成功案例分

五．如何提高終客戶的積極性

1. 廣告補(bǔ)貼模式

2. 人員補(bǔ)貼模式

3. 資源補(bǔ)貼模式

4. 產(chǎn)品為王模式

六．團(tuán)隊(duì)的管理

1. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：明確底層文化及狼性文化

2. 團(tuán)隊(duì)拜訪的流程及具體的考核制度

3. 團(tuán)隊(duì)管理之互聯(lián)網(wǎng)工具的使用

4. 有效的早會(huì)的四種思路

5. 阿米巴的核心玩法：空巴（團(tuán)隊(duì)管理的殺手锏）